主頁 > 知識庫 > 電話銷售用什么電話卡用的時間長

電話銷售用什么電話卡用的時間長

熱門標(biāo)簽:梅河口電銷 東營電銷 廈門白名單手機卡 漯河電銷 云語APP 金昌電銷 呼叫中心系統(tǒng) 電子圍欄
由于沒有意識到或無法克服這種困難,很多銷售人員的銷售影響力于對操作者、參謀者,比如說現(xiàn)場使用人員、維護人員或技術(shù)部門的工程師,而不能從決策者那里得到采購意向。其實,對操作者、參謀者做工作并沒有錯。但關(guān)鍵是如何通過他們影響決策者,進而使其形成明確的采購意向。

應(yīng)該認(rèn)識到,和采購相關(guān)的大部分活動(可以說是80%以上)是銷售人員無法參加的,比如說客戶的內(nèi)部會議。因此,銷售的結(jié)果在很大程度上并不是由銷售人員本身的銷售活動決定的,而是由客戶內(nèi)部溝通和相互影響決定的。也就是說,銷售行為一直在進行著,甚至說,很多決定性的銷售行為是當(dāng)銷售人員不在時完成的。是由那些與你有相同利益的人,包括支持你的人、支持你公司的人和支持你想法的人來完成的。比如,技術(shù)人員向決策者說明某種技術(shù)方案的好處,財務(wù)人員推薦某種產(chǎn)品適中的價格。

從這種意義上來說,在整個銷售的舞臺上,銷售人員并不是主要的演員。相反,銷售人員也不應(yīng)爭作主角,而應(yīng)成為導(dǎo)演,為演員提供道具,設(shè)計臺詞,促成他們?yōu)樽约涸诳蛻艚M織內(nèi)部完成推銷,影響決策者。所以,銷售人員能否直接影響決策者并不重要,重要的是不能忽略決策者在采購決策中的權(quán)力,應(yīng)該有影響他們的途徑。

八、無謂的閑談
工業(yè)品做銷售的開始是一種關(guān)系的開始。所以,與其說我們在銷售產(chǎn)品,不如說我們在建立一種新的關(guān)系。但很多銷售人員傾向于花幾個小時不著邊際地閑談,與客戶“交朋友”,并將這認(rèn)為是關(guān)系建立中有效的一種手段。

這種認(rèn)識在10年前也許是正確的,當(dāng)時客戶都有大量的時間?,F(xiàn)在,工作壓力和時間緊迫是大多數(shù)組織的共性。無謂的閑談不但會讓客戶心煩,還會降低自己給客戶的專業(yè)感覺。而更重要的是,“和客戶作朋友”并不是一種被廣泛倡導(dǎo)的***做銷售銷售理念。和客戶建立的關(guān)系,是一種商業(yè)關(guān)系,而不是純粹的私人友誼。后者對于一種長期健康的商業(yè)關(guān)系是一個不利的因素。

標(biāo)簽:長白山 周口 黃南 上海 上饒 白城 山東 保山

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《電話銷售用什么電話卡用的時間長》,本文關(guān)鍵詞  ;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
  • 相關(guān)文章
  • 下面列出與本文章《電話銷售用什么電話卡用的時間長》相關(guān)的同類信息!
  • 本頁收集關(guān)于電話銷售用什么電話卡用的時間長的相關(guān)信息資訊供網(wǎng)民參考!
  • 收縮
    • 微信客服
    • 微信二維碼
    • 電話咨詢

    • 400-1100-266