如何計(jì)算您網(wǎng)站的真實(shí)投資回報(bào)率

• 網(wǎng)站投資回報(bào)率的關(guān)鍵衡量指標(biāo)
• 計(jì)算網(wǎng)站的投資回報(bào)率-擴(kuò)展
• 每月交通
• 轉(zhuǎn)換率

對(duì)于很多， 他們的網(wǎng)站不僅是他們營(yíng)銷的基礎(chǔ)，而且是他們最初的主要業(yè)務(wù)支出。 您的網(wǎng)站是投資， 不僅僅是費(fèi)用-您可以通過(guò)該中心生成銷售線索并將其轉(zhuǎn)化為成功的銷售。 您的網(wǎng)站應(yīng)帶來(lái)積極的投資回報(bào)（ROI），并為您的業(yè)務(wù)取得財(cái)務(wù)上的成功做出貢獻(xiàn)。

ROI（您的投資回報(bào)率）可以用作衡量SEO和營(yíng)銷工作成功與否的指標(biāo)，它可以根據(jù)您獲得的響應(yīng)進(jìn)行衡量。 投資回報(bào)率 簡(jiǎn)而言之， 是您在網(wǎng)站上投資的金額與為使您的投資值得而獲得的回報(bào)之間的比較。

您的網(wǎng)站是一種商業(yè)資產(chǎn)，理想情況下應(yīng)保留現(xiàn)有客戶，同時(shí)幫助您獲得新客戶。

然而， 當(dāng)您投資一個(gè)全新的網(wǎng)站或擴(kuò)展當(dāng)前網(wǎng)站時(shí)， 找出您的投資回報(bào)率可能會(huì)有些復(fù)雜-您需要找出是否獲得了值得花的錢的結(jié)果？

實(shí)際計(jì)算此ROI可能具有挑戰(zhàn)性。 電子商務(wù)網(wǎng)站的使用更輕松，因?yàn)榛阡N售的投資回報(bào)率更容易實(shí)現(xiàn)， 但并非每個(gè)人都有一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。 幸運(yùn)的是，所有網(wǎng)站都有一些共同的目標(biāo)， 例如提高品牌知名度， 參與度不斷提高， 建立更多的潛在客戶， 并增加收入。 您的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和消息傳遞將在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)和提高投資回報(bào)率中發(fā)揮重要作用。

衡量網(wǎng)站投資回報(bào)率的因素很多， 我們將在本文中對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)介紹。 一旦知道要看的地方， 不缺少可以幫助您確定網(wǎng)站價(jià)值的指標(biāo)。 這些指標(biāo)不僅可以幫助您更好地了解您需要實(shí)現(xiàn)多少筆費(fèi)用才能實(shí)現(xiàn)收支平衡，而且還可以優(yōu)化策略并最大限度地提高帶來(lái)最高回報(bào)的策略。

繼續(xù)閱讀以了解如何僅需幾個(gè)步驟即可計(jì)算出您網(wǎng)站的真實(shí)投資回報(bào)率。

您的網(wǎng)站給您的投資回報(bào)帶來(lái)的收益超出了您的想象。 適當(dāng)設(shè)計(jì)和銷售的網(wǎng)站可以增加網(wǎng)站訪問(wèn)者， 帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化次數(shù)和更高的品牌知名度-所有這些都會(huì)影響您的投資回報(bào)率。

由于網(wǎng)站的目的和目標(biāo)可能完全不同， 沒(méi)有確切的投資回報(bào)率公式可以應(yīng)用于所有這些指標(biāo)。 有幾個(gè)因素會(huì)影響您的網(wǎng)站投資回報(bào)率， 就像潛在客戶的產(chǎn)生方式一樣 您的號(hào)召性文字， 網(wǎng)站目標(biāo)， 和更多。

計(jì)算投資報(bào)酬率時(shí)所使用的主要指標(biāo)， 不分行業(yè) 是您網(wǎng)站的流量， 轉(zhuǎn)換， 和收盤比率。 以最簡(jiǎn)單的形式 ROI可以計(jì)算如下：

