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商家清庫存，促銷方案這么做才更有效！

商業(yè)經(jīng)濟里，商家企業(yè)經(jīng)營者都做過一個事情，那就是做促銷，但很多時候的現(xiàn)實情況是：很多商家把促銷活動做的火熱，卻達不到預期的活動帶來的盈利的效果，這究竟是什么原因呢？廣大商家或許應該認真思考一下：是不是所用的促銷手段和營銷方式有問題？
想要促銷活動更成功，銷量利潤成比例相對應增長，身為經(jīng)營者首先要問自己以下幾個問題：
一問：為什么你囤貨多？
不管是過去還是現(xiàn)在，店鋪的客流量怎么樣，最關(guān)心的莫過于現(xiàn)在營業(yè)收入和利潤問題。但客流量、營業(yè)收入、營業(yè)利潤是商家的載體，也是商家生存持續(xù)發(fā)展下去的根本，如果你的店效益不好，入不敷出毫無疑問，你的店鋪已經(jīng)非常危險了。二問：做促銷到底是不是一定要打折？
很多時候，促銷最直接的通常情況下，很多商家在做促銷活動首選就是打折，但打折的方式也是很多樣化的！其中，明碼打折方式是品牌最嚴重的慢性自殺式促銷方式。促銷活動打了折，客人多了，銷量上去了，但商家真正的利潤卻沒多少，營業(yè)收入并不是我們商家追求的根本目的，營業(yè)利潤才是。所以，促銷活動打折的讓利是不是可以換種方式來做。三問：清掉了庫存是否就等于贏得了利潤？
舉個簡單的例子：商家店里進了一批貨，進來后發(fā)現(xiàn)銷量不行，賣不動，于是為了清庫存回收貨款開始做促銷活動。成本價100元，零售價200，這樣一款產(chǎn)品如何設(shè)計促銷方案呢？通常大多數(shù)的商家都有一個概念，就是產(chǎn)品打折的話，至少要把運費、水電費賺回來，無論如何都不能低于成本價。人的死穴就在100元，也就是訂貨的成本價格上。一旦你真的訂到了100元這個價位時，你就輸?shù)袅?，輸在你跟對手計算的方法不一樣。你算的是小賬，對手算得卻是大賬，所以你策劃的方案效果，一定沒有對手好。有大局觀的對手通常計算的不是一件產(chǎn)品的利潤平衡點，而是一家店的利潤平衡點。因此，想要促銷活動方案效果好，在促銷進行之前，一定要把店的盈虧平衡點找到，然后來確定你的促銷活動幅度。
四問：有沒有什么新型的效果好的促銷方式呢？
答案是肯定的，作為一款多功能的新型優(yōu)惠購物消費——權(quán)益卡，享禮權(quán)益卡卡不僅能針對性滿足商家快速清理庫存實現(xiàn)盈利，而且可以同時實現(xiàn)幫助商家完成線下和線上的營銷問題。用了享禮app，線上線下新老客戶商家都可以一同帶動起來，商家可以提供定制禮品卡，高額購物抵扣券，電商平臺優(yōu)惠券等等的營銷方案吸引更多客戶進店消費，享禮APP內(nèi)部帶有商家專屬廣告位、可對接公司官網(wǎng)、自身APP、公眾號等等，用戶使用享禮便可以看到商家精準營銷推送的產(chǎn)品介紹信息、合作案例、商家門店最新活動廣告等，在用戶長期使用過程中進行多次視覺營銷，培養(yǎng)建立提高客戶忠誠度等等。

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