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　　銷(xiāo)售最重要的資源就是客戶(hù)資源，客戶(hù)多的自然成交機(jī)會(huì)就大一些。不少銷(xiāo)售之所以難以成單，主要的原因還是因?yàn)榭蛻?hù)資源少，客戶(hù)資源不夠優(yōu)質(zhì)。這可怎么辦呢？做銷(xiāo)售客戶(hù)太少了有什么方法解決？　　為什么客戶(hù)資源少？

　　不知道怎么去開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，或者是對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)這個(gè)過(guò)程懶得去做。

　　不知道怎么開(kāi)發(fā)，或者不知道到底要去哪里去開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

　　就算是潛在客戶(hù)在你身邊，你也不知道他到底是不是，換句話(huà)說(shuō)，就是不懂得怎么去分辨對(duì)方是不是潛在客戶(hù)，有沒(méi)有成交的機(jī)會(huì)。

　　做銷(xiāo)售客戶(hù)太少了怎么辦？

　　我們的客戶(hù)來(lái)源，可以是現(xiàn)有客戶(hù)，也可以是客戶(hù)再介紹的客戶(hù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)。

　　但怎么讓客戶(hù)能主動(dòng)再給我們介紹呢，最主要的就是要對(duì)這個(gè)客戶(hù)做到真誠(chéng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你在和客戶(hù)溝通交流，以及提供產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，是讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意的?？腿藢?duì)你滿(mǎn)意，自然就愿意再給你介紹其他的客戶(hù)。

　　這看起來(lái)容易但其實(shí)還是挺難的，因?yàn)樽鳛殇N(xiāo)售來(lái)說(shuō)，很多人把自己的角色定位搞錯(cuò)了，認(rèn)為就是銷(xiāo)售和客戶(hù)之間的關(guān)系，其實(shí)不是這樣。我們應(yīng)該要和客戶(hù)成為朋友，獲取客戶(hù)是信任。自然就不用擔(dān)心沒(méi)有客戶(hù)資源了。

　　我們對(duì)于公司分配下來(lái)的客戶(hù)資源，需要好好的利用，懂得怎么去維護(hù)以及發(fā)掘。

　　不少公司所擁有的客戶(hù)資源，都是比較精準(zhǔn)的，是經(jīng)過(guò)了一定篩選之后留下來(lái)的客戶(hù)。這樣的客戶(hù)資源還是比較優(yōu)質(zhì)的，我們?cè)谀玫竭@樣的客戶(hù)資源之后，就要知道怎么好好去發(fā)掘去利用。

　　我們要知道怎么去發(fā)掘客戶(hù)，現(xiàn)在最重要的一個(gè)途徑就是互聯(lián)網(wǎng)。

　　因?yàn)殇N(xiāo)售和客戶(hù)的關(guān)系就是主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系，除了上面我們說(shuō)到的老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹或是回頭客這樣的情況，一般來(lái)說(shuō)都是銷(xiāo)售占據(jù)主動(dòng)方，需要積極的去發(fā)掘客戶(hù)，我們要通過(guò)正確有效的途徑去找客戶(hù)，那就是互聯(lián)網(wǎng)。

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找客戶(hù)，方式也是多種多樣的，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上面去投放廣告，有需求的客戶(hù)看到廣告之后就會(huì)聯(lián)系你。當(dāng)然我們也可以在一些大的平臺(tái)去找客戶(hù)資源，比如要找商家肯定就要去美團(tuán)餓了么等等。

　　誰(shuí)擁有更多客戶(hù)資源，誰(shuí)就更容易獲得成功，這是每一個(gè)銷(xiāo)售的共識(shí)。我們一定要有這樣的意識(shí)，通過(guò)各種渠道發(fā)現(xiàn)客戶(hù)，通過(guò)真誠(chéng)以及技巧去維護(hù)客戶(hù)，你離成交只有一步之遙！

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