初創(chuàng)企業(yè)的入站線(xiàn)索生成：要考慮的8個(gè)技巧

因此，您有了一個(gè)開(kāi)創(chuàng)性的業(yè)務(wù)構(gòu)想。 您甚至已經(jīng)制定了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)計(jì)劃， 甚至設(shè)法找到傾向于支持您的投資者。 擊掌給你！ 您做得很好，并且啟動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)在已啟動(dòng)并正在運(yùn)行。

但是關(guān)于 顧客？ 和營(yíng)銷(xiāo)？ 初創(chuàng)企業(yè)在首次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)。 把你的名字放在那里 獲得 客戶(hù)的信任， 并建立你的 品牌聲譽(yù) 是您一路上可能會(huì)發(fā)現(xiàn)的最常見(jiàn)的掙扎。 這就是潛在客戶(hù)產(chǎn)生的原因。

簡(jiǎn)單的說(shuō)， 領(lǐng)先一代 是尋找對(duì)您的業(yè)務(wù)感興趣的人的過(guò)程， 讓他們知道您的工作， 并贏得他們作為客戶(hù)。

要?dú)w類(lèi)為潛在客戶(hù)， 一個(gè)人或一家公司必須 對(duì)您的業(yè)務(wù)表達(dá)某種興趣。 這種興趣是通過(guò)同意收集數(shù)據(jù)并與他們聯(lián)系來(lái)表達(dá)的。 一旦潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為潛在客戶(hù)， 你的目標(biāo)是 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的每個(gè)階段來(lái)培養(yǎng)他們 直到旅程結(jié)束。 如果您設(shè)法正確地玩牌，那么最終您會(huì)建立一個(gè)滿(mǎn)意和忠誠(chéng)的客戶(hù)群。

所以， 在為啟動(dòng)制定潛在客戶(hù)生成計(jì)劃時(shí)，應(yīng)嘗試哪些技術(shù)和方法，以及應(yīng)避免使用哪些技術(shù)和方法？ 那里有大量信息難以瀏覽，但是， 不用擔(dān)心 我們已經(jīng)覆蓋了您。

有兩種獲取潛在客戶(hù)的一般策略，即入站營(yíng)銷(xiāo)和出站營(yíng)銷(xiāo)。 在理想的世界里 企業(yè)平衡資源并努力充分利用兩者。 作為一家創(chuàng)業(yè)公司， 然而， 一開(kāi)始只關(guān)注預(yù)算更友好的網(wǎng)站可能更合理。

在入站營(yíng)銷(xiāo)中， 客戶(hù)通過(guò)您在線(xiàn)發(fā)布的內(nèi)容找到您， 而對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)則是您通過(guò)有針對(duì)性的廣告找到潛在客戶(hù)的時(shí)候。

假設(shè)作為一家初創(chuàng)企業(yè)，您的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算一開(kāi)始可能會(huì)很緊張， 一個(gè) 入站策略 應(yīng)該是更實(shí)惠的選擇。 交付結(jié)果所需的時(shí)間更長(zhǎng)，但會(huì)對(duì)您的品牌產(chǎn)生更大的影響。 它使合適的潛在客戶(hù)可以在網(wǎng)上找到您的業(yè)務(wù)，并讓您展示自己所在領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

在這里，我們收集了8條有用的入站銷(xiāo)售線(xiàn)索生成技巧，這些是在規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要考慮的：

制定長(zhǎng)期的潛在客戶(hù)生成策略需要知識(shí)， 經(jīng)驗(yàn)， 人手， 和資源。 作為一家初創(chuàng)公司，您將不得不分散您的團(tuán)隊(duì)以覆蓋所有基礎(chǔ)。

如果您沒(méi)有足夠的資源來(lái)處理這部分， 一種選擇是聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)代理，并將潛在客戶(hù)生成過(guò)程外包給他們。

代理商將根據(jù)您的需求設(shè)計(jì)量身定制的策略，并將擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)， SEO專(zhuān)家， 和內(nèi)容作家。 專(zhuān)業(yè)人士知道潛在客戶(hù)產(chǎn)生的工具和技巧， 以及如何使用它們將您的企業(yè)從創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展為成功的企業(yè)。

如果您的預(yù)算不允許雇用專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員， 不要煩惱 掌握潛在客戶(hù)的潛力并不是不可能的任務(wù)。

對(duì)于初學(xué)者， 確認(rèn)您無(wú)法一次完成所有操作。 考慮一下您可以節(jié)省的資源， 業(yè)務(wù)利基的微妙之處， 和您的目標(biāo)客戶(hù)。 然后設(shè)定目標(biāo)。

設(shè)定目標(biāo)以在設(shè)定的時(shí)間段內(nèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可以更輕松地測(cè)試哪種操作方法可以為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)最高的結(jié)果。 首先嘗試下面的一些技巧，看看它們是否對(duì)您有用。

