B2B關(guān)鍵字研究終極指南

在現(xiàn)代市場中，使您的公司在網(wǎng)絡(luò)上可見是至關(guān)重要的。 有些企業(yè)的大部分收入來自在線銷售， 這意味著您需要在搜索引擎結(jié)果方面領(lǐng)先于競爭對(duì)手。 最好的方法是什么？ 通過創(chuàng)建引人入勝的B2B帖子并使用關(guān)鍵字來吸引自己。

任何曾經(jīng)在數(shù)字營銷領(lǐng)域工作過的人都會(huì)非常了解 關(guān)鍵字的重要性。 實(shí)際上， 任何只希望自己的網(wǎng)站升格的人都會(huì)很了解他們， 也。 僅僅因?yàn)槲覀冎狸P(guān)鍵字是 對(duì)網(wǎng)站至關(guān)重要， 盡管， 并不意味著我們知道使用它們的最佳方法。

這就是為什么關(guān)鍵字研究如此重要的原因。 僅隨便在這里和那里認(rèn)為合適的單詞停留是不夠的。 您必須探索并找到可用于內(nèi)容的詞，這些詞會(huì)帶您上搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）。

如果您打算通過博客來推動(dòng)視頻通話設(shè)備的銷售， 不要使用這句話 “購買視頻通話硬件” 再三，一而再再而三。 嘗試一些不同的東西。 您可以創(chuàng)建中繼最終視頻會(huì)議定義的文章。 利用這個(gè)想法插入重要的變體， 精心研究的關(guān)鍵字。

使用Google搜索所需產(chǎn)品的客戶通常會(huì)使零售商彼此直接競爭。 B2B公司不能免除比賽， 任何一個(gè)。 企業(yè)發(fā)展越快， 他們越是在互聯(lián)網(wǎng)上尋求答案。 這意味著 對(duì)于您的公司來說，出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部至關(guān)重要。 這樣做不僅有助于建立客戶關(guān)系， 但它可以讓其他企業(yè)知道您是信譽(yù)良好的公司， 也。

您可以使用 正確的關(guān)鍵字 并做 正確的研究。 這是如何充分利用關(guān)鍵字研究來使您的B2B公司脫穎而出的方法。

無論您是要實(shí)現(xiàn)通過電子郵件使用傳真的方式，還是計(jì)劃進(jìn)行電子郵件營銷活動(dòng)， 您總是會(huì)制定策略。 使用關(guān)鍵字來提升您的公司沒有什么不同。

還必須考慮到， 與B2C內(nèi)容不同， B2B更加專注。 您的關(guān)鍵字需要根據(jù)您所服務(wù)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵決策者的需求進(jìn)行調(diào)整。 不要像對(duì)待廣泛的B2C客戶群那樣對(duì)待您的關(guān)鍵字廣告系列。

這意味著您需要適當(dāng)?shù)赜?jì)劃關(guān)鍵字以從中獲得最佳結(jié)果。 然而， 對(duì)于很多企業(yè)來說 他們的內(nèi)容并不總是能獲得他們所希望的流量。 即使內(nèi)容引人入勝， 有新鮮的內(nèi)容創(chuàng)意， 并且充滿了信息。 發(fā)生這種情況的一個(gè)重要原因是所包含的關(guān)鍵字根本不合適并且不夠強(qiáng)大。

所以， 當(dāng)用戶輸入 問題或短語， 您的內(nèi)容需要使用最合適的詞，以使您的網(wǎng)站脫穎而出。 最好的方法是研究鏈接到您的內(nèi)容的關(guān)鍵字。 然后必須根據(jù)您的公司來分析這些詞， 您提供的是 以及你的聽眾是誰。

例如， 假設(shè)您是一家B2B技術(shù)公司，正在創(chuàng)建有關(guān)部署AI的內(nèi)容。 盡管有關(guān)系， 使用像這樣的關(guān)鍵字詞組 “很棒的電腦” 不會(huì)幫助將人們吸引到您的網(wǎng)站， 因?yàn)檫@不是人們傾向于尋找的東西。

然而， 如果你用過 “機(jī)器學(xué)習(xí)的好處” 作為關(guān)鍵字， 那么這更有可能將人們吸引到您的文章中。 這是因?yàn)檫@是人們在查看此主題時(shí)可能會(huì)使用的短語。

但是，不要只使用您所使用的短語 思考 會(huì)工作。 您需要進(jìn)行真正的研究并使用適當(dāng)?shù)墓ぞ摺?/p>

這將帶我們進(jìn)入下一個(gè)階段。

就像現(xiàn)代的一切一樣 有一個(gè)工具， 應(yīng)用程序， 或軟件來幫助我們找到我們應(yīng)該使用的正確關(guān)鍵字。

根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求， 有一些非常有用的關(guān)鍵字計(jì)劃軟件。 掃描電鏡， 例如， 是用于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的出色付費(fèi)工具，甚至可以讓您分析競爭對(duì)手的工作。

