首先,一個前提:
這個前提就是,我們并不是把所有客戶變成合伙人,而且一部分或者極個別的對你認可,對你的經(jīng)營理念分銷系統(tǒng),團隊文化,產(chǎn)品服務(wù)認可,對這個行業(yè)有正念的,挑出來就是你們目標(biāo)客戶;
有的時候為什么事情做了沒有結(jié)果,是因為開始的時候就選錯對象了!
第二:一個過程
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,不能操之過急分銷系統(tǒng),即使選對了人,客戶也非常有意向,也不可操之過急,因為從客戶變成合伙人,很多東西發(fā)生了改變,必須中間經(jīng)歷一個過程,不然會適得其反,舉例說明:
1.讓你的員工先私下里接觸一下選擇出來的客戶,針對性的做一下工作,塑造一下你;
2.你在私下里見一下每個人,聊一下,增進一下感情,談?wù)劺硐?,文化,發(fā)展前景和未來規(guī)劃!
3.造一個場,員工會議,顧客會議,邀請這部分客戶作為嘉賓,給予特殊待遇,比如發(fā)言,頒獎等;
第三:一個保障
經(jīng)過篩選,一個過程的鋪墊洗禮,意向基本都沒有問題了,我想說無論是哪一種合伙方式,必須有一個保障,就是隨時退出機制和投資的保本保息,客戶就會沒有任何抗拒了。
那很多人就會說了,他隨時退我們怎么辦?
他保本了,如果虧了怎么辦?
我想說,如果這兩個問題都想不清楚,我認為你的出發(fā)點和初衷的有問題的,必須自己先過自己這一關(guān),我就不回答這個問題了?。?!
我們是這么操作:
比如投資20萬,虧損算公司,盈利按照比例進行分配,如果想退,提前一個月告知,隨時可以退還投資款,如果至退還之日投資沒有收益,按照高于銀行利率的3倍付利息,當(dāng)然必須有正當(dāng)理由的情況下,至于退還周期雙方商議;