始終跟蹤和分析您測(cè)試的策略的結(jié)果， 如果某事不適合您， 找出原因。 如果您無(wú)法解決， 專(zhuān)注于其他事情。

來(lái)源

為了找到合格的潛在客戶(hù)， 第一的， 您必須知道您要尋找的人以及在哪里可以找到他們。 研究與您的業(yè)務(wù)類(lèi)似的任何客戶(hù)，并建立潛在客戶(hù)資料， 也稱(chēng)為買(mǎi)方角色。 這將幫助您將精力集中在正確的前景上， 并會(huì)增加順利通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的機(jī)會(huì)。

• 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 –這個(gè)人在哪里工作， 在公司的職位， 決策水平， 等等。
• 個(gè)人資料 –受眾特征， 年齡， 地點(diǎn)， 偏愛(ài)社交媒體， 等等。
• 要解決的問(wèn)題 –潛在的問(wèn)題是什么， 他們?cè)诰W(wǎng)上搜索什么， 他們需要什么 等等。

建立角色之后， 弄清楚您的企業(yè)如何幫助解決他們的問(wèn)題。 然后創(chuàng)建與他們搜索的關(guān)鍵字匹配的內(nèi)容， 并幫助他們找到解決方案。

花時(shí)間研究潛在客戶(hù)會(huì)幫助您建立合格的潛在客戶(hù)的聯(lián)系列表，您可以成功地培養(yǎng)并轉(zhuǎn)化為客戶(hù)和/或合作伙伴。

內(nèi)容是入站營(yíng)銷(xiāo)的核心。 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以為您的網(wǎng)站帶來(lái)潛在的潛在客戶(hù)，并將其介紹給您的業(yè)務(wù)。 邀請(qǐng)對(duì)您的利基感興趣的陌生人更好地了解您并考慮與您合作是一種毫不干擾的方法。

內(nèi)容應(yīng)該是與您的產(chǎn)品和所提供的服務(wù)有關(guān)的主題。 與您的行業(yè)中的客戶(hù)共享常見(jiàn)問(wèn)題的解決方案將使您成為可靠信息來(lái)源的聲譽(yù)。 它還將向潛在客戶(hù)展示您是您做事的專(zhuān)家。

確保研究關(guān)鍵字并優(yōu)化搜索引擎的內(nèi)容。 SEO優(yōu)化通過(guò)自然搜索結(jié)果提高頁(yè)面的可見(jiàn)性和排名。
如果您的網(wǎng)頁(yè)很難找到，則不會(huì)產(chǎn)生潛在客戶(hù)， 并且您所有的內(nèi)容制作工作都將浪費(fèi)掉。

另一種獲取潛在客戶(hù)的好方法是使用一些免費(fèi)贈(zèng)品（例如電子書(shū)）創(chuàng)建目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)， 和下載表格。 這樣，對(duì)您的領(lǐng)域已經(jīng)感興趣的潛在客戶(hù)就會(huì)在您的網(wǎng)站上“登陸”， 這樣您就有機(jī)會(huì)獲取他們的數(shù)據(jù)。 作為一項(xiàng)新業(yè)務(wù)， 數(shù)據(jù)收集對(duì)于建立高質(zhì)量的聯(lián)系人列表非常重要。 在所有其他類(lèi)型的注冊(cè)表單中，登錄頁(yè)面也被證明具有最高的轉(zhuǎn)換率。

著陸頁(yè)應(yīng)有關(guān)于潛在客戶(hù)應(yīng)分享的確切信息， 他們的數(shù)據(jù)將如何使用和保護(hù)， 和， 當(dāng)然， 他們與您分享聯(lián)系人會(huì)得到什么回報(bào)。

使號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）盡可能清晰明了。 強(qiáng)大的CTA僅需幾句話(huà)， 有一個(gè)吸引人的 簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì) 和， 顧名思義， 鼓勵(lì)用戶(hù)做某事。

使用CTA查看我們很棒的DevriX信息圖表，其中還包含有關(guān)設(shè)計(jì)完美消息的有用技巧。

還， 個(gè)性化CTA的結(jié)果比默認(rèn)CTA好202％， 因此，請(qǐng)確保根據(jù)銷(xiāo)售線(xiàn)索中銷(xiāo)售線(xiàn)索所處的階段創(chuàng)建不同的CTA。

為了增加將網(wǎng)頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)者轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售線(xiàn)索的機(jī)會(huì)， 考慮開(kāi)發(fā)一些引人注目的鉛磁鐵。

鉛磁鐵是您可以提供給潛在客戶(hù)的某些物品，以換取他們的聯(lián)系信息。 它可以是一本包含有用信息的電子書(shū)， 免費(fèi)試用您的產(chǎn)品， 有用的清單 模板， 等等。

