曾經(jīng)從事過書法教學多年的我來回答這個問題。
一、充分發(fā)揮廣告的作用。
我們大家知道，廣告已經(jīng)成為生活中必不可少的重要部分。有許多的產(chǎn)品，我們首先是通過廣告才認識的，而有些產(chǎn)品，因為廣告做的好，其產(chǎn)品的銷售一直也長盛不衰。比如：腦白金。腦白金之所以十多年以來的銷量，一直保持在前列，和它十多年以來一直在中央電視臺做廣告有直接的關系。因此，要想書法班的人數(shù)一直能保持甚至擴大，就必須做廣告。那么廣告怎么做呢？有些人說到學校門口發(fā)，這個辦法好是好，但是，現(xiàn)在許多學校門口不允許發(fā)廣告，而且，許多學生或家長前面拿后面丟，效果不是很好。我以前采取了多管齊下的辦法：
1、派專人到學校門口發(fā)。不是全天候的，而是中午和下午放學的兩個時段。效果最好的是學生拿報告單那天，因為學生面臨著放假，家長也想著假期安排；
2、到小區(qū)門口發(fā)，主要放假前的兩個星期。每天吃過晚飯后，特別是星期五、星期六的效果好，因為許多家長會帶著孩子出門散步。我還到小區(qū)的樓道里發(fā)過，不過效果不太好，而且現(xiàn)在不允許發(fā)。我發(fā)現(xiàn)有一個地方發(fā)廣告效果也不錯度言外呼系統(tǒng)，那就是樓底下停的汽車或者電動車上，有時大街上的汽車、電動車也可以。另外，我還在小區(qū)的廣告欄里貼或廣告，這個效果不理想；3、和學校里的班主任聯(lián)系，將廣告和學生暑期作業(yè)一起發(fā)。這個辦法對于農(nóng)村中小學還可以，城里以前允許，現(xiàn)在不允許了。
4、多組織學生參加各種書法比賽，哪怕是“野雞”書法賽也去參加一下，因為，現(xiàn)在許多家長很功利，所以，如果他們的孩子獲獎了（不管什么獎），他們都會很高興，到處宣傳，這種無形廣告的作用，有時比花錢有用得多。
二、到小區(qū)門口或者大街上帶領學生寫書法，免費贈送對聯(lián)。
最好是春節(jié)前的三個星期，太晚了別人自己買了，或者有些商場搞活動贈送了對聯(lián)，這個計劃就泡湯了（這是我的經(jīng)驗）。到網(wǎng)上采購一些比較漂亮的空白對聯(lián)，帶領書法寫的比較好的學生，到小區(qū)門口或者大街上寫對聯(lián)，這個辦法對于招收學員的作用，有時比去學校發(fā)廣告好得多：你知道，當拿到對聯(lián)的人，每天進門看到對聯(lián)時，就會想到一幫學生在大街上寫書法的場景，他（她）家里如果有孩子想學，會不會首先想到你？我以前有好幾個學生，都是拿書法的人介紹的。說來好笑，有一次帶幾個學生在一個小區(qū)門口寫書法，把車停在小區(qū)門口的人行道上，結果城管要貼我的條，后來我說“過年免費送對聯(lián)”，他們才沒貼。另外，我還給每位學生送幾幅春節(jié)對聯(lián)，讓他們幫我送人，以擴大影響力。
三、做好內功，提高教學水平。
廣告做的再好，牛皮吹的再響，如果沒有過硬的水平，也還是沒有用的，即使今天有40個學生，明天也許4個學生都沒有了。俗話說：“酒香不怕巷子深?！彼?，如果你的教學水平高、效果好，想學的人會主動和你聯(lián)系的。當然，除了“軟件”好之外，硬件也是要跟上去的。比如：你書法班環(huán)境布置要干凈、漂亮，寫書法的桌子、凳子要新，你的教室里面甚至外面環(huán)境都要好。畢竟現(xiàn)在學書法的孩子家里，絕大多數(shù)條件是很好的。
總之，辦法是死的，人是活的度言外呼系統(tǒng)，只要做個有心人，把花在“鉆研教學”上的時間，勻一部分到招生上，我想“生源”一定會不成問題的。以上是本人的一點經(jīng)驗，希望對正在開班的或者即將開班的書法老師有所幫助。
