銷售講究效率，不要在不能成交的客戶身上浪費太多時間，不是每一個潛在客戶都能促成最后的成交，但是精準的客戶成交效果一定更明顯。
以前的銷售往往就像個海王，廣撒網(wǎng)，但是撈到的可能一個精準客戶都沒有，又或者“漁網(wǎng)”太大，讓撈到的客戶又溜了，相信很多銷售都遇到過這樣的問題，明明你已經(jīng)跟一個客戶跟了幾個月了，但是最后這個客戶卻選擇了別的銷售，原因很多，但一定包括這個客戶不是你的精準客戶?？蛻羰钱a(chǎn)品的客戶，卻不是你這個銷售的客戶，你的產(chǎn)品能打動他，那么你同行的產(chǎn)品也能打動，所以精準客戶營銷十分關鍵，確定這個客戶是你的精準客戶，再對其進行一系列的精準客戶營銷策略，這樣才能最大可能避免客戶“跑路”的情況。
那么什么是精準客戶營銷呢？精準客戶營銷是指企業(yè)通過分析目標客戶的數(shù)據(jù)信息，采集客戶的資料，通過大數(shù)據(jù)計算得出每個客戶的性質(zhì)，對其進行針對性的營銷方案，最大程度實現(xiàn)成交客戶的營銷過程。舉個例子，比如銷售買的是兒童興趣教育，那么首先就要先找到你的精準客戶，這個客戶可以是兒童的父母，爺爺奶奶或者兒童本身，針對兒童父母而言，銷售需要了解客戶的性格，對興趣教育的興趣程度，教育背景燈資料了解清楚，然后針對他的態(tài)度，制定營銷方案，受過高等教育的父母，可以灌輸兒童興趣教育可以開發(fā)兒童潛能的思想沒然后繼續(xù)制定相關的教育課程片段和體驗課等，精準客戶營銷能大大促成交易量。
有人說，可是精準客戶營銷我不會呀，不用擔心，探跡拓客來幫你。探跡拓客有一套完整的精準客戶營銷系統(tǒng)，包含著銷售的每一個環(huán)節(jié)。成為一個合格的銷售，可以在探跡拓客得到培訓，探跡歡迎每一個客戶來到探跡學習銷售技巧。然后是精準獲客環(huán)節(jié)，探跡拓客里面收集了上萬的客戶資料，只要你輸入關鍵詞或者是合作過的客戶信息，系統(tǒng)就能自動為你篩選精準客戶和他們的信息資料。銷售環(huán)節(jié)，探跡觸達，智能語音練習客戶，為客戶解決固定的專業(yè)相關問題，讓銷售客服減少工作量，專門服務產(chǎn)品介紹上沒有的內(nèi)容，自動進一步篩選精準客戶，最后留下的，就是你需要專門制定的營銷方案的客戶?？蛻艟S護也能在探跡拓客里面實現(xiàn)，探跡全程參與與客戶交流的每個環(huán)節(jié)，跟蹤并保留與客戶的交易記錄，可以繼續(xù)尋找下一單的同時維護好現(xiàn)有的交易。
精準客戶營銷其實主要一個探跡拓客系統(tǒng)就能輕松搞定，精準客戶營銷讓銷售變得簡單起來。
