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回顧下2012年的歐美電信市場(chǎng)，不由得人感慨這真是一個(gè)時(shí)勢(shì)造就英雄的行業(yè)。原本以為，中國(guó)電信設(shè)備制造企業(yè)已經(jīng)基本突破歐洲市場(chǎng)的大國(guó)大T，美國(guó)去年以安全威脅封住了中國(guó)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的大門，歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是好于美國(guó)的，然而，這樣的人為阻力卻是抵不住歐債危機(jī)擴(kuò)大波及范圍，美國(guó)經(jīng)濟(jì)從衰退中復(fù)蘇的大勢(shì)。
歐洲與美國(guó)的兩重天
從幾家主要的電信設(shè)備商財(cái)報(bào)看，2012年歐洲市場(chǎng)都表現(xiàn)平平。中興歐洲CTO朱曉冬表示，2012年中興在歐洲市場(chǎng)的收獲也差強(qiáng)人意，基本維持了2011年的水平。原因在于受到經(jīng)濟(jì)周期的影響，運(yùn)營(yíng)商投資放緩。
朱曉冬補(bǔ)充說(shuō)，另外一個(gè)阻礙歐洲運(yùn)營(yíng)商投資的因素在于監(jiān)管政策的不確定性。歐洲監(jiān)管部門為了鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，制定了很多反壟斷的條例。當(dāng)然在早期，這的確是很好的政策，但近年來(lái)沿用這樣的思路，就出現(xiàn)了問(wèn)題。比如說(shuō)，對(duì)于光纖到戶，歐盟強(qiáng)制運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行單建共享，但在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，監(jiān)管部門則認(rèn)為共建共享相當(dāng)于減少競(jìng)爭(zhēng)。再加上其他方面的政策尚不確定，運(yùn)營(yíng)商在投資方面就變得相當(dāng)遲疑。
為了鼓勵(lì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歐盟對(duì)運(yùn)營(yíng)商間的并購(gòu)也進(jìn)行了限制，在部分市場(chǎng)還引入新的運(yùn)營(yíng)商，或者打壓電信資費(fèi)，這又進(jìn)一步打擊了運(yùn)營(yíng)商的投資熱情。無(wú)怪乎GSMA主席、意大利電信CEO弗蘭科（Franco Bernabe）在連續(xù)幾屆的世界移動(dòng)通信大會(huì)上呼吁政府機(jī)構(gòu)和監(jiān)管在移動(dòng)發(fā)展行業(yè)中應(yīng)當(dāng)多支持，不要過(guò)分監(jiān)管或者施加壓力，給移動(dòng)產(chǎn)業(yè)的投資建立一個(gè)健康的發(fā)展環(huán)境。
與歐洲市場(chǎng)相反的是，無(wú)論是中興執(zhí)行副總裁何士友，還是朱曉冬都提到了美國(guó)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。中興美國(guó)CEO程立新表示，中興在美國(guó)的增長(zhǎng)得益于美國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。
據(jù)程立新介紹，過(guò)去六年，美國(guó)整體移動(dòng)數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)了750倍，預(yù)計(jì)未來(lái)六年，還會(huì)再增長(zhǎng)300倍，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)流量在爆炸，這不僅促進(jìn)了移動(dòng)通信行業(yè)的云、管、端側(cè)的增長(zhǎng)，電信與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在美國(guó)的緊密結(jié)合，也使得美國(guó)更多的產(chǎn)業(yè)得到了很好的發(fā)展。
