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北京華爾道夫酒店客房銷售經(jīng)營策略優(yōu)化途徑
1.嘗試其他預測方式。通過對北京華爾道夫酒店近兩年入住率數(shù)據(jù)建立時間序列模型，再對2018年12月入住率進行預測，經(jīng)過對預測結果的篩選和評價，用最優(yōu)預測模型預測2018年12月北京華爾道夫酒店入住率為79.92%，這一預測結果能夠給酒店收益經(jīng)理在進行預測時進行相應的參考。同時，北京華爾道夫酒店收益經(jīng)理可以通過建立預測模型并找到最優(yōu)的預測模型進行相關的其他銷售數(shù)據(jù)預測，如月度間夜量、客房收入等。而通過模型預測出的結果可以與IDeaS系統(tǒng)和ForecastValidation報表一同借鑒，使預測結果更加精準。同時，通過指數(shù)平滑法和移動平均法對北京華爾道夫酒店近兩年銷售數(shù)據(jù)進行預測，最終都是得到當K=2時的移動平均法所預測的結果更為精確。該模型預測結果呈現(xiàn)相似的趨勢與酒店月度數(shù)據(jù)變動趨勢有關，即大多呈現(xiàn)緩慢增長趨勢，且浮動變化貼近。2.提高酒店春節(jié)前后入住率。酒店可以采用包價或變相的優(yōu)惠活動，更好地銷售客房及其他類產(chǎn)品。旅行客人在春節(jié)前后的1月和2月假期當中多數(shù)會以家庭或情侶為單位的形式出行，在這時讓顧客感受到實惠的產(chǎn)品將對于客人來說將會有一定的吸引力。對于入住時間在2天或以上的連住客人給予每晚100元力度的優(yōu)惠，該優(yōu)惠仍然是在每年春節(jié)前后月份推出的臨時性優(yōu)惠政策，以達到提高短期收益且不影響長期平均房價的目的。3.繼續(xù)堅持提高平均房價的決策。北京華爾道夫酒店應在收益管理的前提下繼續(xù)推行高平均房價的決策，并實施追蹤競爭對手房間價格的變化。想要繼續(xù)推行提高酒店平均房價的政策，就需要提高酒店形象與活動、其他品牌的匹配度。4.保持酒店入住率平穩(wěn)變化。針對于酒店在4月和5月的雙休日及個別工作日期間入住率較低的情況，酒店可以推出家庭入住套餐，該套餐的價格為人民幣2500元（其中包含16.6%的服務費及增值稅）。針對于2018年4月和5月酒店團隊預訂丟失比較多的情況，能夠在一定程度上通過培訓和交流分享的方式進行相關技能的培訓。
