電銷這個(gè)行業(yè)怎么樣？

電銷這個(gè)行業(yè)怎么樣？

電銷其實(shí)是現(xiàn)在獲取客戶的成本非常低的一個(gè)途徑了，

現(xiàn)階段能打電銷最好打電銷，陌生拜訪效率低，成本高

三、直接提出問題
銷售人員還可以直接向客戶提出問題，引起客戶的注意和興趣，引導(dǎo)客戶去思考，并順利轉(zhuǎn)入正式面談階段。這也是一種有效的營銷方法。比如，“到2020年，你將干什么呢？”這個(gè)問題可能引起一場銷售人員與客戶之間關(guān)于退休計(jì)劃的討論。又如，某公司指示其銷售人員出門攜帶一塊2英尺寬3英尺長的厚紙板，見到客戶就打開鋪在地面或柜臺(tái)上，紙板上寫著：“如果我能夠告訴你怎樣使這塊地方每年收入250美元，你會(huì)感興趣，是嗎？”

為了引起客戶的興趣而不是厭倦，銷售人員在向客戶提問時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1．注意問題的表述
一位銷售人員向一位女士提出一個(gè)簡單的問題： “你是哪一年出生的？”結(jié)果惹得該女士惱怒不已。對于銷售人員來說問這句話是例行公事，但這位女士深感年華流逝，對出生年份很忌諱，因而大為不滿。后來這位銷售人員接受教訓(xùn)，改為另一種方式提問：“這份汽車登記表上要填寫你的年齡，有人愿意填寫大于實(shí)際一歲，你愿意怎樣填呢？”這樣就好說多了?？梢娞釂枙r(shí)表述的重要性，經(jīng)驗(yàn)告訴我們在提問時(shí)先說明一下道理對洽談是有幫助的。

2．把握好提問的時(shí)機(jī)
是不是銷售人員已經(jīng)知道該問什么問題了就可以發(fā)問了呢？不是！還有一個(gè)問題，就是發(fā)問的時(shí)間問題。審時(shí)度勢的提問，不僅容易立刻引起對方的注意，保持雙方對討論的興趣，而且可以按照你的意愿主導(dǎo)談判的方向。因此，在提問時(shí)，一定要注意把握時(shí)機(jī)。提問的時(shí)間掌握，要依據(jù)客戶本人、推銷產(chǎn)品的情況及約見的時(shí)間地點(diǎn)來決定。銷售人員可以一開始就提出問題，如：“你需要改善工廠的辦公效率嗎？”或“你家有高級(jí)音響嗎？”也可以在引起客戶注意后，根據(jù)客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況或家庭情況提出問題。