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H3C演繹電信級市場別樣回歸

毋庸置疑，云計算已經(jīng)成為三大電信運(yùn)營企業(yè)應(yīng)對ICT融合趨勢，擺脫淪為管道服務(wù)提供商的利器。但現(xiàn)在，大規(guī)模部署的云計算正悄悄給網(wǎng)絡(luò)性能和IT管理帶來超乎想像的挑戰(zhàn)。而如何化解這些挑戰(zhàn)，就成為了擺在運(yùn)營商和解決方案提供商的市場新機(jī)遇。
當(dāng)然，機(jī)遇只會青睞于有準(zhǔn)備的人。審視電信級云計算背景下云內(nèi)互聯(lián)、云間互聯(lián)、云端互聯(lián)的不同需求，傳統(tǒng)單一的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方案勢必細(xì)分，針對不同網(wǎng)絡(luò)功能特性和客戶群體進(jìn)行優(yōu)化和整合。
運(yùn)營商們開始邁入了云計算的新時代，也將引導(dǎo)更多的行業(yè)用戶邁入其中。在這個演變過程中，解決方案提供商的市場格局也發(fā)生了變化，有的企業(yè)逐漸退出，有的企業(yè)卻在加入。但從電信級數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)市場（高端核心路由、中低端路由交換、數(shù)據(jù)中心交換機(jī)等）的整體情況來看，H3C的快速崛起和全面布局已經(jīng)成為行業(yè)最大的亮點(diǎn)。
在外界看來，這家曾經(jīng)專注于企業(yè)網(wǎng)市場的數(shù)通大鱷，開始逐步回到闊別已久的舞臺中心。在這個高手林立大鱷云集的電信級數(shù)通市場上，H3C是如何做到這一點(diǎn)的呢？在即將到來的，前景更為廣闊的電信級云就緒網(wǎng)絡(luò)市場上，H3C又將如何繼續(xù)演繹自己的輝煌？近期，H3C市場部副總裁謝筱華和運(yùn)營商解決方案部部長孫暉接受了C114中國通信網(wǎng)的專訪。
不一樣的回歸
在電信級數(shù)通市場上，有兩次招標(biāo)得到了業(yè)界普遍的關(guān)注。第一個標(biāo)的是前幾個月的中國電信數(shù)據(jù)中心交換機(jī)集采，雖然整體數(shù)量只有23臺，但卻從另外一個側(cè)面折射出了運(yùn)營商策略的轉(zhuǎn)變。在這場比拼中，H3C拿到了23臺設(shè)備訂單中的19臺，占有率超過80%。
第二個標(biāo)的是中國移動在上月揭曉的2012路由交換集采。此次中國移動共推出20個標(biāo)包，H3C先后贏得了核心路由、中低端路由設(shè)備、數(shù)據(jù)中心交換機(jī)多個標(biāo)的，成為僅次于華為的大贏家。 H3C市場部副總裁謝筱華（右）和運(yùn)營商解決方案部部長孫暉
我們對于這樣的成績并不感到意外，因?yàn)樵陔娦偶墧?shù)據(jù)通信市場上，我們一直就沒有離開過。 H3C市場部副總裁謝筱華說，在之前，我們與華為在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上有彼此分工，在2009年開始以自有品牌參加產(chǎn)品技術(shù)測試與集采招標(biāo)。對于以前的運(yùn)營商市場，華為是我們唯一渠道，現(xiàn)在我們采取的仍然是渠道銷售模式，在全國各地建設(shè)自有渠道。
而在H3C運(yùn)營商解決方案部部長孫暉看來，H3C能夠在電信級市場取得這樣的成績，主要?dú)w功于H3C的專心專注以及把握機(jī)遇的能力，同樣還要耐得住寂寞。這么多年下來，我們就做了一件事情，那就是做IP和數(shù)據(jù)通信，這是根本；其次，我們非常好的把握住了產(chǎn)業(yè)和技術(shù)變革的機(jī)遇。
國內(nèi)運(yùn)營商數(shù)通從98年左右開始起步，做了十幾年，市場格局相對成熟。如果沒有新型的應(yīng)用模型，沒有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代，H3C可能也沒有特別大的機(jī)會。H3C進(jìn)入運(yùn)營商市場的時機(jī)非常好，如2008年，H3C抓住了WLAN的機(jī)會；現(xiàn)在又抓住云計算和新一代數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會。孫暉說。
特別是這三年，運(yùn)營商正在加速從CT向ICT轉(zhuǎn)型，他們對IT重視程度也是越來越高，給了H3C個非常好的機(jī)會。因?yàn)閭鹘y(tǒng)數(shù)通網(wǎng)絡(luò)只能承載簡單的寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在各種高品質(zhì)業(yè)務(wù)出現(xiàn)之后，使運(yùn)營商開始建設(shè)包括新一代數(shù)據(jù)中心、新一代城域網(wǎng)、新一代骨干網(wǎng)在內(nèi)的新一代互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)。