還有許多方便您使用的付費(fèi)工具，可幫助您進(jìn)行關(guān)鍵字研究， 也。

這樣的例子是 Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃師。 這是一個(gè)免費(fèi)工具，主要用于優(yōu)化在Google Ads中使用的關(guān)鍵字。 兩者都適用 搜索引擎優(yōu)化 （搜索引擎優(yōu)化）和 競價(jià)排名 （按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)）， 盡管。 由于它可以幫助企業(yè)設(shè)置和使用付費(fèi)搜索廣告系列， 非常適合B2B內(nèi)容。

它不僅會(huì)建議有用的關(guān)鍵字， 它告訴您每種選擇的競爭程度。 這意味著您可以過濾并選擇您認(rèn)為最適合您的內(nèi)容和預(yù)算的詞。 當(dāng)然， 您無需進(jìn)行付費(fèi)廣告系列即可使用該工具， 但是如果你是， 那么您就可以對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行更具體的搜索。 包括讓您查看這些詞在Google搜索中的使用頻率。

Google提供的另一個(gè)出色的免費(fèi)工具是 搜索控制臺(tái)。 這使您可以跟蹤網(wǎng)站的自然性能并檢查任何技術(shù)問題。 該工具尤其是針對(duì)SEO數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)的，可讓您發(fā)現(xiàn)哪些關(guān)鍵字將為網(wǎng)站帶來更多流量。 Search Console還可以幫助企業(yè)所有者發(fā)現(xiàn) 人們?nèi)绾卧L問他們的網(wǎng)站。 這意味著您可以相應(yīng)地更改關(guān)鍵字策略。

不管您是寫房屋植物還是預(yù)訂軟件， 作為一家B2B公司， 正確的工具將為您提供正確的信息。 包括告訴您關(guān)鍵字在整個(gè)過程中的效果如何， 也。

要使用正確的關(guān)鍵字， 您將不得不像用戶或網(wǎng)站訪問者一樣思考。 然而， 同時(shí)， 你也想 考慮你的利基 并考慮可以使用的語言，這些語言將特別吸引人們訪問您的網(wǎng)站。 他們可能會(huì)以什么關(guān)鍵字開始進(jìn)行搜索，而隨著搜索范圍的縮小，最終將有哪些關(guān)鍵字將其引導(dǎo)到您的網(wǎng)站？ 可以把它想像成一個(gè)漏斗， 讓您從使用廣泛的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)向特定的關(guān)鍵字。

還， 作為一家B2B公司， 考慮植入關(guān)鍵字的內(nèi)容類型。 行業(yè)故事 時(shí)事通訊 和Linkedin內(nèi)容， 例如， 對(duì)于希望出售給其他企業(yè)的企業(yè)而言，是理想的策略。

假設(shè)您是一家與企業(yè)客戶合作的IT公司， 并且您正在創(chuàng)建一個(gè)博客，以介紹如何集成Internet上不同類型的通信。 用戶可能會(huì)尋找的第一個(gè)搜索是 “ Internet通信”。 該搜索建議可能會(huì)帶來太多結(jié)果。 所以， 考慮他們可能輸入的單詞 縮小結(jié)果范圍。

在一種情況下， 可能是“如何從計(jì)算機(jī)發(fā)送傳真”。 如果是， 您需要開始考慮如何定位該關(guān)鍵字。 繼續(xù)沿著渠道前進(jìn)，直到進(jìn)入“完成”階段。 這是使他們選擇您的站點(diǎn)的階段。

嘗試考慮使您與其他企業(yè)區(qū)分開的要點(diǎn)，并將其添加到關(guān)鍵字用法中。 可能是您提供免費(fèi)送貨或免費(fèi)安裝。 也許您定制產(chǎn)品或獲得3年保修。

不論您的業(yè)務(wù)類型是什么 探索全部 USP（唯一賣點(diǎn)） 和功能， 并利用它們獲得最有效的關(guān)鍵字。 這一切都始于“種子”。 種子 在這個(gè)意義上說， 是一個(gè)特定字詞或一組字詞，涵蓋了公司各個(gè)方面的所有方面。

在使用關(guān)鍵字計(jì)劃軟件之前，請盡可能多地寫下這些內(nèi)容。 考慮每個(gè)單詞的變體，以創(chuàng)建一系列分支，這些分支涵蓋可以輸入搜索引擎的所有可能結(jié)果。

現(xiàn)在您有了單詞列表， 將其輸入到關(guān)鍵字研究工具中。 這將使您了解每個(gè)術(shù)語的受歡迎程度以及與它們相關(guān)的SERP（搜索引擎結(jié)果頁面）的潛在排名。

您甚至可能想要嘗試諸如地理位置， 材料， 人口統(tǒng)計(jì)資料 或服務(wù)。 例如， 假設(shè)您是英格蘭北部的純素食鞋供應(yīng)商。 想想某人可能打算尋求人造皮鞋的所有方式。

