怎么低成本高收益地給自己的店鋪?zhàn)鲂麄鳎?p>低成本,多低的成本,這個(gè)真的不好衡量,說實(shí)話,電商現(xiàn)在流量成本如此之高,真的沒有什么是便宜的,現(xiàn)在大家玩的很火的,可能就是社交流量了,用一個(gè)利益點(diǎn),讓用戶裂變用戶,類似傳銷的模式,給出足夠的利益給頭一批種子用戶,前提是你要有足夠的毛利,而且一個(gè)強(qiáng)力的控價(jià)機(jī)制來保證分銷者的收益。不過背后產(chǎn)品和體系的建設(shè)中的成本可能也非常巨大。所以討論怎么樣低成本的獲得高收益,不如我們談?wù)勔恍┪以僮鍪袌鐾茝V中的一些方法論。Roi才是你需要關(guān)注的,你的投入產(chǎn)出比。投產(chǎn)比很多店主會(huì)關(guān)心轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊率,排名等,其實(shí)我覺得設(shè)計(jì)好推廣商品的單價(jià)特別重要,不是一味的低價(jià)就一定有好的投產(chǎn)比,你的商品如果客單價(jià)太低,是不適合做推廣的,因?yàn)樾驴唾徺I的比例基本是穩(wěn)定在2%左右的,100人的點(diǎn)擊成本基本也是固定的差不多在2元左右,如果我花了200元獲得了100個(gè)用戶訪問,最后1個(gè)下單買了,客單是50元,200元投入,100元產(chǎn)出,你鐵定是虧本的。而如果客單價(jià)太高,直接可以讓轉(zhuǎn)化率歸零,導(dǎo)致你的引流投入無限大。我認(rèn)為現(xiàn)在適合互聯(lián)網(wǎng)推廣的商品單價(jià)在150到200之間,素材優(yōu)化的好,能投出一個(gè)3-5的投產(chǎn)比,如果你的商品在500左右,配合誘人的文案,你可以賺到錢。這個(gè)世界沒有免費(fèi)的午餐,你想獲得曝光,你就需要付出代價(jià),錢如果沒有,那就只能靠人力填了,搞騰訊地圖群,做裂變,都需要專業(yè)的策劃,美工,文案,產(chǎn)品的通力合作,這些的人力成本,時(shí)間成本都很高并且也無法衡量,也可能在老板看起來,讓員工閑著也是閑著,這些不算成本,那確實(shí)用好的內(nèi)容,通過裂變口碑相傳確實(shí)是最低價(jià)的傳播方式。
1.網(wǎng)絡(luò)名片有關(guān)商業(yè)信息以及座右銘等等,引起別人關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)名片,產(chǎn)品與服務(wù)如何利用網(wǎng)絡(luò)名片讓別人關(guān)注到。
2、網(wǎng)絡(luò)文章與新聞稿精心撰寫的文章,是一種免費(fèi)的自我宣傳與廣告,同時(shí)也是建立良好的口碑方法;新聞稿的發(fā)布主要是建立產(chǎn)品與服務(wù)吸引眼球的方法之一,但是要注意新聞稿不是在歌功頌德,而是內(nèi)容有助于消費(fèi)者的了解與好處。
3、免費(fèi)服務(wù)的新聞稿報(bào)社或者網(wǎng)路好友免費(fèi)的推薦新聞稿,跟上面的網(wǎng)絡(luò)文章是同樣的道理,唯一不同的是,他是銷售產(chǎn)品與服務(wù)的前身,也就是第一步驟讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品與服務(wù)的精神,雖然是免費(fèi)的,但是必須讓客戶感覺到專業(yè)與實(shí)在的價(jià)值,而不是免費(fèi)就是無價(jià)值的感覺(不是好東西)。
4、網(wǎng)絡(luò)論壇的推廣張貼文章在論壇(又名公告板)消息是一種偉大與成效十足的的方法之一,尤其是在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購里面,這樣會(huì)讓您的業(yè)務(wù)更容易讓需要這樣的行業(yè)產(chǎn)品的人,知道如何聯(lián)系與咨詢。
5、好友營銷推廣可以計(jì)劃展開業(yè)務(wù)促銷或者銷售。如最近的“冠軍聯(lián)盟”業(yè)務(wù)銷售人員之間。展開客戶信息互補(bǔ)、分享、共享,這樣子有機(jī)會(huì)成為更多的潛在客戶的采購對象。
