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3.04億補(bǔ)貼+集約運(yùn)營:天翼物聯(lián)“高調(diào)”啟航

熱門標(biāo)簽:電銷卡無限打 電銷防封線路代理 語音系統(tǒng) 畢節(jié)電銷 攀枝花電銷 通化電銷 百度競價(jià)排名 廊坊電銷
Ovum發(fā)布的最新研究報(bào)告顯示,2020年移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)可達(dá)6.6億連接,物聯(lián)網(wǎng)有望取代移動(dòng)用戶成為移動(dòng)通信的主要市場。
近期三大運(yùn)營商公布的一季度財(cái)報(bào)也顯示,由于用戶數(shù)趨于飽和,運(yùn)營商營業(yè)收入凈利潤已經(jīng)趨于平穩(wěn)。此外受限于行業(yè)競爭、提速降費(fèi)影響,運(yùn)營商紛紛加大新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型力度,物聯(lián)網(wǎng)首當(dāng)其沖。
為了搶占先機(jī),中國電信天翼物聯(lián)網(wǎng)制定出全新物聯(lián)網(wǎng)策略,今年將通過建立一點(diǎn)接入、全網(wǎng)服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)集約運(yùn)營體系,外加3.04億元高補(bǔ)貼的方式,有效保障凈增1200萬用戶的目標(biāo)。
天翼物聯(lián)新起航:今年目標(biāo)1200萬凈增用戶
物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,未來空間遠(yuǎn)超移動(dòng)用戶,潛力巨大。為了搶占物聯(lián)網(wǎng)先機(jī),中國電信天翼物聯(lián)重新制定新策略,2016年天翼物聯(lián)通過兩大核心,五大突破,六大能力全面啟航。
目前物聯(lián)網(wǎng)增速非???,年復(fù)合增長率高達(dá)40%,未來空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越移動(dòng)用戶;同時(shí)物聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣,已經(jīng)覆蓋工業(yè)自動(dòng)化、智慧醫(yī)療等高精行業(yè);物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)內(nèi)涵增長的核心動(dòng)力。
天翼物聯(lián)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對C114表示,2015年中國電信的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)起步,不僅成立了專業(yè)化的物聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu),而且各省公司也在大力推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的落地,并且在重點(diǎn)行業(yè)已經(jīng)取得實(shí)質(zhì)性突破,如車聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過100萬。
2016年,天翼物聯(lián)將從起步階段邁入規(guī)模發(fā)展階段,該負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道:今年,公司繼續(xù)調(diào)高物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等級,將其劃歸到戰(zhàn)略性基礎(chǔ)業(yè)務(wù),通過集約化專業(yè)運(yùn)營,重點(diǎn)發(fā)力六大行業(yè)。
據(jù)了解,天翼物聯(lián)將重新定義用戶,將有限的人人連接轉(zhuǎn)化成無限的物物、物人連接。同時(shí),還把物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)納入大網(wǎng)現(xiàn)有生產(chǎn)體系,通過打造集約化物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營架構(gòu),2016年物聯(lián)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)1200萬凈增用戶。
1200萬凈增用戶對我們來說是一個(gè)挑戰(zhàn),也是全新的啟航。該負(fù)責(zé)人對C114表示,為了保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),中國電信將通過4G大提速和光寬大提速兩大核心,加上在物聯(lián)網(wǎng)、天翼高清、互聯(lián)網(wǎng)+、翼支付、云及大數(shù)據(jù)五大突破,再加上網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)能力、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營能力、數(shù)據(jù)運(yùn)營能力、渠道銷售能力、客戶服務(wù)能力和人才隊(duì)伍能力六大能力的開放,全面領(lǐng)航物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
集約運(yùn)營:為用戶提供真正電信級服務(wù)
