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杭州電話銷售卡

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(3)選擇性人們的需求是多種多樣的,已經(jīng)形成的需求經(jīng)驗使消費(fèi)者對需求的內(nèi)容能夠進(jìn)行選擇。消費(fèi)者將根據(jù)自身的消費(fèi)經(jīng)驗、個人愛好、文化修養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)收入等情況,重新選擇自己的消費(fèi)需求。服裝商品可選擇性的提高也對服裝店員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。 (4)時尚性隨著社會的不斷發(fā)展,物質(zhì)文明的高度進(jìn)步,使得消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷地變化和更新。服裝是時尚的商品,它隨著流行而變化。消費(fèi)者購買服裝時,首先會考慮它的時尚性。當(dāng)基本的功能性完全被滿足后,款式的時尚與否將成為購買的主要因素。 (5)連續(xù)性消費(fèi)需求的連續(xù)性也稱為周期性、無限性等,是指消費(fèi)需求不斷地“出現(xiàn)一滿足一再出現(xiàn)一再滿足”周而復(fù)始地循環(huán)狀態(tài)。人們的需求永無止境,是由于人們生存的需要永遠(yuǎn)不會完全被滿足,因而就促 使人們不斷地進(jìn)行活動以滿足它。一旦舊的需求得到滿足,就會產(chǎn)生更新的更高級的需求,達(dá)到目標(biāo)的消費(fèi)者會為自己確定 更高的目標(biāo)。店員通過觀察顧客身上的著裝品質(zhì),就會考慮是否要提出讓顧客更換新裝的建議。 (6)滿足性消費(fèi)需求的滿足是相對的,而永不滿足才是絕對的。需求的滿足性是指需求在某一具體階段中所達(dá)到的滿足標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)需求的相對滿足程度,取決于消費(fèi)者的消費(fèi)水平。人們的消費(fèi)需求是伴隨著社會的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)狀況的改變、審美觀念的提高等因素而得到相對滿足的。這種相對的滿足阻礙了新的消費(fèi),服裝店的各種促銷活動就是 希望通過刺激欲望而不斷拉。 (7)發(fā)展性消費(fèi)需求的形成與發(fā)展是與社會生產(chǎn)力的高低密切相關(guān)的。需求的變化是隨著社會生產(chǎn)力的提高和進(jìn)步而改變的,需求由低級到高級,由物質(zhì)到精神,由簡單到復(fù)雜不斷發(fā)展變化。消費(fèi)的個性化,也是消費(fèi)需求發(fā)展的必然傾向,消費(fèi)內(nèi)容越豐富,消費(fèi)需求的層次性變化越大,需求的層次越高,消費(fèi)選擇性越強(qiáng),就越能促進(jìn)消費(fèi) 生活的個性化。需求是永無止境的,是無限發(fā)展的。發(fā)展也使商業(yè)競爭不斷升級。 (8)目標(biāo)性人們的需求總是包括一定的內(nèi)容或某種具體的事物,離開了具體事物和具體內(nèi)容,就不會產(chǎn)生需求。但對于特定需求來說,又有著十分明確的對象目標(biāo)。消費(fèi)者的需求都具有一定的對象目標(biāo),不會憑空臆想出需求對象。服裝店為了滿足消費(fèi)需要,會想方設(shè)法地幫助顧客尋找所需求的對象。



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