移動(dòng)信號(hào)電銷(xiāo)卡-不封號(hào)電銷(xiāo)卡
移動(dòng)電銷(xiāo)卡專(zhuān)業(yè)辦理
不封號(hào)電銷(xiāo)卡移動(dòng)信號(hào)辦理政策
移動(dòng)信號(hào)電銷(xiāo)卡銷(xiāo)售員對(duì)銷(xiāo)售話術(shù)的設(shè)計(jì)要求一般就是兩個(gè)：一是有效，可以說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)；二是精簡(jiǎn)，可以用盡量少的話術(shù)來(lái)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樵捫g(shù)越少，就意味著越容易被記憶和運(yùn)用。
根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，我提煉了回答顧客最關(guān)心的7個(gè)問(wèn)題為核心的話術(shù)，可以快速推進(jìn)成交，這7個(gè)問(wèn)題是：
1.我為什么要聽(tīng)您講？要見(jiàn)您？（在營(yíng)銷(xiāo)層面，這個(gè)問(wèn)題的表達(dá)式是，我為什么要注意到你？）
2.這是什么？
3.與我何干？
4.我為什么要相信你？
5.值得嗎？
6.我為什么要從你這里買(mǎi)？
7.我為什么現(xiàn)在就要買(mǎi)？
為什么是這7個(gè)問(wèn)題（簡(jiǎn)稱(chēng)7Q）而不是其他問(wèn)題呢？這是因?yàn)檫@7個(gè)問(wèn)題是具有推動(dòng)性質(zhì)的問(wèn)題，回答這些問(wèn)題可以有效地推動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)程，而其他描述性的問(wèn)題（比如誰(shuí)在何時(shí)何地購(gòu)買(mǎi)了什么物品？）是不能推動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程的。移動(dòng)信號(hào)電銷(xiāo)卡
那么，如何針對(duì)7Q進(jìn)行有效的銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)呢？
就是要根據(jù)客戶(hù)的具體情況，各用一句話回答顧客的對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，從而條理清晰、層次鮮明、步步推進(jìn)地引導(dǎo)顧客，得出這7個(gè)問(wèn)題的答案，從而最后成交，這就叫“7句保成交”。
凱迪拉克“7句保成交”話術(shù)示例
凱迪拉克是知名豪華車(chē)品牌，我們先來(lái)看一下一家凱迪拉克4S店是如何設(shè)計(jì)“7句保成交”的銷(xiāo)售話術(shù)的——7句話，每一句話對(duì)應(yīng)并解決一個(gè)問(wèn)題！
1 . 我為什么要聽(tīng)你講？
“先生，路上辛苦了，先坐下喝杯飲料吧。請(qǐng)問(wèn)購(gòu)車(chē)您比較關(guān)注車(chē)的哪些方面呢？”
說(shuō)明：此處重點(diǎn)是引移動(dòng)信號(hào)電銷(xiāo)卡導(dǎo)顧客耐心地配合你接下來(lái)的工作，即顧客的需求調(diào)研。
2 . 這是什么？
“先生，凱迪拉克是全世界最安全的車(chē)?！?/p>
說(shuō)明：顧客關(guān)注什么，我的車(chē)就是什么。
3 . 與我何干？
“先生，如果您選擇了凱迪拉克，您的生意伙伴肯定會(huì)認(rèn)為您很有實(shí)力和品位，助您事業(yè)更上一層樓?！?/p>
說(shuō)明：與顧客的需求對(duì)接。
4 . 我為什么相信您？
“先生，凱迪拉克是美國(guó)總統(tǒng)的座駕，美國(guó)總統(tǒng)都信賴(lài)的車(chē)，還有什么值得您可懷疑和顧慮的嗎？”
說(shuō)明：銷(xiāo)售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移。此時(shí)，說(shuō)話的信心和情緒很重要！
5 . 值得嗎？
“先生，同樣配置的車(chē)，我們比同品牌要優(yōu)惠3萬(wàn)多，省下的錢(qián)可以全家海外游了！”
說(shuō)明：在此處，與競(jìng)品進(jìn)行比較，與收益進(jìn)行比較，是關(guān)鍵！
6 . 我為什么要從你這里買(mǎi)？
“先生，買(mǎi)車(chē)不僅要看價(jià)格，更要看售后服務(wù)，我們是凱迪拉克的標(biāo)桿店，核心技師都是技師，讓您的愛(ài)車(chē)售后無(wú)憂！有些新成立的店，價(jià)格或許會(huì)便宜幾百塊，但是，售后服務(wù)卻沒(méi)有保障！”
說(shuō)明：要突出自己的優(yōu)勢(shì)，直擊對(duì)手的弱點(diǎn)！
7 . 我為什么現(xiàn)在就要買(mǎi)？
