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營銷策劃在產(chǎn)品銷售過程中具有重要的作用，營銷策劃的好壞直接決定著產(chǎn)品銷售活動(dòng)的成敗。那么，營銷人員如何才能做好營銷策劃?其實(shí)，要做好營銷策劃，最關(guān)鍵的原則是要以事實(shí)說話。
營銷策劃究竟是為了產(chǎn)品還是為了圓一個(gè)美麗的謊言，現(xiàn)在市場(chǎng)上很容易見到策劃痕跡很深的產(chǎn)品，為了取巧生硬的篡改文字，牽強(qiáng)編造品牌故事，過分異型的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。好像沒有這些就不能稱之為策劃似的，但往往這些都只是策劃人和決策者自欺欺人罷了，消費(fèi)者并不會(huì)為此而買單。
營銷策劃本應(yīng)該從市場(chǎng)、從產(chǎn)品出發(fā)，絕不能從策劃人自己的想法出發(fā)，因?yàn)槟惚旧聿荒艽硐M(fèi)者，而策劃恰恰是為產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者服務(wù)的。策劃人如果不去深入了解產(chǎn)品，脫離了產(chǎn)品，結(jié)果就是把一個(gè)很好的產(chǎn)品不實(shí)宣傳，做成了"假冒"產(chǎn)品，賣給了不恰當(dāng)?shù)娜?，最終還是給消費(fèi)者帶來傷害。宣傳成包治百病的靈丹妙藥，不僅嚴(yán)重破壞了產(chǎn)品形象，還會(huì)因?yàn)檫^度炒作變得面目全非。
一次我與一位飲料企業(yè)老總聊天，談起了他類似的一次經(jīng)歷，他拿著自己的產(chǎn)品給一位營銷專家看，想聽聽這位所謂的專家的意見，結(jié)果這位老兄幾乎不加思索的說，這種產(chǎn)品有這么好的功效，你們?cè)趺床患右岳媚?做成豐胸美容的專用飲料，那你們還愁銷量起不來嘛，憑這個(gè)概念就把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面了。這位企業(yè)家當(dāng)時(shí)覺得很興奮，是啊，我怎么就沒有想到呢?但是幸好這位企業(yè)家回去反復(fù)想了想，覺得還是有所不妥，才放下來沒有馬上實(shí)施。
聽了這個(gè)故事，我真的感受到中國策劃的一絲悲哀，這個(gè)行業(yè)有了過多的"大師"，用自己想當(dāng)然的想法試圖左右產(chǎn)品，左右市場(chǎng)，左右消費(fèi)者，但結(jié)果往往恰恰相反，背離了產(chǎn)品的策劃，有可能產(chǎn)生瞬間的效果，但是損失的往往是產(chǎn)品本身的長遠(yuǎn)利益。
營銷策劃要以產(chǎn)品出發(fā)、以消費(fèi)者為核心發(fā)挖掘創(chuàng)意，決不能脫離產(chǎn)品，天馬行空固然看上去很精彩，但是帶上枷鎖還能舞蹈才算是真正的精彩。
