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35歲，男。第一次做電話銷售干了兩個(gè)月，注冊(cè)公司，代理記賬，真不好干，每天都是煎熬，尤其到了月底，沒(méi)客戶沒(méi)意向，不能下班干靠著，晚上失眠壓力太大。
剛來(lái)公司，兩天的專業(yè)知識(shí)，話術(shù)的培訓(xùn)，第三天開始上機(jī)打電話，一天要求打滿兩個(gè)半小時(shí)，不要以為很簡(jiǎn)單，一天呼出460多次，接通的有百十來(lái)個(gè)，其中能有興趣和你聊的也就四五個(gè)，能有意向的可能也就一兩個(gè)，諷刺的罵人的調(diào)侃的占了一半，這個(gè)可能是我話術(shù)的問(wèn)題，不會(huì)溝通，聲音也不吸引人。
月初總結(jié)上個(gè)月的成績(jī)和不足，制定這個(gè)月的目標(biāo)，每個(gè)隊(duì)的然后具體到每個(gè)人的，加加油，打打氣，喊喊口號(hào)！
每天八點(diǎn)半上班，40主管給開會(huì)，報(bào)數(shù)喊口號(hào)進(jìn)入正題，先回顧一下昨天，成單的同事上去分享成單的過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)，主管做下總結(jié)，教授新的話術(shù)或者專業(yè)知識(shí)，然后各隊(duì)長(zhǎng)給開會(huì)，安排今天的工作，九點(diǎn)十分開始打電話，隊(duì)長(zhǎng)確認(rèn)昨天約的拜訪，能拜訪的去拜訪，沒(méi)有的打電話開發(fā)意向，資源都是共享的，每個(gè)人撈取200個(gè)，基本都是老員工聯(lián)系過(guò)一次的甚至有聯(lián)系五六次的，所以也不怪客戶煩，這還是我們公司一家，每天老板們接到的賣房子的，注冊(cè)公司的，賣保險(xiǎn)的等等電話也得四五百。
十二點(diǎn)下班一點(diǎn)半打卡上班，繼續(xù)打電話五點(diǎn)半主管制定明天的任務(wù)，約前幾天打出來(lái)的意向完成任務(wù)各隊(duì)開會(huì)，完不成繼續(xù)打電話，月初打到七點(diǎn)，隊(duì)長(zhǎng)總結(jié)一天的表現(xiàn)，解決一下工作中遇到的問(wèn)題，點(diǎn)評(píng)每個(gè)人的表現(xiàn)，灌一碗雞湯，下班。月末就痛苦了，沒(méi)完成任務(wù)就加班到八點(diǎn)，使勁約客戶，各種方法，撒嬌，博同情，知道地址去堵人，就是要見到人拿到錢，最后一天塵埃落定，主管開會(huì)總結(jié)這個(gè)月每個(gè)人的數(shù)據(jù)，分析每個(gè)人的不足，再加加油打打氣，灌灌雞湯，九點(diǎn)下班回家。
月初休兩天，月中休一天，月末不休，開會(huì)培訓(xùn)，培訓(xùn)開會(huì)！
有意向的客戶不好見，剛需的沒(méi)那么多，多大的運(yùn)氣才能現(xiàn)打現(xiàn)約現(xiàn)簽，大多都是慢慢養(yǎng)的，養(yǎng)的都痞了，知道見面就是拿錢的，各種推脫，你打電話勤了他煩了，你不打電話，就被別人搶走了。
我們公司的銷冠做這行五年了，微信有幾千個(gè)客戶，每個(gè)月都有客戶轉(zhuǎn)介紹，新資源也優(yōu)先給她打，她挖需求的能力也強(qiáng)，基本每天都有意向，月收入過(guò)萬(wàn)，佩服羨慕。
銷售是相通的，這行不容易，壓力太大，玻璃心干不了這個(gè)，遇到各種各樣的人，獲得一個(gè)人信任很難，不是聊幾句就能信你的，別被高薪水迷了心，真正能出類拔萃的永遠(yuǎn)是少數(shù)不斷學(xué)習(xí)不斷積累的人！
