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按照慣例，除非新人進(jìn)公司的時(shí)期，才會(huì)出現(xiàn)一整天抱著個(gè)固話打電銷，但在現(xiàn)在的特殊時(shí)期，慣例變成了特例，人人都是新人，不能外出展業(yè)跑同行，剩下的只有電銷。
這幾天在打夠了每日時(shí)長(zhǎng)后，大部分人開(kāi)始懷疑人生，帶著疑惑的眼神看了看名單，難不成我拿了假名單，怎么連一個(gè)意向客戶都沒(méi)有？
難道我不適合干這行了？
今天y姐就電銷，給大家從頭再捋一遍，看看是不是走錯(cuò)了哪步！
其實(shí)打電銷應(yīng)該是這樣的步驟：
電銷
流程
話術(shù)
不斷演練
改進(jìn)
當(dāng)然還包括優(yōu)質(zhì)的名單。
好多信貸員問(wèn)怎么才能有優(yōu)質(zhì)的名單？
什么才是優(yōu)質(zhì)的名單呢？公務(wù)員？教師？醫(yī)生？
其實(shí)只要是出客戶的名單就是真正優(yōu)質(zhì)的名單。電銷是以量取勝的營(yíng)銷方式，如果你剛開(kāi)始打了200個(gè)電話就有成交，那說(shuō)明你運(yùn)氣好。
如果你打了500通電話還是沒(méi)有咨詢、沒(méi)有意向，那么請(qǐng)?jiān)趫?jiān)持一下，說(shuō)不定第501通電話就會(huì)成交。
按照實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，500通電話一般會(huì)有3-5個(gè)咨詢。如果靠人工的話一天最多打150個(gè)電話，也就是每?jī)商齑蟾艜?huì)有3個(gè)咨詢，按照每個(gè)月22個(gè)工作日，一個(gè)月30個(gè)咨詢量。
按照上面一個(gè)月30個(gè)咨詢量的要求前提下，接下來(lái)我們就可以推進(jìn)電銷工作了。