找出您的潛在客戶(hù)想要什么并將其提供給他們。 如果您的潛在客戶(hù)經(jīng)常遇到某些問(wèn)題， 提供您有能力免費(fèi)提供的解決方案。 確?？紤]鉛磁鐵，這將使您的潛在客戶(hù)與您開(kāi)展業(yè)務(wù)有優(yōu)勢(shì)。 畢竟， 免費(fèi)贈(zèng)品的主要目的不僅在于幫助您獲得潛在客戶(hù)的聯(lián)系信息，而且還致力于將其轉(zhuǎn)化為未來(lái)的客戶(hù)。

拿出您企業(yè)獨(dú)有的鉛磁鐵， 研究競(jìng)爭(zhēng)提供的內(nèi)容，并嘗試提供不同的東西， 如果可能的話(huà)， 更好的。

將選擇加入的表格放置在頁(yè)面上的重要位置。 并使其易于注意。 當(dāng)用戶(hù)登陸頁(yè)面或到達(dá)頁(yè)面上的特定位置時(shí)，您可以彈出一個(gè)“選擇加入”窗口。 確保側(cè)邊欄有可用的訂閱表單， 以及博客上每篇文章的結(jié)尾。

給頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)者足夠的機(jī)會(huì)來(lái)重新考慮注冊(cè)更新， 可能會(huì)鼓勵(lì)他們與您分享他們的信息，即使他們起初并不愿意。

來(lái)源

有抱負(fù)的企業(yè)通常在開(kāi)始工作時(shí)就缺少員工， 但通過(guò)“實(shí)時(shí)聊天”選項(xiàng)可以顯示您愿意提供幫助和服務(wù)。

如果客戶(hù)知道可以依靠即時(shí)支持，那么與他們進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)會(huì)更安全。 隨時(shí)準(zhǔn)備提供幫助和解決方案。

研究表明，有66％的人將品牌提供的體驗(yàn)放在產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格之前。 所以首先 最好是依靠真實(shí)的人而不是聊天機(jī)器人。 作為一家創(chuàng)業(yè)公司， 比其他任何時(shí)候都多 您需要與潛在的潛在客戶(hù)建立聯(lián)系， 向他們表明您關(guān)心并愿意滿(mǎn)足他們的需求。

每個(gè)人都在社交媒體上。 這意味著您的潛在客戶(hù)也在那里。 根據(jù)買(mǎi)方角色的社交和業(yè)務(wù)情況， 他們可能會(huì)花更多時(shí)間在Facebook上， 領(lǐng)英 Instagram的 推特， Reddit， Quora， 或其他社交媒體平臺(tái)。 研究潛在客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)所處的位置，并集中精力進(jìn)行工作。

積極參與與您的業(yè)務(wù)有關(guān)的對(duì)話(huà)。 向您表明您是專(zhuān)家，人們會(huì)更感興趣地聽(tīng)到您要說(shuō)的話(huà)。

在討論中提供幫助，并提及您的企業(yè)如何為人們正在談?wù)摰膯?wèn)題提供解決方案。 要微妙 然而， 在休閑對(duì)話(huà)中直接推廣您的服務(wù)時(shí)，因?yàn)椋?如果侵入性地 這可能導(dǎo)致相反的效果。

每個(gè)社交媒體平臺(tái)都要求使用不同的內(nèi)容形式和結(jié)構(gòu)。 為了獲得最佳結(jié)果并最大程度地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)， 在線(xiàn)發(fā)布時(shí)，您應(yīng)該始終調(diào)整內(nèi)容的用途。

如何在社交媒體上最大程度地提高轉(zhuǎn)化率

另一種經(jīng)過(guò)專(zhuān)家驗(yàn)證的增加流量和轉(zhuǎn)化的方法是，在不同的時(shí)間范圍內(nèi)，將其發(fā)布在不同的社交媒體平臺(tái)上。 但是，為什么不花更多的時(shí)間呢？ 例如， 周一在Facebook上分享一段內(nèi)容， 在上午9:45。 然后將其重新用于Twitter， 但是要等一天分享 并使用其他時(shí)隙。 再等一天，然后在LinkedIn上進(jìn)行相同的操作， 等等。

這樣，您將在每個(gè)平臺(tái)上充分利用自己的內(nèi)容， 同時(shí)
利用盡可能多的機(jī)會(huì)吸引潛在客戶(hù)的注意。

如果某人在星期一碰到了您的內(nèi)容，但目前沒(méi)有時(shí)間與之互動(dòng)， 他們很可能會(huì)忘記它。 但是如果他們第二天看到它， 或下一個(gè)， 在他們的日程安排中更好的時(shí)刻， 他們點(diǎn)擊以了解更多信息的可能性大大增加。