如何計(jì)算ROIM此計(jì)算中使用的任何數(shù)字都可以從Google Analytics（分析）中獲取， 但您可能需要根據(jù)自己收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算。 如果您想跟蹤更復(fù)雜的銷售線索生成策略（如銷售電話）的投資回報(bào)率，則尤其如此。

此計(jì)算還有其他版本， 適用于包括 未來(lái)賺取的收入 （也稱為 終生客戶價(jià)值）。 這樣做的困難之處在于，從網(wǎng)站計(jì)算收入并不總是那么容易。 您需要牢記原始投資或最大的支出， 以及它將如何降低您通過(guò)網(wǎng)站獲得的總收入。

建立網(wǎng)站真正的投資回報(bào)率的最重要因素之一就是從一開(kāi)始就在網(wǎng)站上花費(fèi)的總金額。 該金額應(yīng)包括域的初始成本以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的費(fèi)用， 以及持續(xù)支持和維護(hù)的成本。 這筆費(fèi)用完全取決于網(wǎng)站設(shè)計(jì)–網(wǎng)站和設(shè)計(jì)越大越復(fù)雜， 相關(guān)的成本將越高。 另一方面， 您在網(wǎng)站上的花費(fèi)越多， 為了使您的投資獲得正回報(bào)，您必須提高銷售額。

如果您在網(wǎng)站上的花費(fèi)太少， 您可能會(huì)被最終質(zhì)量低下，吸引網(wǎng)站訪問(wèn)者和轉(zhuǎn)化的效率低下的產(chǎn)品所困擾。

以供參考， 網(wǎng)站在2020年的平均費(fèi)用在12美元之間，000和$ 150，000， 而這些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用則為每月$ 35到$ 5000。 如果您不希望獲得詳細(xì)的財(cái)務(wù)記錄，則可以輕松訪問(wèn)ROI計(jì)算的費(fèi)用部分。

更大的挑戰(zhàn)是量化從您的網(wǎng)站獲得的收入。

計(jì)算來(lái)自網(wǎng)站的收入時(shí)，應(yīng)考慮的下一個(gè)因素是每月的總體網(wǎng)站訪問(wèn)量。 投資回報(bào)率的計(jì)算將高度取決于您獲得的網(wǎng)站訪問(wèn)者的數(shù)量以及跟蹤他們的能力。

您可以使用Google Analytics（分析）輕松計(jì)算出每月輕松獲得多少網(wǎng)站訪問(wèn)者。 您要在此處使用的計(jì)算方式是“訪問(wèn)者總數(shù)/月總數(shù)=月訪問(wèn)量”。 關(guān)鍵是一旦您了解了每月獲得多少網(wǎng)站訪問(wèn)者， 您可以更準(zhǔn)確地跟蹤銷售渠道和轉(zhuǎn)化。

下一步是要特別注意您的轉(zhuǎn)化率。 這些每月的網(wǎng)站訪問(wèn)者中有多少人在您的號(hào)召性用語(yǔ)或其他營(yíng)銷活動(dòng)中采取行動(dòng)，并成功轉(zhuǎn)化為潛在客戶或銷售？

轉(zhuǎn)化率不必只指銷售量，因?yàn)椴⒎撬芯W(wǎng)站都基于電子商務(wù)， 轉(zhuǎn)化可以指注冊(cè)成為用戶的人， 下載白皮書(shū)， 從一個(gè)級(jí)別升級(jí)到另一個(gè)級(jí)別或您為網(wǎng)站訪問(wèn)者設(shè)置的任何其他目標(biāo)。

網(wǎng)頁(yè)的平均轉(zhuǎn)化率在2％到5％之間。 為了跟蹤您在一段時(shí)間內(nèi)的努力， 可以說(shuō)轉(zhuǎn)化率比轉(zhuǎn)化次數(shù)更重要。 畢竟， 您要保持網(wǎng)站編號(hào)的一致性， 這就是為什么您應(yīng)該跟蹤轉(zhuǎn)化為潛在客戶的網(wǎng)站訪問(wèn)者的百分比， 著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化， 和更多。

如何設(shè)計(jì)您的網(wǎng)站以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

最后， 您需要密切注意您的收盤比率。 結(jié)帳比率是您已轉(zhuǎn)換為實(shí)際銷售的銷售查詢數(shù)量。 該比率使您知道網(wǎng)站和營(yíng)銷策略的效率。 收盤率越高， 投資回報(bào)率越高。