當(dāng)然，由于美國(guó)政府以安全威脅封住了中國(guó)電信制造設(shè)備企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，中興2012年美國(guó)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)都在終端產(chǎn)品。由于財(cái)報(bào)即將發(fā)布，程立新沒有透露具體的數(shù)據(jù)，他以一則對(duì)比說(shuō)明了增長(zhǎng)情況：兩年前，美國(guó)主要運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)單里前十大供應(yīng)商是找不到中興名字的，現(xiàn)在，中興已經(jīng)進(jìn)入采購(gòu)量前五名，僅次于三星、蘋果、LG和摩托羅拉，市場(chǎng)份額約5%。對(duì)于美國(guó)這樣一個(gè)以運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)終端的市場(chǎng)來(lái)看，成績(jī)當(dāng)然是可觀的。
歐美未來(lái)增長(zhǎng)預(yù)期
其實(shí)，從中興對(duì)歐洲和美國(guó)市場(chǎng)不同的調(diào)整動(dòng)向上，就能看到中興對(duì)歐洲和美國(guó)市場(chǎng)不同的增長(zhǎng)預(yù)期。2012年，中興對(duì)歐洲辦事處人員作了調(diào)整，對(duì)美國(guó)公司增加3000萬(wàn)美元的投資。朱曉冬表示，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，運(yùn)營(yíng)商的投資熱情受阻，歐洲今明一兩年的增長(zhǎng)仍然是比較艱難的。但這并不意味著中興會(huì)縮減歐洲規(guī)模，朱曉冬稱，中興目前在歐洲基本上每個(gè)國(guó)家都設(shè)立了辦事處，雖然人員有些調(diào)整，但結(jié)構(gòu)并沒有變化，去年還增加了幾個(gè)辦事處。他說(shuō)：歐洲仍然是重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，雖然有一些保守、慢，但技術(shù)上還是領(lǐng)先的。全球第一張LTE網(wǎng)絡(luò)建在歐洲，全球第一張LTE TDD/FDD雙模網(wǎng)絡(luò)也建在歐洲，而且，相對(duì)美國(guó)而言，歐洲基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)入更容易一些。
朱曉冬表示，只要廠商提供的方案符合運(yùn)營(yíng)商的需求，即使原來(lái)沒有2G、3G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，也能爭(zhēng)取到合同。他特別舉例說(shuō)明：中興在和黃瑞典沒有2G、3G網(wǎng)絡(luò)，也沒有搬遷和黃瑞典的2G 3G網(wǎng)絡(luò)，只是為其新建了一張LTE TDD/FDD雙模網(wǎng)絡(luò)。
朱曉冬也特別提到了和黃奧地利的項(xiàng)目，中興為其搬遷、更換了德語(yǔ)區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，使德國(guó)區(qū)的網(wǎng)絡(luò)性能從最后一名，上升到第一名。他說(shuō)：這對(duì)于歐洲其他運(yùn)營(yíng)商的震動(dòng)是很大的，這也是后來(lái)不少運(yùn)營(yíng)商選擇中興的原因。目前，中興在瑞典、德國(guó)、奧地利、匈牙利市場(chǎng)都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。朱曉冬認(rèn)為，隨著歐洲運(yùn)營(yíng)商第一輪LTE網(wǎng)絡(luò)的建成，用戶使用習(xí)慣形成，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)容量肯定是不夠的，一定會(huì)追加投資擴(kuò)容。目前中興在歐洲已經(jīng)完成了大國(guó)大T的布局，不管是移動(dòng)寬帶稱是固定寬帶，中興的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)仍然是存在的，他相信中興歐洲市場(chǎng)明后年會(huì)逐步好轉(zhuǎn)。
再看美國(guó)市場(chǎng)，近一兩年能夠期待的增長(zhǎng)只能是終端產(chǎn)品了。程立新表示，中興的終端產(chǎn)品已經(jīng)全面突破美國(guó)所有主要運(yùn)營(yíng)商，都建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，中興在美國(guó)已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)，未來(lái)幾年的增長(zhǎng)都是健康、可持續(xù)性的。
