電銷如何不封號

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在推銷技bai巧中，所謂的成交信號就是客戶du在語言、行為、表情等方面表露zhi出有購買商品意dao愿的暗示。一般來說，客戶為了在推銷中占有主動，即使從內(nèi)心希望購買產(chǎn)品，也會在表面上不表露這個欲念，因此，推銷員只有根據(jù)成交信號來識別成交的機會。

1、推銷技巧中的表情成交信號

1)當顧客開始認真地觀察產(chǎn)品，表示對產(chǎn)品非常有興趣時，在聽你介紹產(chǎn)品的時候若有所思地把玩產(chǎn)品，很可能他內(nèi)心正在盤算怎樣和你成交呢。

2)客戶的表情從戒備、抵觸變?yōu)榉潘?，眼睛轉(zhuǎn)動由慢變快，眼睛，腮部放松，這都表示客戶已經(jīng)從內(nèi)心接受了你和產(chǎn)品。

3)在你講話的時候，客戶頻頻點頭，說明你的“洗腦”已經(jīng)成功。

4)臉部表情從無所謂、不關注變得嚴肅或者沉思、沉默，說明他在往心里去，可能由于下決心不容易，才有那沉思和嚴肅。

5)態(tài)度由冷漠、懷疑變成自然、大方、親切，也說明對你和產(chǎn)品的接受。

6)認真觀看有關的視聽資料，并不斷點頭。

7)當客戶身體靠在椅子上，眼睛左右環(huán)顧后突然直視著你的時候，說明他在下決心呢。

2、推銷技巧中語言成交信號

1)話題集中在某一獨特的問題上，客戶反復詢問，這說明此問題構(gòu)成成交的最后一道坎，過去就好了。2)客戶對產(chǎn)品給予真誠的肯定和稱贊，或者對產(chǎn)品愛不釋手。