根據(jù)行業(yè)， 銷售完成率可以在20％到30％之間。 計(jì)算該比率的最簡(jiǎn)單方法是使用以下公式：

例如， 如果您要完成40筆潛在交易中的10筆， 您的收盤比率將為25％。 對(duì)于大多數(shù)行業(yè)， 訪客轉(zhuǎn)化為潛在客戶的轉(zhuǎn)化率約為3-5％， 盡管這些費(fèi)率可能會(huì)根據(jù)行業(yè)類型而有所不同。

目的是加深對(duì)銷售渠道的了解， 這并不一定要僅靠轉(zhuǎn)化而告終。 如果網(wǎng)站訪問(wèn)者已成功轉(zhuǎn)換， 您可以假設(shè)您在網(wǎng)站上的投資回報(bào)率會(huì)很高，并且您的營(yíng)銷工作正在正常進(jìn)行。 如果有網(wǎng)站訪問(wèn)者但沒(méi)有轉(zhuǎn)化， 您需要仔細(xì)查看銷售渠道，看看有什么不起作用。

你們都應(yīng)該意識(shí)到一些不利于網(wǎng)站投資回報(bào)率的因素。 您想優(yōu)先考慮可為您帶來(lái)最佳投資回報(bào)率的網(wǎng)站元素。 出色的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)似乎對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)者更具吸引力， 功能必須放在首位。

可能對(duì)ROI產(chǎn)生負(fù)面影響的另一個(gè)因素是 賣 太難。 過(guò)多的彈出窗口甚至?xí)购戏ňW(wǎng)站感到垃圾郵件，并阻止訪問(wèn)者進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 同樣的注釋也適用于您網(wǎng)站上的第三方廣告-雖然這可以作為額外收入的來(lái)源， 這不是網(wǎng)站設(shè)計(jì)的好習(xí)慣，并且可能會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生負(fù)面影響。

最后， 盡管您可能認(rèn)為將網(wǎng)站置于搜索結(jié)果的頂部是最終目標(biāo)， 排在第一位可能對(duì)您的投資回報(bào)率不利。 達(dá)到這一點(diǎn)是昂貴且資源密集的，難度門檻很高， 而且很少有人會(huì)與之互動(dòng)。

原因是搜索結(jié)果的第一部分經(jīng)常顯示按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告。 如果您的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中排名最高， 由于在搜索引擎上展示的PPC廣告數(shù)量巨大，人們可能會(huì)跳過(guò)它。

最好專注于您的潛在客戶， 明顯的轉(zhuǎn)化率和關(guān)閉率，對(duì)ROI產(chǎn)生積極影響。 排名和流量可以來(lái)去去， 尤其是在搜索引擎經(jīng)常更改排名因素的情況下。 這一切都與底線有關(guān)！

在計(jì)算網(wǎng)站的投資回報(bào)率時(shí)， 您需要仔細(xì)考慮許多因素。 除了衡量您網(wǎng)站的成本外， 網(wǎng)站活動(dòng)， 和您的收盤比率， 還有其他因素，例如人工成本， 托管和域名費(fèi)用， 必須考慮到這一點(diǎn)。

企業(yè)之間的投資回報(bào)率結(jié)果也將大不相同， 并非所有行業(yè)的網(wǎng)站上的投資報(bào)酬率都相同。 您需要回答一個(gè)問(wèn)題，即為了平衡網(wǎng)站建設(shè)的初始成本，您需要整體獲得多少次轉(zhuǎn)化。

歸根結(jié)底， 本文應(yīng)該使您更清楚地了解如何計(jì)算網(wǎng)站的投資回報(bào)率。 使用上面列出的計(jì)算方法，您可以快速收集您的初步投資回報(bào)率， 但實(shí)質(zhì)上 取決于您的轉(zhuǎn)化率， 您的網(wǎng)站費(fèi)用和活動(dòng)， 以及成功關(guān)閉的速度。 使用這些指標(biāo)， 您將能夠計(jì)算出特定網(wǎng)站和業(yè)務(wù)的平均值。

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