創(chuàng)業(yè)營銷：如何啟動您的業(yè)務(wù)？

創(chuàng)業(yè)失敗的最常見原因之一是什么？ 這是因為它們低估了營銷的力量。

年輕的企業(yè)家和公司創(chuàng)始人很容易沉迷于商業(yè)計劃， 尋求資金， 產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)定目標(biāo)， 因此他們常常忘記問一個重要的問題-我們?nèi)绾瓮其N我們的業(yè)務(wù)？ 一些初創(chuàng)公司開始考慮行銷為時已晚， 而其他人甚至從未到達(dá)那里。

諸如GroupSpaces之類的企業(yè)， Everpix， 和RiotVine都有很棒的主意， 全面的計劃和出色的產(chǎn)品供應(yīng)。 然而， 他們?nèi)狈Ξa(chǎn)品/市場契合度， 客戶的信任和品牌知名度， 哪個， 反過來， 花了他們?nèi)康腻X。

所以， 不要犯跳過營銷計劃而后悔的錯誤。 反而， 請查看我們的針對初創(chuàng)企業(yè)的營銷技巧，以及如何啟動您的業(yè)務(wù)。

制定任何營銷策略都首先要制定反映您想要實現(xiàn)的目標(biāo)。 它們可以是短期目標(biāo)或長期目標(biāo)。 您還可以按最終結(jié)果將它們分開-銷售和收入增加， 提高了SEO排名， 進(jìn)入新市場， 等等。 確保將這些目標(biāo)與整個業(yè)務(wù)計劃聯(lián)系在一起。

當(dāng)您知道目標(biāo)是什么時， 您需要定義如何衡量您的成功。 這包括設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）以跟蹤您的進(jìn)度。

您可以基于活動在報告中包括的一些指標(biāo)示例如下：

• 潛在客戶與銷售 –新的潛在客戶數(shù)量， 兌換率， 每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 發(fā)起人凈得分， 等等。
• SEO和網(wǎng)站流量 –自然流量， 新訪客和回頭客， 平均頁面停留時間 跳出率， 目標(biāo)達(dá)成情況， 事件， 關(guān)鍵字排名， 頁面權(quán)限， 等等
• 社交媒體 –投資回報率（ROI）， 參與率， 放大率（或您的關(guān)注者中有多少人真正與您的內(nèi)容互動）， 社交媒體轉(zhuǎn)化率， 等等。
• 廣告 –每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用， 潛在客戶和付費(fèi)廣告的轉(zhuǎn)化。

如果您不確定自己的營銷知識或團(tuán)隊沒有任何知識， 與經(jīng)驗豐富的營銷機(jī)構(gòu)聯(lián)系，以幫助您啟動它。 借助一些外部幫助，您可以設(shè)定正確的目標(biāo)和方法， 因此您可以避免任何營銷失敗。

您對觀眾的了解越多， 越容易瞄準(zhǔn)它。 了解目標(biāo)客戶的需求和需求可以幫助您更好地與他們聯(lián)系， 建立品牌信任和忠誠度，并改善您的營銷策略。

明確目標(biāo)市場后，您可以制定強(qiáng)有力的行動計劃，以應(yīng)對這些問題并成功吸引新客戶。

與您的團(tuán)隊一起研究和集思廣益，以針對購買渠道的每個階段，基于不同的標(biāo)準(zhǔn)集來創(chuàng)建購買者角色個人資料。 這將幫助您更加熟悉要聯(lián)系的人并正確定位他們。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是任何數(shù)字營銷策略的關(guān)鍵組成部分。 通過有機(jī)地找到您，這是一種免費(fèi)，智能的方式來吸引目標(biāo)受眾。 通過適當(dāng)?shù)膬?nèi)容營銷策略，您可以創(chuàng)建和推廣有用的原始內(nèi)容，以幫助您為某些關(guān)鍵字的頁面編制索引。

在搜索引擎結(jié)果（SERP）中的排名最高表明您的網(wǎng)站是有價值的信息來源。 這使消費(fèi)者對您的業(yè)務(wù)充滿信心， 從而建立信任和權(quán)威。

為了提高您的SEO， 您的網(wǎng)站應(yīng)該井井有條。 其頁面應(yīng)正確命名并與主題相關(guān)。 這樣可以確保每當(dāng)客戶搜索與您必須提供的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品時， 他們可以輕松找到您的頁面并進(jìn)行導(dǎo)航。

