作為一名電銷(xiāo)卡做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)固然有一些不可避免的限制,比如你無(wú)法和客戶(hù)面對(duì)面的介紹,無(wú)法拿著手里的產(chǎn)品一項(xiàng)一項(xiàng)展示,無(wú)法讓客戶(hù)面對(duì)面感受到自己對(duì)這款產(chǎn)品的信心等等。但是電話(huà)銷(xiāo)售自然有她無(wú)法替代的優(yōu)越性。
方便快捷,迅速捕捉到潛在客戶(hù)是電銷(xiāo)卡做銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)。如果一家一家的去拜訪(fǎng)客戶(hù),一天可能就只能拜訪(fǎng)4-5家。但是電話(huà)拜訪(fǎng)的話(huà),一天可以拜訪(fǎng)30多家。這就是效率。在注重效率的現(xiàn)代社會(huì),很多生意基本上都是電話(huà)里完成了。
通過(guò)對(duì)方的 反應(yīng)和聲音來(lái)迅速判斷和捕捉客戶(hù)。電話(huà)銷(xiāo)售判斷是否是潛在客戶(hù)的關(guān)鍵在于自己敏銳的判斷力。從聲音和對(duì)方的回答中需要你做出迅速的判斷。如果在你簡(jiǎn)單介紹自己的公司和產(chǎn)品之后。
確定對(duì)方明白你是賣(mài)什么的時(shí)候,如果對(duì)方表現(xiàn)出還想了解,那么說(shuō)明這個(gè)客戶(hù)是感興趣或者是有需求的,這時(shí)候就要抓住他感興趣的點(diǎn)重點(diǎn)和他闡述自己產(chǎn)品的優(yōu)越性等等。
客戶(hù)需要經(jīng)歷收集、篩選、開(kāi)發(fā)、跟蹤銷(xiāo)售的過(guò)程。如果對(duì)方在聽(tīng)完你的介紹后,說(shuō)我現(xiàn)在忙,以后聊之類(lèi)的話(huà),千萬(wàn)記住要和他約一個(gè)時(shí)間,并按照約定時(shí)間再打給他。80%的客戶(hù)都是通過(guò)二次、三次電話(huà)才捕捉到的。
原因很簡(jiǎn)單,客戶(hù)可能真的在忙而不是在拒絕你。同樣,如果客戶(hù)在一次電話(huà)的時(shí)候表示需求暫時(shí)沒(méi)有,或者暫時(shí)需求比較少,你一定要把自己的電話(huà)或者qq給他,并不時(shí)地聯(lián)系他一下,不費(fèi)你太多的精力,卻會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你印象深刻。