程立新表示，中興美國(guó)目前的主要力量放在終端，系統(tǒng)方面需要等待機(jī)會(huì)。他坦誠(chéng)2012年的美國(guó)大選年，對(duì)整體中國(guó)公司的發(fā)展環(huán)境都不是太好，因此中興要順應(yīng)時(shí)勢(shì)，正確定位，找到市場(chǎng)需求的最佳匹配點(diǎn)。
如此看來(lái)，與企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)息息相關(guān)的是市場(chǎng)投資和需求增長(zhǎng)的大勢(shì)，而不是人為設(shè)置的貿(mào)易保護(hù)和專利調(diào)查等阻力。朱曉冬稱，歐盟近期提出要求中興華為將產(chǎn)品提價(jià)30%的要求，還遭到了部分國(guó)家和運(yùn)營(yíng)商的反對(duì)，他們不接受這樣的調(diào)查，認(rèn)為中興華為的產(chǎn)品并沒有低價(jià)銷售，政府管得太寬了。
對(duì)于美國(guó)正在進(jìn)行的337調(diào)查，程立新表示，對(duì)方起訴的是三星、諾基亞、華為和中興四家，涉及的專利則是高通的芯片，目前幾家廠商已經(jīng)組成律師團(tuán)共同應(yīng)對(duì)。程立新甚至認(rèn)為，去年沸沸揚(yáng)揚(yáng)的國(guó)家安全調(diào)查聽證會(huì)，對(duì)中興在美國(guó)的品牌樹立起到了正面作用，原因在于調(diào)查針對(duì)的是系統(tǒng)設(shè)備，但中興在美國(guó)主要銷售的是終端產(chǎn)品，可以說(shuō)，中興美國(guó)去年的終端增長(zhǎng)快速也有美國(guó)國(guó)會(huì)及媒體的宣傳功勞。
TD-LTE的歐美機(jī)會(huì)
對(duì)于中興這樣一家處于TD-LTE第一陣營(yíng)的廠商來(lái)說(shuō)，TD-LTE在歐美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也就意味著中興在這些市場(chǎng)的增長(zhǎng)容量。
可以看到，目前歐洲大部分國(guó)家傾向于將LTE大部分頻譜分配給FDD，但這并不意味著歐洲沒有TD-LTE的機(jī)會(huì)了。朱曉冬介紹說(shuō)，目前歐洲也只是將2.6GHz的頻譜劃分完畢，700M以下都沒有動(dòng)，隨著移動(dòng)數(shù)據(jù)流量的高速增長(zhǎng)，廣播頻段可能還會(huì)被重新劃分，2.3GHz、3.5GHz、3.8GHz也有很大的機(jī)會(huì)，隨著越來(lái)越多的LTE雙模融合運(yùn)營(yíng)商分享經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)鏈不斷擴(kuò)大，會(huì)有更多的運(yùn)營(yíng)商加入TDD陣營(yíng)。據(jù)他介紹，瑞典目前已經(jīng)決定將100M的2.3Ghz頻譜全部劃給了TDD。
即使是完全傾向于LTE FDD的國(guó)家，由于FDD頻段的分配總需要隔離，基本每家LTE FDD運(yùn)營(yíng)商多少都擁有一些TDD頻譜，朱曉冬認(rèn)為，未來(lái)TD-LTE的概念只是頻譜資源，大部分運(yùn)營(yíng)商到最后FDD頻段用光后還是會(huì)選用TD-LTE。目前，終端和芯片廠商已經(jīng)明確了這一發(fā)展趨勢(shì)。所以他認(rèn)為，歐洲剛開始會(huì)是FDD領(lǐng)先，但TDD未來(lái)迎頭趕上的可能也是很大的。
在美國(guó)，Clearwire首席執(zhí)行官Erik Prusch于MWC2013展會(huì)第二天舉行的LTE TDD/FDD國(guó)際峰會(huì)上表示，2013年將部署5000個(gè)TD-LTE基站，采用2.5GHz頻段，預(yù)計(jì)到2014年Clearwire將建成8000個(gè)TD-LTE基站。另外，GSMA總干事安妮·鮑沃特(Anne Bouverot)在LTE TDD/FDD國(guó)際峰會(huì)上透露，Verizon無(wú)線也表達(dá)了對(duì)TD-LTE的興趣。
雖然目前所有主要的電信設(shè)備供應(yīng)商都擁有TD-LTE解決方案，但朱曉冬認(rèn)為，中國(guó)廠商在TDD技術(shù)上還是非常領(lǐng)先的，這與西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將設(shè)備和技術(shù)從LTE FDD方面轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)完全不同，畢竟很多技術(shù)還是需要經(jīng)受現(xiàn)網(wǎng)環(huán)境的使用和測(cè)試，不斷優(yōu)化才能掌握的，這也是瑞典和黃選擇中興的原因。中興目前是中國(guó)移動(dòng)以及印度巴帝電信TD-LTE網(wǎng)絡(luò)最大的供應(yīng)商，同時(shí)還承建了瑞典和黃以及中國(guó)移動(dòng)香港公司的LTE雙模融合網(wǎng)絡(luò)。朱曉冬相信，如果歐洲運(yùn)營(yíng)商使用TDD頻譜，選擇中興的機(jī)率是很大的。