它還將確保搜索引擎知道您的網(wǎng)站擁有的確切信息以及它如何鏈接到其他頁面。

電子郵件營銷是一種很好的方法，可以用來開始建立您的初創(chuàng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)并提高您的數(shù)字化形象。 但這不只是發(fā)送電子郵件那么簡單。 這是一項長期戰(zhàn)略，需要進(jìn)行周密的計劃，并經(jīng)常進(jìn)行訪問和改進(jìn)。

這包括創(chuàng)建一個相關(guān)的電子郵件模板，該模板可以將您的消息傳遞給合適的客戶。 內(nèi)容應(yīng)根據(jù)購買者的語言量身定制，并應(yīng)反映他們的顧客旅程的不同階段。 它必須有針對性， 個性化且經(jīng)過專門設(shè)計以滿足觀眾的需求。

您應(yīng)該設(shè)置一些參數(shù)來衡量您的電子郵件營銷活動的有效性。 例如：

• 跟蹤點擊率， 打開率， 遠(yuǎn)期匯率等
• 確定每月發(fā)送一次電子郵件的適當(dāng)頻率， 每星期一次， 每兩周一次 等等。
• 考慮您的電子郵件列表的大小，并使用明智的策略來擴(kuò)大它的范圍。G。 在您網(wǎng)站的每個頁面上都可以訪問訂閱表單。
• 您還應(yīng)確保通過電子郵件流量跟蹤和分析網(wǎng)站轉(zhuǎn)化。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，您可以調(diào)整您的內(nèi)容和方法，以確保您的訂戶參與。

您是否知道您的客戶每天在社交媒體上花費(fèi)大約2個小時的時間？ 眾多品牌爭奪客戶的注意力， 你要如何脫穎而出？

社交媒體不僅僅是品牌知名度的一種媒介。 它與您的聽眾進(jìn)行雙向?qū)υ挘?并讓您更好地了解他們。 它是反饋的重要來源，這也可以為您提供有關(guān)需要改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的提示。

為了建立出色的社交媒體形象， 請考慮以下幾點：

• 有獨特的方法 到每個社交媒體網(wǎng)絡(luò)–查找客戶所在的位置，并為要使用的每個平臺計劃策略。 分享內(nèi)容，使他們輕松與您的品牌互動。 在您的網(wǎng)站上添加鏈接，并交叉推廣您的其他社交媒體資料，以提高曝光率。
• 從您的經(jīng)驗中學(xué)習(xí) –可在任何社交媒體平臺上獲得性能見解，并且可以將其用作成功的秘密武器。 社交媒體分析可以為您提供受眾參與度數(shù)據(jù)， 優(yōu)先， 以及受眾特征和興趣詳情。 利用這些見解，您可以細(xì)分客戶并針對特定群體運(yùn)行量身定制的廣告系列。
• 不要害怕評論 –要求您的客戶在社交媒體上分享反饋。 買家通常不會考慮添加評論， 除非有人要求。

您的品牌是新品牌，人們可能會對您的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。 因此， 通常他們一開始不信任您。 那么為他們提供一些免費(fèi)的破冰游戲如何呢？

使用產(chǎn)品或服務(wù)的免費(fèi)版本寵愛您的第一個感興趣的潛在客戶。 根據(jù)您的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)， 您還可以為首次購買者提供特別促銷或禮物。 通過贊美， 您會讓您的客戶感到驚訝，并使他們感到特別。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司， 您的目標(biāo)之一是建立支持者網(wǎng)絡(luò)， 因此，這是一種接收反饋和初次評論的好方法。 您可以了解它們重視哪些功能以及可以改善哪些功能。

提供免費(fèi)計劃和試用版將增加您的營銷策略，因為這是一個開始收集潛在客戶數(shù)據(jù)的機(jī)會，您可以將其用于將來的活動和促銷。

您還可以通過與利基市場中的大品牌合作來組織贈品并在其中散布一些噪音，從而為您提供推廣幫助。 由于您還可以吸引他們的受眾群體，因此這將提高您的品牌知名度。

推薦， 或所謂的口碑營銷， 是一個非常強(qiáng)大的工具，可以吸引您的產(chǎn)品注意力。 這個概念意味著，滿意的客戶會將有關(guān)您的品牌的信息傳播到他們的網(wǎng)絡(luò)。 他們將成為您的大使并促進(jìn)您的業(yè)務(wù)。 如果他們能為您帶來新的潛在客戶， 他們會收到您產(chǎn)品的折扣或獲得其他好處。

