電銷卡做銷售的二十個(gè)指南

1.你每責(zé)怪自己一分鐘，拖延一分鐘，你就少掉了一個(gè)多賺錢的機(jī)會(huì)。

2.你把對(duì)方的拒絕變成摧枯拉朽的破壞力量。

3.你從來不去計(jì)算自己被拒絕的次數(shù)。

4.你缺乏雄心勃勃再試的精神和斗志。

5.你沒有保持正面思考，你也沒有把拒絕當(dāng)成銷售的起點(diǎn)！

6.你怯于面對(duì)失敗，更沒有勇氣去面對(duì)它，克服它。

7.也許你根本沒有作好事前的準(zhǔn)備。

8.也許你每天沒留一些時(shí)間找新客戶。

9.也許你用了沒有用的名單。

10.也許你真的不是適合找新客戶的人。

11.不要覺得自己無能，找出自己的信心；停止自責(zé)和責(zé)人的情緒表達(dá)。

12.告別沮喪，不要找任何借口，馬上拿起電話繼續(xù)打吧！

13.90%的陌生電話肯定會(huì)被拒絕的，因此，抗壓力十分重要。

14.將每天打電話的通數(shù)加倍，特別是新進(jìn)人員，剛開始一定要多打些電話，才能累積到一定數(shù)量的拜訪機(jī)會(huì)和客戶。

15.事先知道被拒絕的次數(shù)，就不會(huì)覺得挫折，反而更有信心和熱情。

16.謹(jǐn)記：20：5：1」黃金法則。

17.通常打20通陌生電話會(huì)產(chǎn)生五個(gè)潛在客戶，而在這個(gè)客戶中通常能成交一筆生意。謹(jǐn)記，要成交一筆生意，你會(huì)被拒絕19次。

18.事先作好計(jì)劃，在指定時(shí)間內(nèi)打一定數(shù)量的電話，任務(wù)完成，便好好獎(jiǎng)賞自己一下。

19.最重要的是每一通話都要保持同樣的活力、熱忱，這樣，準(zhǔn)客戶會(huì)聽到真正的你，你的話也會(huì)更有說服力和更可靠。

20.被拒絕最多的是最后贏家。成功最快速的方法，就是加倍你失敗的速率，所以，多打一倍以上的電話吧！