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海口不封號的電話卡

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電銷卡:就是我們和三大運營商以為的通信公司合作推出的行業(yè)卡,就是針對電銷公司推出的卡,所有的卡都需要實名認證,但是實名認證是不占用你在營業(yè)廳的名額,封卡的情況下也不會影響你的個人征信的。我們公司是多家虛商的國代商,需要的朋友們可以聯(lián)系一下

在銷售進入成交階段時,就要談及價格的問題。這時,銷售員千萬不可以小視關于價格的談判,要知道客戶總是希望價格越低越好,所以在談判的過程中,他們會絞盡腦汁地“逼迫”我們降價、讓步。如果我們不能夠很好地掌握客戶的心理,運用一些報價策略的話,那么很可能一不小心就掉進了客戶設計的陷阱,使我們的利潤受損。下面為大家提供一些專門針對客戶心理而設計的報價策略,供大家參考。

1.產(chǎn)品的報價順序有講究
(1)采用價格分割的方法,用較小的單位報價,能造成買方心理上的價格便宜感。

例如,茶葉每斤100元報成每兩10元等。再比如啤酒報價,我們通常報一瓶的價格(1.5元),卻不報一箱的價格(36元)。因為整件報價不易換算成單價,而且整件價目大,一時之間會給人留下高價的印象。

(2)先報低價再報高價。
比如一位銷售員向一位畫家銷售一套筆墨紙硯,如果他一次報高價,畫家可能根本不會購買。但他可以先報筆價,要價很低;成交之后再談墨價,要價也不高;待筆、墨賣出之后,接著談紙價及硯價,這時可抬高價格。畫家已經(jīng)買了筆和墨,自然想“配套”,不忍放棄紙和硯。這樣,銷售員獲得的利潤一點都沒有減少。

2.開盤價應當報得高些
銷售員在報價前要全面了解產(chǎn)品和對方的情況,對各種數(shù)據(jù)和材料進行分析研究,在避免盲目性的前提下,盡量一開始就要把價格報得高一些,原因如下。
(1)開盤價給我們的要價定了一個最高限度。開盤價一經(jīng)確定,一般來說,我們就不能再提出更高的要價了,更不能以為對方會接受更高的價格。
(2)開盤價會影響對方對我們提供的商品或服務的印象和評價。

(3)開盤價高,能為以后的磋商留下充分的余地,因為我們手里留著一些進行交易的“底牌”。
(4)開盤價對最終成交具有實質(zhì)性影響,我們的要求和目標越高,最終能得到的好處就越大。
開盤價要報得合乎情理,要能講得通,不能一味過高。如果報價過高,講不出道理,會讓客戶產(chǎn)生疑心。如果在接下來的談判中,我們又把價格調(diào)低,并且幅度比較大,客戶會提出質(zhì)問,這時我們沒有辦法給出一個合理的解釋。這樣會陷入尷尬的境地,不僅讓自己信譽受損,而且會很快在談判中落到下風。

3.報價時語氣要堅定.內(nèi)容要明確
報價要非常明確,以便對方準確地了解我們的期望??山柚谥庇^的方法進行報價。比如,在宣讀報價表時,拿出一張紙把數(shù)字寫下來,并讓對方看見,這樣就能使報價更加明確無誤。提出價格問題時,語氣要堅定不移,就好像沒有任何商量余地一樣。如果我們用“大約”、“據(jù)說”、“大致”這樣的詞,客戶就會把這作為價格還有商量的余地的信號。所以,你報開盤價或向?qū)Ψ教岢鲆髸r要堅決且果斷,不要給對方留下余地。這樣,也能夠讓客戶感覺到我們做事的認真和實在。
在向客戶報出你的價格時,沒有必要為那些合乎情理的事情進行解釋、多做說明。因為對方肯定會對有關問題提問的。如果對方提問之前,我們沉不住氣、加以主動說明的話,往往會使客戶從我們過多的解釋中看出我們最關心的問題,這些問題也許是他們過去從來沒有考慮過的,這樣就給我們帶來了不必要的麻煩,給價格談判增添了阻力。 尤其需要注意的是,千萬不要將一份產(chǎn)品的長篇報告交給客戶。這樣,由于給出的信息量太大,客戶不可能一下子消化這么多材料;并且這樣的長篇大論也無法吸引客戶的興趣,客戶很可能連看都不看。所以,報價一定要簡單明確。

4.對于先報價還是后報價要伺機而動
應該是我們先報價還是客戶先報價呢?如果是我們先報價,可以將價格限定在一定的范圍內(nèi),如果客戶不想丟掉生意,就很難把這一價格調(diào)得太大,最終協(xié)議將在此范圍內(nèi)達成。而且先報價可以讓我們在整個談判與磋商過程中起主導作用,故先報價比后報價影響要大得多。 不過,先報價也存在風險,這就是:很有可能我們的價格報得不夠高,這就損失了許多;或者也可能開始的要求高得有些荒唐,根本不可能達到。對方聽了我們的報價后,可以對他們的報價進行調(diào)整,獲得本來得不到的好處。
那么,究竟是先報價還是后報價呢?如果我們預計談判一定會爭論得十分激烈的話,就應先報價以爭取談判主動權(quán);而如果我們是按照慣常的例行程序進行談判,那么,可以先報價,也可以后報價。

銷售員不能為了取得訂單而不斷妥協(xié)退讓,要采取適當?shù)膱髢r策略來抑制客戶總是希望價格越低越好的心理,從而保證公司的利益。

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