其實在電話營銷員的日常工作中，和客戶打交道大都是通過電話來完成的，在彼此都只能聽到對方聲音的情況下，電銷員該如何來說服客戶呢?大家不妨參考以下內(nèi)容：
1，3分鐘的吸引力
對于電銷員，首先需要判斷客戶在借到營銷電話時的態(tài)度，大部分人都是有自己工作的，所以電銷員最好向客戶申請3分鐘的時間來介紹產(chǎn)品。
3分鐘的時間對大部分人來說都不算多，所以愿意聽的客戶也是比較多的，在這種情況下，電銷員要利用這3分鐘的時間，通過交流的技巧，讓產(chǎn)品對客戶具有吸引力。
2，數(shù)字法
通?？蛻魧?shù)字都是比較敏感的。所以在交流的時候，電銷員可以直接和客戶進行產(chǎn)品價值的換算，比如保險營銷，一年的保金是多少，分攤下來到每一天的數(shù)字必然不大，但這樣的方式會更具有說服力。
3，對比的較量
有部分客戶在電話里都會顯得比較猶豫，這種是大多是因為他們對價格比較糾結(jié)。而面對這種情況，電銷員可以通過對比的方式來讓客戶主動的做出選擇。
比如一個產(chǎn)品的價格，它貴的原因在什么地方，當然有比它便宜的，但相對它的品質(zhì)和其他方面必然是沒有較貴的產(chǎn)品要好。
而電銷員只要保持一個原則，給客戶營造一種產(chǎn)品絕對是物超所值，而他們才是賺了便宜的感覺即可。
掌握以上三大溝通技巧，會讓電銷員的在說服客戶的時候，完成工作業(yè)績的效率更上一層樓。