由于天翼物聯(lián)把物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的建設(shè)、維護(hù)、銷售、服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)等納入大網(wǎng)現(xiàn)有生產(chǎn)體系,可以為用戶和產(chǎn)業(yè)鏈提供真正電信級服務(wù)。再加上,中國電信的渠道優(yōu)勢已經(jīng)被廣泛認(rèn)可,為天翼物聯(lián)的啟航插上一對隱形的翅膀。
為了給產(chǎn)業(yè)鏈提供專業(yè)化服務(wù),天翼物聯(lián)可謂明確職責(zé),分工協(xié)作,保障業(yè)務(wù)高效能推進(jìn)。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,中國電信政企事業(yè)部負(fù)責(zé)銷售及運(yùn)營組織,物聯(lián)網(wǎng)分公司負(fù)責(zé)運(yùn)營支撐服務(wù),中國電信終端研究測試中心(廣州研究院)負(fù)責(zé)芯片模組開發(fā)測試,物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)中心(上海研究院)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)業(yè)合作。
2016年4月1日起,物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)‘一點(diǎn)接入、全網(wǎng)服務(wù)’已經(jīng)實(shí)施,這將有利于天翼物聯(lián)打造統(tǒng)一服務(wù)統(tǒng)一感知的集約運(yùn)營體系。該負(fù)責(zé)人繼續(xù)補(bǔ)充道,中國電信物聯(lián)網(wǎng)專用號段分為149(有語音功能,適用車聯(lián)網(wǎng)等)和10649(無語音功能),通過全國一張網(wǎng)、全國一個(gè)IT實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品集約開發(fā)和合作,實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一資費(fèi)和統(tǒng)一服務(wù)體系。
值得一提的是,受益于集約運(yùn)營體系,天翼物聯(lián)可以探索更多類轉(zhuǎn)售模式,對產(chǎn)品鏈平臺級合作伙伴,如阿里YunOS、QQ物聯(lián)、360等開展深度合作,共同規(guī)模拓展。
補(bǔ)貼為王:中國電信3.04億補(bǔ)貼促物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模發(fā)展
市場研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為,運(yùn)營商在切入物聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的同時(shí),應(yīng)該扮演推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。補(bǔ)貼這個(gè)曾經(jīng)推動(dòng)運(yùn)營商終端產(chǎn)業(yè)拓展的不二法寶,在推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模發(fā)展同樣受用。筆者粗略算了一下,中國電信補(bǔ)貼金額高達(dá)3.04億元人民幣。
據(jù)了解,目前針對市場、合作伙伴反饋意見,天翼物聯(lián)針對性優(yōu)化設(shè)計(jì)全新資費(fèi)體系,基礎(chǔ)資費(fèi)下降40%,省間免結(jié)算;針對各省價(jià)格存在差異問題,實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi),統(tǒng)一折扣標(biāo)準(zhǔn);針對資費(fèi)不靈活,天翼物聯(lián)打破原有固定套餐模式,推出積木組合套餐模式,用戶可靈活按需進(jìn)行流量、語音和短信檔位組合;針對連接價(jià)值或應(yīng)用+連接價(jià)值場景,天翼物聯(lián)推出功能費(fèi)模式,不按流量計(jì)費(fèi),如民用超標(biāo)20/年和車管專家月功能費(fèi)25元,流量上限30MB。
此外,天翼物聯(lián)還推出2/3/4G物聯(lián)網(wǎng)模塊發(fā)展計(jì)劃。針對物聯(lián)網(wǎng)模塊豐富度低問題上,中國電信提供共計(jì)400萬元補(bǔ)貼,繼續(xù)降低2/3G模塊招標(biāo)價(jià)格,為入圍廠商提供平臺補(bǔ)貼50萬/平臺。此外,為了推動(dòng)4G模塊快速上市,中國電信還建立長名單制管理、鼓勵(lì)廠商合作。
據(jù)該負(fù)責(zé)人透露,2/3G物聯(lián)網(wǎng)模塊已經(jīng)于今年4月份上市,4G模塊將在今年7月份上市推出。集團(tuán)每月向省公司發(fā)布入庫2/3/4G物聯(lián)網(wǎng)模塊長名單,各省分別對接。
對于物聯(lián)網(wǎng)模塊價(jià)格居高不下難題,天翼物聯(lián)也做足功課。一方面通過集中2億模塊直補(bǔ)(20元/模塊),降低成本,彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈劣勢。此外,天翼物聯(lián)還針對中間商、方案商進(jìn)行垂直營銷成本激勵(lì),通過1億營銷成本搶盤(10-20元/出賬用戶),激勵(lì)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模發(fā)展。

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