為B2B博客培養(yǎng)忠實(shí)觀眾的9種方法

作為企業(yè)和網(wǎng)站所有者， 您的主要優(yōu)先任務(wù)之一應(yīng)該是確保訪客經(jīng)常返回您的頁(yè)面。 這些是可以成為忠實(shí)客戶的人， 特別是當(dāng)他們熟悉您的品牌和您所提供的產(chǎn)品時(shí)。 而且， 回訪者可以幫助吸引大量潛在客戶，這將使您的業(yè)務(wù)在未來(lái)幾年內(nèi)保持成功。

建立忠實(shí)的受眾群體時(shí)，信任是最重要的因素之一。 以下內(nèi)容也有助于提高品牌的信譽(yù)度：

• 您提出解決方案的能力。
• 您的公司和員工的整體專業(yè)知識(shí)。
• 您對(duì)品牌和消費(fèi)者的意圖。
• 您愿意不斷與觀眾交流。
• 確保您能夠滿足人們需求的能力。

專注于專業(yè)將為您提供機(jī)會(huì)，在特定細(xì)分市場(chǎng)中樹(shù)立專家聲譽(yù)并吸引目標(biāo)受眾。 這將使您建立忠實(shí)的用戶群，并成倍增加品牌知名度。 擁有專業(yè)知識(shí)還可以幫助您將時(shí)間和資源投入到觀眾喜愛(ài)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容上。

此外， 在開(kāi)始發(fā)布內(nèi)容之前，成為您所在領(lǐng)域的專家至關(guān)重要。 這會(huì)產(chǎn)生一種信任感，人們會(huì)把您的博客視為有用內(nèi)容的來(lái)源。

您不僅會(huì)成為值得信賴的資源， 但您也將有機(jī)會(huì)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

人們喜歡一致性和熟悉性， 因此避免經(jīng)常更改您的網(wǎng)站和/或博客的主題， 因?yàn)檫@會(huì)使您的聽(tīng)眾感到困惑。 選擇少量的顏色（兩種或三種）來(lái)代表您的品牌。

字體同樣重要 也， 因?yàn)槿藗兛梢暂p松記住您在網(wǎng)站上使用的字體。 您的頁(yè)面的順序， 形式， 紐扣， 從您啟動(dòng)網(wǎng)站開(kāi)始，其他網(wǎng)站元素也必須保持一致。

編寫(xiě)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的第一條規(guī)則是僅使用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證且可信賴的資源。 您不想發(fā)布誤導(dǎo)性的內(nèi)容，因?yàn)檫@可能會(huì)使您的受眾疏遠(yuǎn)。

再次， 信任是獲得忠實(shí)博客讀者的重要組成部分。 您應(yīng)該包括文章的來(lái)源以及其他類(lèi)型的內(nèi)容， 但您的消息來(lái)源應(yīng)該可靠， 準(zhǔn)確的， 和安全。 始終仔細(xì)檢查您的鏈接，并確保您引用的是近期和相關(guān)研究。

您的統(tǒng)計(jì)信息應(yīng)始終得到驗(yàn)證， 并向他們添加鏈接將有助于支持您的論點(diǎn)。 從您的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)中指派一個(gè)人或一組人來(lái)定期檢查引用的資源。 確保每個(gè)內(nèi)容都與文本相關(guān)，并且所有聲明均正確無(wú)誤， 否則，您將冒失去人們信任的風(fēng)險(xiǎn)。

社交證明是一種心理技術(shù)，會(huì)影響個(gè)人對(duì)品牌的看法， 商業(yè)， 或公司。 這直接關(guān)系到看到一大群人的正面或負(fù)面評(píng)論和評(píng)分， 這可以幫助一個(gè)人決定是否要支持一個(gè)品牌。 這種現(xiàn)象主要用于培養(yǎng)忠實(shí)的博客受眾， 鼓勵(lì)改善消費(fèi)者體驗(yàn)。