新一代互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇
云計算時代IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)亟需變革，為幫助運(yùn)營商構(gòu)建面向云計算的精品IP承載網(wǎng)，H3C制定了新一代互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)路標(biāo)和未來戰(zhàn)略。
這一輪新技術(shù)浪潮將先從數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)開始，并將迅速擴(kuò)展到IP骨干網(wǎng)和城域接入網(wǎng)。孫暉說。所以首先要做好數(shù)據(jù)中心的云內(nèi)交換，H3C的云核心交換機(jī)S12500已經(jīng)廣泛應(yīng)用于三大電信運(yùn)營商。S12500系列的成功是有目共睹的，在接下來，除了在硬件方面繼續(xù)進(jìn)行能力提升之外，我們還將重點(diǎn)放到虛擬化和自動化方面，從軟件角度來進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化。
據(jù)謝筱華透露，H3C將在今年推出Comware軟件平臺V7版本，這將是完全不同的體驗(yàn)，因?yàn)閱渭兊谋容^硬件能力是沒有價值的，關(guān)鍵還是要靠設(shè)備的可靠可用與智能化應(yīng)用水平。從電信級云計算數(shù)據(jù)中心交換機(jī)市場來看，業(yè)界已經(jīng)進(jìn)入了H3C和思科雙寡頭壟斷的格局。
當(dāng)云計算規(guī)模從數(shù)千臺服務(wù)器擴(kuò)展到10-100萬臺，不同物理位置的數(shù)據(jù)中心之間就必須進(jìn)行資源整合。這種趨勢將推動數(shù)據(jù)中心的一些關(guān)鍵技術(shù)擴(kuò)展到IP骨干網(wǎng)范圍，如更大范圍的虛擬化技術(shù)、浪涌緩存等，使IP骨干網(wǎng)演變?yōu)樵朴嬎愕膬?nèi)部交換網(wǎng)。
從技術(shù)角度，云時代IP骨干網(wǎng)主要面臨兩個方面的壓力。一方面體現(xiàn)為鏈路帶寬和路由器容量的壓力。另一關(guān)鍵需求是跨骨干網(wǎng)的云間互聯(lián)服務(wù)。所以，我們推出了新一代骨干路由器CR16000系列，并在多個運(yùn)營商規(guī)模應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)性能的10倍升級。孫暉說，核心路由器市場雖然整體盤子不大，但卻是廠商技術(shù)實(shí)力的‘試金石’。
解決了云內(nèi)和云間交換的問題，還有一個非常關(guān)鍵的地方，就是如何將云資源交付給最終用戶終端。無論是個人用戶、家庭用戶還是政企客戶，要想在云計算環(huán)境下，能夠確保交付體驗(yàn)，帶寬資源至關(guān)重要。
在家庭寬帶領(lǐng)域，每戶帶寬將從現(xiàn)在的2M升級為20M以上；在大客戶專線領(lǐng)域，隨著數(shù)據(jù)集中化趨勢，分支機(jī)構(gòu)到總部的通信量將大幅增長，帶寬也將升級到100M級別高速以太專線；在無線寬帶領(lǐng)域，LTE+802.11n的部署使無線單載波速率達(dá)到50M-300M。
我們預(yù)計在2-3年內(nèi)城域接入網(wǎng)將面臨10倍以上的帶寬提速需求，H3C針對這個趨勢推出了非常具有針對性的解決方案：電信級以太網(wǎng)（CE）和運(yùn)營級WLAN。孫暉如此說。H3C所推出的CE專線方案特點(diǎn)非常鮮明，幫助運(yùn)營商以更好的更低建設(shè)成本，提供更高速的專線業(yè)務(wù)，目前上海電信的CE城域網(wǎng)已經(jīng)承載了超過7000條高速以太專線。
談到WLAN，孫暉和謝筱華顯得更為自信。電信運(yùn)營商開始意識到WLAN的重要性，并對原來的集采模式進(jìn)行了調(diào)整，這對于H3C來說是件好事。在經(jīng)歷了短暫的失落之后，現(xiàn)在H3C已經(jīng)成為該市場上的技術(shù)與市場份額雙冠王。
隨著運(yùn)營商繼續(xù)加大部署云計算，云計算從小到大的規(guī)模演進(jìn)，運(yùn)營商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中更應(yīng)該考慮到三到五年后的規(guī)模增長需求，而只有具備良好創(chuàng)新能力和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的公司才能為其提供支撐，以應(yīng)對因業(yè)務(wù)量爆炸對網(wǎng)絡(luò)形成的巨大挑戰(zhàn)。謝筱華說，我們希望能夠成為運(yùn)營商在云計算征程中的戰(zhàn)略合作伙伴，在產(chǎn)品和解決方案上，我們希望能夠成為高品質(zhì)、高性價比的代名詞。

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