遵循此策略也將是提高您的品牌知名度的一步， 建立你的名字， 并在社交媒體上建立重要的影響力。

來(lái)源

作為一家創(chuàng)業(yè)公司， 您可能還沒(méi)有很多客戶(hù)。 當(dāng)您獲得新的時(shí)， 盡力提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，反過(guò)來(lái)， 請(qǐng)他們給您一個(gè)評(píng)價(jià)。

人們更有可能通過(guò)客戶(hù)評(píng)論對(duì)品牌或產(chǎn)品做出積極反應(yīng)。 推薦使您的公司更可靠，頁(yè)面更值得信賴(lài)。

即使您只有幾個(gè)客戶(hù)， 讓他們計(jì)數(shù)。 肯定的推薦會(huì)鼓勵(lì)其他前景， 誰(shuí)可能仍然不愿意與您做生意， 采取行動(dòng)。

如果您不確定如何說(shuō)服別人給您留下評(píng)論， 很簡(jiǎn)單-只需問(wèn)問(wèn)他們。 知道您重視客戶(hù)的意見(jiàn)， 并分發(fā)反饋問(wèn)卷。 當(dāng)某人返回正面回應(yīng)時(shí)， 邀請(qǐng)他們與公眾分享經(jīng)驗(yàn)。

有多種評(píng)論平臺(tái)可供選擇， 根據(jù)您的業(yè)務(wù)：

• Google評(píng)論
• 社交媒體
• 離合器
• 產(chǎn)品搜尋

在您的網(wǎng)站上推薦所有推薦書(shū)，并使其易于訪(fǎng)問(wèn)。 如果您對(duì)某些產(chǎn)品有評(píng)論， 確保還將它們添加到相關(guān)的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

雖然這似乎是最簡(jiǎn)單的方法 啟動(dòng)您的潛在客戶(hù)， 在投資第三方提供商的姓名和聯(lián)系人列表之前，請(qǐng)三思而后行。

購(gòu)買(mǎi)清單中的潛在客戶(hù)不但沒(méi)有資格，而且在技術(shù)上甚至都不是潛在客戶(hù)，因?yàn)樗麄儾辉敢庾?cè)接收您的更新。 這些人中有相當(dāng)一部分可能對(duì)您提供的產(chǎn)品沒(méi)有特別的興趣。

可以放心地假設(shè)它們可能會(huì)將您的電子郵件標(biāo)記為垃圾郵件。 這不僅將您的電子郵件地址標(biāo)記為可疑，而且您有可能被電子郵件提供商列入黑名單。 如果您將來(lái)有真正的潛在客戶(hù)聯(lián)系，這可能會(huì)損害以后的任何電子郵件策略。

還， 購(gòu)買(mǎi)清單中的某些信息將過(guò)時(shí)。 進(jìn)行檢查將花費(fèi)您寶貴的時(shí)間和精力，否則您就可以花費(fèi)這些時(shí)間和精力來(lái)尋找和培養(yǎng)合格的潛在客戶(hù)。

當(dāng)您的企業(yè)剛剛步入市場(chǎng)時(shí)，收購(gòu)新客戶(hù)可能會(huì)面臨挑戰(zhàn)。 但是，切合實(shí)際且針對(duì)性強(qiáng)的入站策略可以幫助捕獲和培養(yǎng)最合格的潛在客戶(hù)， 使用您已經(jīng)擁有的手段–您所從事領(lǐng)域的知識(shí)。

因此，請(qǐng)袖手旁觀(guān)，開(kāi)始創(chuàng)建有意義的內(nèi)容。 然后評(píng)估哪些潛在客戶(hù)生成渠道效果最好，并集中精力進(jìn)行工作。 有了合格的潛在客戶(hù)的可靠清單后， 您將可以輕松獲得第一筆銷(xiāo)售，并開(kāi)始建立卓越的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)！

哪些潛在客戶(hù)生成策略為您的創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)了最有希望的結(jié)果？ 在評(píng)論中與我們分享！

作為我們?nèi)轿环?wù)套件的一部分，我們的核心特色之一是入站營(yíng)銷(xiāo)套件。 我們有3名團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)HubSpot的入站營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)證， 而我們的DevriX和長(zhǎng)期帳戶(hù)的核心策略是建立在“入站營(yíng)銷(xiāo)”方法之上的。

博客寫(xiě)作與內(nèi)容創(chuàng)作
我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在DevriX網(wǎng)站和社交媒體資料上創(chuàng)建內(nèi)容。 我們可以為您提供內(nèi)容制作和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)， 太：鏈接。 聯(lián)系我們以立即啟動(dòng)您的入站營(yíng)銷(xiāo)保持器。