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引入校企合作模式
目前,校企合作模式對很多高校來說已經(jīng)不是什么新鮮事,所謂校企合作,顧名思義,就是學(xué)校與企業(yè)之間的合作。銷售管理課程具有強(qiáng)烈的實(shí)踐性,教師應(yīng)該引入校企合作模式,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,目前,一些高校由于受到辦學(xué)實(shí)力等因素的影響,實(shí)習(xí)基地不夠充足,在這種情況下與企業(yè)進(jìn)行合作,讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)、見習(xí)顯得尤為重要。高校要與社會上的you秀企業(yè)建立合作關(guān)系,安排學(xué)生進(jìn)入這些企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),讓學(xué)生以準(zhǔn)職業(yè)人的身份參與到企業(yè)運(yùn)作中,企業(yè)要安排專門的指導(dǎo)老師為學(xué)生的實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo),讓學(xué)生學(xué)習(xí)基本的銷售技巧,掌握銷售管理技能,實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師還要對學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)和評價,使學(xué)生及時了解自己存在的不足,進(jìn)而查缺補(bǔ)漏,提升實(shí)踐技能。
3.優(yōu)化教學(xué)評價
教學(xué)評價有著反饋、引導(dǎo)、激勵等一系列工呢。在考核時,教師不能只根據(jù)一張試卷來判斷學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,還要將形成性評價與終結(jié)性評價有機(jī)結(jié)合在一起,構(gòu)建以能力為導(dǎo)向的考核目標(biāo),多關(guān)注學(xué)生的平時成績,增加對實(shí)踐環(huán)節(jié)和實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的考核,通過學(xué)生完成的實(shí)驗(yàn)報告、調(diào)研報告對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評分,總之,多元化的評價方式才能判斷學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
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