評(píng)估每個(gè)變體的潛在人氣， 如 '仿造皮'， “假皮革”， “無皮革”， “素食主義者的鞋子”， 和“合成皮革”。 將每個(gè)種子輸入到關(guān)鍵字計(jì)劃器中可能會(huì)有點(diǎn)試驗(yàn)和錯(cuò)誤。 但是從長遠(yuǎn)來看，這些過程通常會(huì)產(chǎn)生奇跡。

這些都是簡單的想法，效果很好，作為B2B所有者，您很容易做到。 這也意味著您可以使用產(chǎn)品定位特定的受眾。 所有這一切將有助于增加您網(wǎng)站的訪問量。

請記住，無論您寫什么內(nèi)容都需要與您的業(yè)務(wù)相匹配。 當(dāng)您不向客戶提供此服務(wù)時(shí)，沒有必要添加“免費(fèi)送貨”， 僅僅是因?yàn)檫@是一個(gè)受歡迎的關(guān)鍵字建議。 這只會(huì)產(chǎn)生較高的跳出率，并使人們不再關(guān)注您的站點(diǎn)。

生活在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化中的一部分意味著，有一些方法可以分析我們所做工作的成功。 這包括衡量關(guān)鍵字是否成功。 Google Analytics（分析）對(duì)此非常有用。

如果您沒有獲得足夠的網(wǎng)站自然流量， 您需要進(jìn)行更好的關(guān)鍵字研究。 優(yōu)化的內(nèi)容將吸引訪問者和潛在的潛在客戶。 它還將使跳出率保持盡可能低的水平。 如果人們立即離開您的網(wǎng)站， 沒有用， 浪費(fèi)交通。

Google Analytics（分析）會(huì)告訴您發(fā)布內(nèi)容的跳出率。 要獲得高質(zhì)量的流量，最好的辦法就是使用高質(zhì)量的關(guān)鍵字。 這可以幫助人們信任您的公司，并知道您可以為他們提供他們想要的東西。

以此為出發(fā)點(diǎn)， 跟蹤結(jié)果不容忽視。

像所有業(yè)務(wù)流程一樣， 回顧運(yùn)動(dòng)，將有助于改善未來的努力。 畢竟， 在不分析表現(xiàn)最好的方面的情況下，您如何真正衡量成功？

您不僅可以更清晰地了解客戶行為， 它還有助于您下次進(jìn)行設(shè)置。

說， 例如， 您以通訊方式為中心創(chuàng)建了內(nèi)容， 旨在將軟件銷售給其他企業(yè)。 哪些關(guān)鍵字是通過此內(nèi)容為您的網(wǎng)站帶來自然訪問量中最關(guān)鍵的關(guān)鍵字？ “電子郵件提示”的表現(xiàn)是否比“傳真定義”更好？ 或相反亦然？

跟蹤結(jié)果將使您對(duì)下一次SEO努力的重點(diǎn)有更深入的了解。

Moz和Google Analytics（分析）只是兩個(gè)用于跟蹤結(jié)果的有用工具。 它們允許訪問可以確保將來的內(nèi)容保持相關(guān)性的數(shù)據(jù)。 不僅如此 您可以監(jiān)控競爭對(duì)手的關(guān)鍵字廣告系列的效果， 可以激發(fā)您未來業(yè)務(wù)的任何內(nèi)容。

讓我們回到通訊方法的內(nèi)容示例。 與銷售相同產(chǎn)品的競爭對(duì)手相比，它可能根本表現(xiàn)不佳。 另一件事 然而， 關(guān)于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議工具的文章獲得了巨大的成功。 這是相似的內(nèi)容， 僅包含更多相關(guān)關(guān)鍵字。

使用此信息，您可以重新考慮策略并采取其他方法。 它可以幫助您跟上競爭的步伐， 也。

一旦您了解了如何使用關(guān)鍵字， 它們是將流量吸引到您的B2B網(wǎng)站的好方法。

要記住的關(guān)鍵點(diǎn)是像客戶一樣思考并考慮他們會(huì)搜索什么。 然后使用關(guān)鍵字研究工具獲得最佳結(jié)果。 保持您的內(nèi)容和關(guān)鍵字相關(guān)。 并且不要忘記跟蹤結(jié)果。

為了獲得最佳結(jié)果， 讓客戶成為您工作的核心， 其余的將隨之而來。

否則， 制作內(nèi)容很有趣！

客座作者

博客寫作與內(nèi)容創(chuàng)作
我們的營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在DevriX網(wǎng)站和社交媒體資料上創(chuàng)建內(nèi)容。 我們可以為您提供內(nèi)容制作和營銷服務(wù)， 太：鏈接。 聯(lián)系我們以立即啟動(dòng)您的入站營銷保持器。