一直以來我們都習(xí)慣了“以理服人”、“要說服不要壓服”……無論是做思想工作還是勸人和事，一般來說這都是常識(shí)。但是，如果我告訴你恰恰相反的道理你能接受嗎？不靠講道理服人（“訴諸理性”）、“要壓服（當(dāng)然靠‘訴諸利益’）”；按東北人的幽默表達(dá)就是“能動(dòng)手解決的問題就別瞎吵吵了”；你接受嗎？
“如果你想要說服別人，要訴諸利益中醫(yī)管理系統(tǒng)中醫(yī)管理系統(tǒng)，而非訴諸理性。”世界上有這個(gè)道理嗎？是的，這個(gè)道理是成立的！盡管不絕對(duì)。
試看：滾滾紅塵、蕓蕓眾生，大家每天忙忙碌碌所為何來呢？有道是：“天下熙熙皆為利來；天下攘攘皆為利往”。這是太史公司馬遷給出的斷語?！盀槔麃怼薄盀槔边@里說的“利”當(dāng)然是“利益”。這是人類所有活動(dòng)的最基本、最原始的動(dòng)力。
太史公前文還說到：“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱?！薄岸Y生於有而廢於無。故君子富，好行其德；小人富，以適其力?！蹦憧矗何镔|(zhì)財(cái)富（利益的最重要體現(xiàn)形式）有多么的重要？決定著人們的精神面貌，“訴諸利益”多么的重要？派生出關(guān)于社會(huì)、家庭倫理方面大大小小的道理呀！這其實(shí)也符合辯證唯物主義原理。物質(zhì)決定精神，存在決定意識(shí)。
在“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往?！敝?，司馬遷寫到：“夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎！”物質(zhì)利益的貧富多寡，一國之內(nèi)，決定是否長治久安、能否天下太平。一個(gè)家庭、家族，則決定禮節(jié)、榮辱。王侯之邦國，“匹夫編戶”之家，“患貧”怕窮是永恒的主題。
物質(zhì)利益關(guān)系，是人類活動(dòng)最原始、最本真、最基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)。人是由動(dòng)物界分化而來；人類社會(huì)是從類人猿群落、族群進(jìn)化而來。物質(zhì)利益事關(guān)生死。至今，看看凡帶有社會(huì)屬性的以群居為主要生活方式的高級(jí)動(dòng)物，對(duì)其形形色色、千姿百態(tài)行為習(xí)慣的觀察理解，最好鑰匙就是：一為了生存；二為了繁衍。人類從那個(gè)出發(fā)點(diǎn)一路走來，不斷進(jìn)步、不斷飛躍，發(fā)達(dá)了、文明了；講“禮”了、道義了。但，生存仍是基礎(chǔ)；繁衍發(fā)展仍是基本主題?！皡擦址▌t”的基本道理仍然制約著人類，從個(gè)體到群體。
所以，“訴諸利益”規(guī)則是最穩(wěn)定、最可靠的道理。相反，“理性規(guī)則”，脫離以物質(zhì)利益為基礎(chǔ)的高妙“理性”、理論、大道理，是不穩(wěn)定、不可靠的。比如，最常見的、差不多人人都會(huì)遇到的“婚戀愛情”。古往今來出現(xiàn)過多少梁山伯祝英臺(tái)等等柏拉圖式的純粹純凈的精神之戀？但我認(rèn)為，它們之所以被人記住、被人歌頌，恐怕是因?yàn)椤拔镆韵橘F”、純屬個(gè)案?jìng)€(gè)例。試問：都是榜樣還有榜樣嗎？都是模范還有模范嗎？中國社會(huì)經(jīng)過千百年驗(yàn)證、大家習(xí)以為常的、最為成熟的婚戀模式是“門當(dāng)戶對(duì)”。與此相輔相成的定則是“貧賤夫妻百事哀”。沒有物質(zhì)做基礎(chǔ)的婚姻不可能有什么真正的幸?？裳?。規(guī)律如此，別究特例?？梢韵胍?，長輩對(duì)人生觀、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不成熟的年青男女在婚戀問題上做說服工作，千百年來的套路是啥樣呢？父母長輩會(huì)從哪兒著眼、從何處入手來說服他們呢？你用腳后跟思考也能想見：孩子呀！看看左鄰右舍、七大姑八大姨，誰家誰家？幸福不幸福？原因何在？物質(zhì)呀？“訴諸利益”呀！進(jìn)而，由婚戀家庭話題我還想到一個(gè)夫妻相處之道的細(xì)枝末節(jié)，“要想抓住男人的心、必先打里好男人的胃”，是不是也有相通之處呀？是不是也是這個(gè)“訴諸利益”的道理呀？
當(dāng)今世界，大而言之國際關(guān)系之間更是如此，外交行當(dāng)里有句鐵則，就是邱吉爾說過的：“一個(gè)國家沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”。遺憾的是，我們國家曾經(jīng)不惜血本，承擔(dān)了過重的國際主義援助。顯然，這么做的原因是出于“訴諸理性”。共產(chǎn)主義、國際主義大道理如滔滔江水汪洋恣肆，理由多得幾百火車輪船都裝不下……結(jié)果怎么樣呢？重金買來的國際友誼“見風(fēng)死”；成了笑話。是鄧公重掌中國航船之舵以后，全面改變了對(duì)外援助的方式方法。根據(jù)何在呢？“訴諸利益”呀！外交方針有力配合了改革開放和中國的發(fā)展，40年來取得了驚艷世界的偉大奇跡。路線方針政策轉(zhuǎn)變的根本理念何在呀？“訴諸利益”呀？
可見，事無巨細(xì)，不分領(lǐng)域；國內(nèi)國際、愛情生意；做一切事情的出發(fā)點(diǎn)，靠得住的還是“訴諸利益”。說服別人也是如此，靠得住的還得是“訴諸利益”。“理性”——大道理還是不能脫離根基；還要有最原始、最基本的皈依。
