推銷(xiāo)和銷(xiāo)售本身有一部分是重合在一起的
我的猜測(cè)，你所說(shuō)的推銷(xiāo)工作可能包含兩種可能，一個(gè)可能是類(lèi)似英孚.華爾街，這種英語(yǔ)學(xué)校，在門(mén)口發(fā)傳單，啦客人進(jìn)店試聽(tīng)。另一種是有實(shí)體產(chǎn)品，要你掃樓掃街，挨家挨戶(hù)去尋找聯(lián)系人，建立關(guān)系，把東西賣(mài)出去。
其實(shí)銷(xiāo)售包含幾種，電話銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售，直銷(xiāo)，和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。以上所說(shuō)的推銷(xiāo)是跟電話銷(xiāo)售和直銷(xiāo)重合性較大
對(duì)于電話銷(xiāo)售而言，就是不斷的根據(jù)公司提供的電話信息，跟客戶(hù)取得聯(lián)系，推薦自家的產(chǎn)品，講解自己家的模式，所以和你說(shuō)的推銷(xiāo)很類(lèi)似，但是電話銷(xiāo)售是目前很重要的獲取客戶(hù)的手段，目前市場(chǎng)上電話銷(xiāo)售一般是作為輔助角色出現(xiàn)。電話銷(xiāo)售拿到客戶(hù)信息，和有意愿的客戶(hù)后，直銷(xiāo)負(fù)責(zé)最終用戶(hù)接洽的銷(xiāo)售，就會(huì)上門(mén)和客戶(hù)見(jiàn)面，溝通后續(xù)事宜，直到成單。所以電話銷(xiāo)售很偏向于你說(shuō)的推銷(xiāo)，特點(diǎn)是比較累，壓力大，需要不斷打電話，不斷調(diào)整話術(shù)及自己的心態(tài)，而且獲得結(jié)果的可能性較低，一般而言薪水不高。
對(duì)于直銷(xiāo)而言，一般都會(huì)經(jīng)歷過(guò)掃樓掃街，電話陌拜階段，陌生拜訪是獲得新客戶(hù)的重要手段，因?yàn)橐话愕钠髽I(yè)，業(yè)務(wù)資源有限，維護(hù)住老客戶(hù)的前提下，要想拓展公司業(yè)務(wù)，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就得去開(kāi)拓新的客戶(hù)。對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓新客戶(hù)就意味著要用一些方法接觸陌生人，陌生行業(yè)銷(xiāo)售，直到產(chǎn)生合作。因此這個(gè)過(guò)程很像你所描述的推銷(xiāo)，但是卻是銷(xiāo)售開(kāi)拓必不可少的環(huán)節(jié)。但是對(duì)于直銷(xiāo)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，并不僅限于開(kāi)拓新客戶(hù)，陌生拜訪。因?yàn)橐坏╅_(kāi)拓出新的客戶(hù)，第一能學(xué)會(huì)同行業(yè)客戶(hù)的操作方法，知道聯(lián)系哪個(gè)職位的人，客戶(hù)有什么樣的痛點(diǎn)銷(xiāo)售，再做就會(huì)比較容易。第二如果開(kāi)拓出大客戶(hù)，客戶(hù)會(huì)重復(fù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，能夠產(chǎn)生巨大的收益。第三客戶(hù)可能會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)介紹，對(duì)同行其他公司進(jìn)行推薦，使用你們公司產(chǎn)品，產(chǎn)生新的訂單。 同時(shí)，一般直銷(xiāo)都會(huì)有一部分老客戶(hù)需要維護(hù)，公司會(huì)分配一些持續(xù)合作的客戶(hù)給銷(xiāo)售，這些客戶(hù)也能保證一部分產(chǎn)出，維護(hù)這部分客戶(hù)也是非常重要的一部分工作。
隨著時(shí)代發(fā)展，目前很少有產(chǎn)品能夠一家獨(dú)霸市場(chǎng)，一般會(huì)存在多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以目前市場(chǎng)上很少見(jiàn)一二十年前那種銷(xiāo)售:不出門(mén)，不用開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，就等著電話找上門(mén)，客戶(hù)愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。最常見(jiàn)的都是需要開(kāi)拓型的銷(xiāo)售，公司也日益注重直銷(xiāo)，但是直銷(xiāo)壓力確實(shí)也比較大，收益相對(duì)較高。
很多銷(xiāo)售工作中，都包含推銷(xiāo)的性質(zhì)或者環(huán)節(jié)，這個(gè)僅僅是比重不同而已，不知道有沒(méi)有說(shuō)明白
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