其實(shí)關(guān)于電話營銷的開場(chǎng)白有許多種技巧，對(duì)業(yè)務(wù)員來說可利用的方式也有很多，但終歸目的都只有一個(gè)，就是盡可能的引起對(duì)方的興趣來深入的了解。下面小編帶來了幾種開場(chǎng)白的舉例，有興趣了解的朋友們不妨閱讀一下：
問句開場(chǎng)白
對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)員來說如果可以把客戶的利益和自己利益結(jié)合起來的話，利用問句來開場(chǎng)總是比較有用的。比如你希望對(duì)方能購買你的理財(cái)產(chǎn)品的話，可以這樣提問：
如果我給你介紹一款理財(cái)產(chǎn)品可以讓你在工作之外有另外一份不錯(cuò)的收入來源，你有興趣聽嗎?
對(duì)于這樣的提問，會(huì)讓大部分客戶對(duì)你的想法比較感興趣，從而會(huì)希望繼續(xù)深入了解。
建立期待心理的開場(chǎng)白
這是一種很有效的開場(chǎng)白，它屬于理財(cái)業(yè)務(wù)員站在客戶的角度上拋出的期待心理，讓客戶的心理產(chǎn)生一種那就是我要的東西的感覺。
比如理財(cái)業(yè)務(wù)員可以這樣提問：我們公司近期推出的一款產(chǎn)品能讓你在一年之內(nèi)拿下一臺(tái)車首付，你有興趣了解嗎?
假設(shè)開場(chǎng)白
假設(shè)開場(chǎng)是一種讓客戶可以自我想象的方式，理財(cái)業(yè)務(wù)員可以提出假如我有一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品讓你的房貸還款沒有壓力，你希望了解嗎?這樣的方式會(huì)讓客戶在心理有一個(gè)假設(shè)我的房貸真的沒有壓力的感覺，自然想了解的興趣會(huì)比較大。
好的開場(chǎng)白是業(yè)務(wù)員打開與客戶溝通和合作成交的大門鑰匙，技巧性的掌握能讓理財(cái)業(yè)務(wù)員的業(yè)績更高更好。
