電銷員如何向客戶證明自己說的是真的？

　　調(diào)查顯示，電話營銷業(yè)務(wù)員被客戶拒絕的原因，有超過百分之七十以上都是因為信任的問題。因為彼此不了解，不知道電銷員的底細(xì)，所以選擇明哲保身的拒絕，起碼不會有所損失，這就是客戶會有的想法。

　　那么對于電銷員來說，如何有效的解決這種信任問題呢?怎么才能向客戶證明自己說的是真的呢?對此小編整理了以下技巧，詳情如下所示：

1，榮譽(yù)證明

　　電銷員可以向客戶提供產(chǎn)品的相關(guān)榮譽(yù)證明，會增加很多的說服力，因為比起電銷員的嘴，客戶會更愿意相信榮譽(yù)證書的證明。

2，客戶見證

　　產(chǎn)品總是有客戶成交的，而客戶的見證是說服新客戶最好的方式之一。這就像是為何淘寶上賣得越多的產(chǎn)品越能賣出去的道理是一樣的，客戶的口碑也是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的原因之一。

3，熟人見證

　　有的時候，電銷員可以借助與客戶比較熟悉的人來增強(qiáng)說服力，因為客戶是比較愿意相信自己熟悉的人的，而電銷員作為一個陌生的角色自然無法直接取得和客戶的信任。

4，證書證明

　　證書同樣是產(chǎn)品強(qiáng)有力的說服力之一，尤其是對于一些比較貴重的珠寶首飾而言，證書會讓客戶容易下定一個的交易的決心。

5，品牌證明

　　有的品牌是具有公眾影響力的，而這些品牌很多時候會推出一些新的產(chǎn)品，那么在營銷這些新產(chǎn)品的時候，電銷員是可以通過品牌的知名度和公信力來說服客戶的。

　　當(dāng)然，最有效的方式就是盡可能的結(jié)合可以利用到的證明方式向客戶提交他們希望看到的信任和誠意，會更有效的促進(jìn)雙方的合作。