極信通信語(yǔ)音卡哪里可以辦理
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說服他人，最重要的是從無關(guān)緊要的小處著手。比如你去推銷一個(gè)東西的時(shí)候，對(duì)方會(huì)說：“我現(xiàn)在沒有錢，我現(xiàn)在沒有時(shí)間聽……”。對(duì)方有一種防御性，那么你必須把這防御的墻拆下來，然后你才能進(jìn)一步做你的說服工作。在這個(gè)時(shí)候呢，你必須從無關(guān)緊要的小處去著手。比如說，你要推銷一種香水，對(duì)方會(huì)沒有興趣，你說：“你打開來聞一聞，沒有關(guān)系的，不買也行。”你讓對(duì)方覺得可以沒有義務(wù)買你的東西，沒有心里負(fù)擔(dān)，結(jié)果印象良好，產(chǎn)品也不錯(cuò)，好吧，買一瓶吧。這樣對(duì)方很自然地隨著事態(tài)發(fā)展。一個(gè)中年婦女說了一個(gè)很好的實(shí)例。
“有一次我在家里，正在忙的時(shí)候，有人敲門，一個(gè)女孩來推銷一種洗地毯的水。當(dāng)時(shí)我很忙，對(duì)她確實(shí)不太感興趣，而這個(gè)女孩子經(jīng)過專業(yè)化的訓(xùn)練，她說：‘太太，你不買沒有關(guān)系的，我只是告訴你，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有了這種洗地毯的水，你看一看，真的很好。你們家的房子那么大，地毯很漂亮呀，有沒有什么地方有一點(diǎn)點(diǎn)臟，我?guī)湍闳デ逑辞逑??！?，她給你講你可以沒有責(zé)任一定買，所以你的防御心理消失了。二，她很和藹的態(tài)度，很親切的表情讓你無法拒絕她，中國(guó)人說‘伸手不打笑臉人’。你沒有辦法拒絕她，不忍心，然后她再步步為營(yíng)，她說你的地毯很漂亮，有什么地方臟了呢，實(shí)在很可惜，我?guī)湍闱逑匆幌掳?！結(jié)果你只好打開了大門，讓她進(jìn)來。餐廳的地毯上有小孩灑的可樂，我說：‘那么你看看能不能幫我清洗掉?！桶岩稽c(diǎn)清潔劑倒在上面，擦一擦，然后再拿毛巾一抹。?。∧抢锏奈埸c(diǎn)就不見了，我也覺得很吃驚，我說這個(gè)真的很好，她就給我再進(jìn)一步介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果我不僅買了，而且買了兩瓶。”
