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激將成交法的優(yōu)點和缺點
激將成交法具有很多優(yōu)點，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1．激將成交方法利用了客戶的自尊心，只要運(yùn)用得當(dāng)，往往能促使客戶馬上購買。
2．在推銷中，如果銷售人員能夠合理正確地利用激將法，就會迫使那些不愿講實情的客戶將其底細(xì)透露出來。通過采用激將法，往往有利于實現(xiàn)我方的談判目標(biāo)。這種以“激”代“請”的做法，常常能迫使對方把我方要了解的情況講明，從而獲得更多的信息。
3．銷售人員合理運(yùn)用激將成交法，可以減少客戶異議，縮短整個成交階段的時間。
4．如果對象選擇合適，更易于完成成交工作合理的激將，不但不會傷害對方的自尊心，還會在購買中滿足對方的自尊心。
但是，由于激將成交法的特殊性，其也有一定的局限，其局限主要體現(xiàn)在以下兩點：
1．在運(yùn)用激將成交時，會因時機(jī)、語言、方式等的微小變化而導(dǎo)致客戶的不滿、憤怒，以致危及整個推銷工作的進(jìn)行，所以使用時須謹(jǐn)慎。
2．運(yùn)用激將成交法時，銷售人員如果激錯了對象，反而會置自己于死地，或使事情向更壞的方向發(fā)展，反而不利于成交。