我用餐飲店來舉個(gè)例子吧 首先,做餐飲你要弄明白一個(gè)核心點(diǎn),就是餐飲業(yè)最需要的是什么?是不是“重復(fù)消費(fèi)”,如果你能保證讓來的顧客都能成為回頭客,那么你的店鋪生意就不會(huì)差。很多人一想到提高客戶重復(fù)消費(fèi),就想到了優(yōu)惠券,現(xiàn)金抵用券等,如果你還在用這些營銷手段,那就太落后了。有一位燒烤店的老板之前一天的營業(yè)額也就3000元左右,后來用了一個(gè)很簡單的策略,就做到了
2.8萬每天,那他到底用了什么樣的策略:老板經(jīng)過分析,發(fā)現(xiàn)店里的酒水銷售不是很好,僅占全店?duì)I業(yè)額的7%左右,對餐飲店來說這是很不合理的,所以他就想在酒水上做些突破,于是推出了20.18元購買101瓶酒的活動(dòng),活動(dòng)進(jìn)行一段時(shí)間后,他酒水的占比就達(dá)到了17%,營業(yè)額度也提升到了
1.6萬。這個(gè)策略為什么有用呢?他里面有什么樣的邏輯?為什么現(xiàn)在送優(yōu)惠券、抵用券效果都不好了呢?主要原因有兩個(gè):
1、現(xiàn)在滿大街都是優(yōu)惠券,人們對這些常見的促銷手段已經(jīng)麻木了,已經(jīng)沒有辦法激起客戶的購買欲望;
2、對輕易得到的東西不珍惜,給的這些優(yōu)惠券,抵用券太多了,客戶不會(huì)在意,對提升重復(fù)消費(fèi)沒有多大效果。那為什么“20.18元購買101瓶酒”能提升重復(fù)消費(fèi)呢?因?yàn)槟阋幌沦I了這么多酒,不可能一次全部喝完的,喝不完下次還會(huì)來喝,因?yàn)檫@是你花了錢的,你想想看,假如你的東西放在別人那里,你是不是總想著去把他拿回來。但是這家店送的酒是不允許帶走的,那你就要去他家,去了不可能只喝酒吧,多少會(huì)點(diǎn)一些菜、飯什么的。那20.18元購買101瓶酒的核心本質(zhì)是什么?就是“商品的所有權(quán)和消費(fèi)權(quán)是分離的”,酒的消費(fèi)權(quán)在顧客手里,但是所有權(quán)卻在你這里,只要顧客不來消費(fèi),這些酒都還是你的。所以,現(xiàn)在你再送優(yōu)惠券、抵用券,顧客根本不會(huì)在意,因?yàn)槊總€(gè)人都在送,而送101瓶酒就在于,這個(gè)是你自己花錢買的,雖然沒有多少錢。顧客每次出來消費(fèi)的時(shí)候,就會(huì)想著你這里還有他的免費(fèi)酒,不能被飯店老板占了便宜,那就還去他家吧,這樣就鎖定了顧客的多次重復(fù)消費(fèi)。如果你理解了這個(gè),那換成其它菜品可行嗎?比如燒串什么的,顯然是不行的,因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)活動(dòng)的目地是讓顧客來重復(fù)消費(fèi),如果是烤串,你送100串,遇到能吃的,一次就給你吃完了,還談何重復(fù)消費(fèi)。啤酒為什么可以呢?因?yàn)椋?br/ >1、它成本相對較低,如果量大的話還可以跟代理商談,拿酒水返利;
2、101瓶不可能一次喝完,那你就要多次來喝,這是關(guān)鍵點(diǎn),是提升重復(fù)消費(fèi)的核心;
3、消費(fèi)頻率高,經(jīng)常吃燒烤的,大多都是男性,都喜歡喝幾瓶酒,喝的越多,點(diǎn)的菜越多。所以說 提高收益的最好方法就是提高客流量
怎么給搜狗地圖做標(biāo)記?必須要用搜狗么,我建議你可以使用baidu地圖,方便快捷,簡潔明了。
怎么給地圖上做標(biāo)注?1/8登錄智圖產(chǎn)品
2/8點(diǎn)擊新建地圖,進(jìn)入地圖頁面3/8點(diǎn)擊右下角標(biāo)繪工具4/8點(diǎn)擊點(diǎn)工具,繪制點(diǎn)5/8點(diǎn)擊面工具,繪制面。
6/8點(diǎn)擊多邊形工具,繪制多邊形
7/8點(diǎn)擊圓工具,繪制圓
8/8點(diǎn)擊線工具,繪制線
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是的,搜狗地圖,不怎么好用高
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搜狗地圖上邊有個(gè)“作標(biāo)記”的圖標(biāo),點(diǎn)一下就有個(gè)錐子,你把那個(gè)錐子放到需要的地方雙擊鼠標(biāo),在對話框內(nèi)寫內(nèi)容(不寫也行)確定就ok 。