這是建立社交證明的方法，以及如何吸引更多忠實(shí)觀眾的方法：

• 處理您的博客評(píng)論。 如果博客中有來(lái)自實(shí)際人而非機(jī)器人的多條評(píng)論，則讀者更有可能傾向于查看您的博客。
• 重新發(fā)布過(guò)去客戶的正面評(píng)價(jià)。 鼓勵(lì)您的客戶在購(gòu)買(mǎi)和測(cè)試您的產(chǎn)品和/或服務(wù)后為您撰寫(xiě)評(píng)論。 這將幫助潛在買(mǎi)家決定是否要從您的公司購(gòu)買(mǎi)商品。 定位到主要網(wǎng)站，例如Google， 喊叫， 和Foursquare，人們?cè)趯ふ彝扑]和評(píng)論時(shí)通常會(huì)去。
• 嘗試與有影響力的人一起工作。 許多人傾向于傾聽(tīng)擁有大量追隨者的個(gè)人，因?yàn)檫@表明信任和積極的經(jīng)歷。 他們期待認(rèn)可品牌的名人和有影響力的人， 這就是為什么影響者營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今最成功的營(yíng)銷(xiāo)策略之一的原因。
• 別忘了關(guān)注您的社交媒體關(guān)注者。 這是必須提供社會(huì)證明的地方，因?yàn)榕c數(shù)量較少的企業(yè)相比，消費(fèi)者傾向于信任擁有大量追隨者的企業(yè)。 根據(jù)Hubspot的說(shuō)法， 全世界近50％的人口都在社交媒體上。 這相當(dāng)于超過(guò)30億用戶。
• 標(biāo)榜您的獎(jiǎng)勵(lì)和成就。 這些可以使您成為一個(gè)品牌，因?yàn)槟讷@得外界認(rèn)可。

鼓勵(lì)讀者寫(xiě)標(biāo)題引起關(guān)注的標(biāo)題來(lái)單擊您的博客文章。 標(biāo)題和說(shuō)明通?？梢詭椭腿藳Q定是否要閱讀文章， 可以建立或破壞他們對(duì)您的B2B博客的忠誠(chéng)度。

根據(jù)莫茲的說(shuō)法， 大約80％的博客訪問(wèn)者沒(méi)有超過(guò)標(biāo)題。 這就是為什么在發(fā)布內(nèi)容之前，您應(yīng)該努力寫(xiě)出一部真正的好書(shū)。

您可以通過(guò)以下幾種方法來(lái)創(chuàng)建醒目的標(biāo)題：

• Orbit Media指出，在標(biāo)題上使用數(shù)字和數(shù)據(jù)可以 將您的參與度和社交份額提高73％。
• 給他們一個(gè)很好的理由，讓他們解釋為什么要打開(kāi)您的帖子。 如果您沒(méi)有給他們閱讀的理由， 那么他們很可能不會(huì)打擾它。
• 通過(guò)將關(guān)鍵字放在標(biāo)題的開(kāi)頭來(lái)吸引他們的注意力。 如果閱讀內(nèi)容與他們所尋找的內(nèi)容不符，人們不太可能繼續(xù)閱讀。
• 簡(jiǎn)明扼要。 您的博客訪問(wèn)者不僅會(huì)立即注意到標(biāo)題， 但是如果您的標(biāo)題符合正確的字符數(shù)，您在搜索引擎上的排名也會(huì)更高。

定期在您的博客上發(fā)布將給您的觀眾一些期待的東西。 創(chuàng)建編輯日歷，這樣您就不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何帖子， 因?yàn)檫@樣可以關(guān)閉您的關(guān)注者。 然而， 您應(yīng)該發(fā)布人群喜歡閱讀的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。 您還可以通過(guò)在可靠的網(wǎng)站上發(fā)布并與行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和專家合作來(lái)增加品牌知名度。