據(jù)統(tǒng)計 推薦營銷計劃之所以有效，是因為：

• 83％的買家信任他們的朋友和家人對產(chǎn)品的推薦。
• 具有推薦人的B2B公司的轉(zhuǎn)化率比沒有推薦人的公司高70％。
• 推薦線索的轉(zhuǎn)化率比其他渠道的轉(zhuǎn)化率高30％。

如果您在主要刊物上有特色， 在其他可靠來源中， 您將獲得歡迎并贏得目標(biāo)受眾的信任。 此策略具有多種好處，例如：

• 提升品牌知名度
• 建立在線聲譽(yù)和權(quán)威
• 加強(qiáng)您的網(wǎng)站的域權(quán)限
• 增加流量

在主要出版物中提及您的業(yè)務(wù)可能會花費(fèi)您更多的精力，因為這并不容易， 但這會增加您作為行業(yè)專家的權(quán)威。

您可以從創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容開始，這將有助于與權(quán)威網(wǎng)站（例如《福布斯》， 企業(yè)家， 紐約時報， 共享他們的內(nèi)容并與他們互動。

您甚至可以走得更遠(yuǎn)，并提供賓客留言。 提出想法時，您需要提出與您的業(yè)務(wù)相關(guān)但同時與發(fā)布者的受眾保持一致的主題。

如果這聽起來對您來說太復(fù)雜了， 您隨時可以聘請專業(yè)人士來照顧您的內(nèi)容營銷。

贊助當(dāng)?shù)鼗顒踊蛟诰€會議也可以幫助您啟動創(chuàng)業(yè)公司，并吸引合適的受眾。 無論是在線還是實體 您可以贊助與您的行業(yè)相關(guān)的活動，并使用標(biāo)語或營銷材料來確保人們記住您的品牌。

由于在線活動越來越受歡迎， 讓我們概述一些很有趣的想法，如果您贊助在線活動可以嘗試：

• 在直播期間添加橫幅或彈出廣告。
• 使用贊助商簡介或視頻廣告。
• 在社交媒體上分享您將贊助活動的內(nèi)容。
• 工藝品牌注冊頁面。
• 組織虛擬游戲。

通過贊助活動，您將有機(jī)會增強(qiáng)您的品牌，表明您對某個社區(qū)的承諾，并使您的品牌與競爭對手區(qū)分開。

您是否知道96％的人通過觀看解說員視頻了解了產(chǎn)品？ 解釋器視頻是向目標(biāo)受眾展示公司或產(chǎn)品的有效方法。 這些類型的視頻通常位于目標(biāo)網(wǎng)頁或網(wǎng)站的首頁上。

視頻還可以很好地影響人們的決策，因為84％的人說，他們已經(jīng)被說服通過觀看品牌的視頻來購買產(chǎn)品或服務(wù)。

在您的網(wǎng)站上放置解釋器視頻可以幫助人們熟悉您的業(yè)務(wù)。 如果您打算制作一段視頻來說明您的品牌價值或展示您的產(chǎn)品， 請記住以下提示：

• 簡短點。
• 保持簡單，并簡要說明您的客戶所獲得的收益。
• 使用專業(yè)的語氣。
• 選擇合適的音樂。
• 如果這與您的公司保持一致，請多加一點幽默。

開展業(yè)務(wù)始終具有挑戰(zhàn)性-從在市場上定位您的品牌， 為了打比賽， 并克服財務(wù)困難。 實施創(chuàng)業(yè)營銷策略對于您的成長至關(guān)重要， 但它經(jīng)常被忽略。 請記住，經(jīng)過周密的計劃和團(tuán)隊合作，您的創(chuàng)業(yè)公司將會成長。

您還忙于其他事情嗎？ 讓我們通過良好的內(nèi)容和講故事幫助您改善品牌形象。 我們擁有一支由創(chuàng)意營銷人員組成的團(tuán)隊，負(fù)責(zé)為不同行業(yè)構(gòu)建高質(zhì)量的內(nèi)容。

博客寫作與內(nèi)容創(chuàng)作
我們的營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)在DevriX網(wǎng)站和社交媒體資料上創(chuàng)建內(nèi)容。 我們可以為您提供內(nèi)容制作和營銷服務(wù)， 太：鏈接。 聯(lián)系我們以立即啟動您的入站營銷保持器。