從大國(guó)大T到精耕細(xì)作
那么對(duì)中興系統(tǒng)設(shè)備在歐美市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，需要的就是等待機(jī)會(huì)了，朱曉冬和程立新對(duì)中興歐美市場(chǎng)的策略都確定為守勢(shì)。
朱曉冬說(shuō)，最初和大國(guó)大T合作時(shí)，他們的確有一些固有的成見和思路，中興目前突破的是他們?cè)谝恍┓种?guó)家的項(xiàng)目，他說(shuō)，中興目前要做的就是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，將已經(jīng)爭(zhēng)取到的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行深度挖掘，爭(zhēng)取更多的合作項(xiàng)目、挖掘新的業(yè)務(wù)。比如說(shuō)，已經(jīng)突破了無(wú)線項(xiàng)目，就再爭(zhēng)取有線和承載的進(jìn)入，通和運(yùn)營(yíng)商通過(guò)共建創(chuàng)新中心挖掘新業(yè)務(wù)，進(jìn)行深度經(jīng)營(yíng)。
他說(shuō)：如果我們每個(gè)項(xiàng)目都能夠做到像和黃奧地利那樣，從最差的KPI做到最好的，我相信會(huì)有更多項(xiàng)目用到我們的方案，所以不能著急，一步一步來(lái)。
據(jù)朱曉冬介紹，中興已經(jīng)基本突破了歐洲所有的大國(guó)大T，只是有的項(xiàng)目小一些，有的項(xiàng)目大一些，但可以說(shuō)都有所斬獲。當(dāng)然，初期的粗放型廣撒網(wǎng)也大幅拉低了公司利潤(rùn)，朱曉冬也對(duì)低價(jià)進(jìn)入作了解釋，他說(shuō)中興在歐洲的競(jìng)價(jià)并非有意拉低價(jià)格，而是對(duì)歐洲市場(chǎng)環(huán)境的不太了解，資金核算不夠細(xì)致造成的。舉例說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目成本包括了設(shè)備和工程建設(shè)，在國(guó)內(nèi)上一次塔僅十幾或幾十元，但海外某些市場(chǎng)居然高達(dá)萬(wàn)元。這也是中興目前提出提高效率、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的原因。
朱曉冬表示，截至目前，中興在歐洲獲得的一些低毛利率合同已經(jīng)消化得差不多了，明后年業(yè)績(jī)有望逐步好轉(zhuǎn)。
中興系統(tǒng)設(shè)備在美國(guó)的策略同樣如此，程立新表示，今后對(duì)于已經(jīng)取得的系統(tǒng)設(shè)備項(xiàng)目，仍然提供支持，將重點(diǎn)放在終端發(fā)展上，終端方面也逐步向精品化發(fā)展，少推出幾款機(jī)型，將已推出的產(chǎn)品做精精好：2009年，中興在美國(guó)市場(chǎng)上市了30多款終端，今年預(yù)計(jì)上市20多款。
程立新稱，隨著中興終端在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入良性循環(huán)，執(zhí)行副總裁何士友對(duì)美國(guó)市場(chǎng)也提出了新的希望，希望到2015年，中興美國(guó)市場(chǎng)的銷量與中國(guó)相當(dāng)。
美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于諾基亞和黑莓來(lái)說(shuō)，可謂是節(jié)節(jié)退步的傷心地，為何中興能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)？程立新給出了詳細(xì)解釋，他說(shuō)中興終端的發(fā)展策略與西方廠商完全不同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們往往寄望于一款產(chǎn)品打遍天下、匹配市場(chǎng)上所有用戶的需求。很明顯，這是不現(xiàn)實(shí)的。但另一方面，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要做到和中興一樣，一年上市十幾款機(jī)器，但他們的效率和成本卻是無(wú)法跟上的。

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