根據(jù)Marketing Insider Group的說(shuō)法， 您應(yīng)該以發(fā)布為目標(biāo) 每周至少有2 – 4次在您的博客上。 除了吸引忠實(shí)的聽(tīng)眾之外， 這也將幫助您增加流量和轉(zhuǎn)化次數(shù)。 他們還聲稱 一個(gè)月11個(gè)以上的帖子 將有助于增加B2C和B2B的流量。

人們喜歡激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。 如果他們經(jīng)常讀書(shū)， 分享， 就像您的博客文章一樣， 那么您可以向他們表示感謝。 它可以是優(yōu)惠券的形式， 您的產(chǎn)品和服務(wù)的折扣， 甚至是您可以發(fā)送給他們的免費(fèi)禮物。 這將使他們保持參與并愿意與他們的朋友分享這個(gè)詞。

以下是為您的忠實(shí)客戶制定獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的方法：

• 使您的目標(biāo)具體且可衡量。 明確要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
• 區(qū)分您愿意為該程序投入多少。
• 了解人們想要什么，以便他們有興趣加入。
• 在您的社交媒體平臺(tái)上發(fā)布有關(guān)它的信息，并讓人們知道它何時(shí)開(kāi)始和結(jié)束。
• 之后要求讀者提供反饋，以便您知道他們是否滿意，或者是否有任何建議可以使它更好。

與這些人交流并向他們表明自己在乎的最佳方法是 通過(guò)評(píng)論部分與他們互動(dòng)。 始終仔細(xì)閱讀并回復(fù)每個(gè)帖子。 如果您自己做不到， 然后考慮將其分配給團(tuán)隊(duì)成員。 這將有助于向您的讀者顯示您正在聽(tīng)他們的話，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)他們的擔(dān)憂。

此外， 您還可以通過(guò)電子郵件通訊和消息與客戶建立聯(lián)系。 信息越個(gè)性化， 他們?cè)侥芨惺艿侥恼鎸?shí)性。 避免使用通用和自動(dòng)類(lèi)型的消息。 善解人意，以能表現(xiàn)出真實(shí)情感的方式向聽(tīng)眾講話。

與他們交流的一些簡(jiǎn)單方法：

• 傾聽(tīng)并提出問(wèn)題。 讓他們知道聽(tīng)到他們的聲音并考慮他們的建議。
• 不要讓事情過(guò)于復(fù)雜 –保持簡(jiǎn)短明了。
• 專注于特定平臺(tái)。 選擇與客人交流時(shí)要使用的頻道。 然而， 由于我們正在尋找吸引忠實(shí)觀眾的方法， 那么最好全神貫注于這種媒介。
• 透明且真實(shí)。
• 向他們發(fā)送個(gè)性化的電子郵件和消息。

讓您的訪客與您的業(yè)務(wù)相關(guān) 添加您品牌的故事。 向他們介紹公司的最新動(dòng)態(tài)， 你是如何開(kāi)始的， 以及您的團(tuán)隊(duì)在做什么。 這將有助于在您和客戶之間建立信任感。

分享您和您的團(tuán)隊(duì)所經(jīng)歷的事情將使他們感到熟悉和真實(shí)。 然而， 你應(yīng)該 小心不要過(guò)度分享。 首先將自己的意圖放在首位，然后將自己擺在自己的位置。 問(wèn)問(wèn)自己他們想知道什么，并以適當(dāng)?shù)那榫w分享您的故事。 通過(guò)詢問(wèn)您的團(tuán)隊(duì)成員或您信任的人對(duì)故事的看法以及您應(yīng)該與公眾分享多少內(nèi)容來(lái)獲得反饋。

為博客建立和培養(yǎng)忠實(shí)的受眾可能需要付出很多努力。 人們可能會(huì)對(duì)他們?cè)诰W(wǎng)上閱讀和看到的內(nèi)容非常挑剔， 這就是為什么您應(yīng)該采取這些步驟并將其應(yīng)用于B2B博客營(yíng)銷(xiāo)策略的原因。 密切關(guān)注有效的方法并衡量您的成功，以便知道自己是否能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。

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