慶陽電話銷售卡

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競爭策略選擇

邁克爾?波特認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)各項(xiàng)活動都可從戰(zhàn)略重要性的角度分解為若干組成部分,并且它們能夠創(chuàng)造價(jià)值。銷售企業(yè)要轉(zhuǎn)觀念善競爭，主動順應(yīng)市場革命深入發(fā)展的大勢，主動參與競爭，打好市場攻堅(jiān)戰(zhàn)，鞏固市場份額，力爭更好量效。對銷售企業(yè)來講，量效兼顧是當(dāng)前的難點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。穩(wěn)存量、搶增量、量效兼顧，這既是企業(yè)的“飯碗工程”，又是生存發(fā)展問題，更是政治問題。在市場大變局中，要全力聚焦“從嚴(yán)管理出效益，精細(xì)管理出大效益，精益管理出更大效益”要求，堅(jiān)持量效綜合平衡，明確量效目標(biāo)，徹底轉(zhuǎn)變以往“一家獨(dú)大”思想，摒棄“朝南坐”想法，敢于亮劍，從企業(yè)本身、客戶和競爭對手三個(gè)角色邏輯關(guān)系出發(fā)，從自己的比較優(yōu)勢出發(fā),選擇價(jià)值鏈上的若干環(huán)節(jié)培養(yǎng)并增強(qiáng)其核心競爭力,綜合運(yùn)用多種競爭戰(zhàn)略，整合價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)核心競爭力，打造企業(yè)強(qiáng)于競爭對手的持久性競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)精益管理強(qiáng)化有突破、商業(yè)模式創(chuàng)新有突破、管理服務(wù)經(jīng)營有突破，保證銷售企業(yè)獲得最大的投入產(chǎn)出比。

（一）實(shí)施差異化戰(zhàn)略，突出做大零售創(chuàng)效

近年來，社會個(gè)體加油站持續(xù)加大品牌化抱團(tuán)經(jīng)營力度，網(wǎng)點(diǎn)占有率持續(xù)提升。因該類站點(diǎn)進(jìn)油渠道部分是地?zé)挓o票油、非標(biāo)油、走私油，資源成本低，并提供免費(fèi)洗車、送商品、充值讓利等個(gè)性化服務(wù)，鎖定了部分客戶群體，對銷售企業(yè)零售市場影響極大。此外，該類站點(diǎn)還可通過賒銷、免費(fèi)配送等方式，搶奪站點(diǎn)周邊廠礦等終端客戶，導(dǎo)致銷售企業(yè)外部環(huán)境持續(xù)惡化，競爭態(tài)勢持續(xù)加劇。要扭轉(zhuǎn)競爭態(tài)勢，就必須借助集團(tuán)公司一體化優(yōu)勢、市場主導(dǎo)優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢以及黨建政治優(yōu)勢，實(shí)施差異化戰(zhàn)略。而實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略有多種方式，如市場差異化、定位差異化、服務(wù)差異化、網(wǎng)絡(luò)布局差異化、商業(yè)模式差異化及其他方面的獨(dú)特性等，最理想的情況是在多個(gè)方面都有其差異化特點(diǎn)，其最終目的是提供比競爭對手質(zhì)量更優(yōu)、服務(wù)更好的產(chǎn)品以顯示經(jīng)營差異，增強(qiáng)客戶黏性，全力做大零售。