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摘要:企業(yè)銷售管理工作關(guān)系到企業(yè)的效益提升與生存發(fā)展，要重視銷售管理中存在的問(wèn)題，否則就會(huì)制約企業(yè)發(fā)展。明確銷售管理在企業(yè)中的地位，仔細(xì)分析問(wèn)題所在，方可制定有效的解決對(duì)策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞:企業(yè);銷售管理;問(wèn)題;對(duì)策

企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，這就需要各大企業(yè)思索應(yīng)對(duì)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，使企業(yè)能夠在市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)地位。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)完善的企業(yè)內(nèi)部管理。在企業(yè)管理中，企業(yè)銷售管理占據(jù)重要的位置，其對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起到了有效的促進(jìn)作用。良好的銷售管理可以提高企業(yè)的利潤(rùn)，使企業(yè)的實(shí)力也不斷增強(qiáng)?，F(xiàn)階段，我國(guó)企業(yè)的銷售管理還存在一定的問(wèn)題，這就需要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行探討，并制定有效的解決對(duì)策。

一、企業(yè)銷售管理中存在的問(wèn)題

(一)對(duì)銷售管理理解不到位

企業(yè)銷售管理需隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷進(jìn)步，這樣才能使企業(yè)適應(yīng)更加激烈的挑戰(zhàn)。目前，許多企業(yè)對(duì)于銷售管理理解有限，認(rèn)為銷售就是爭(zhēng)奪客戶。當(dāng)前，企業(yè)銷售管理人員要轉(zhuǎn)變思想，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，保證企業(yè)銷售的產(chǎn)品與服務(wù)可以有更加廣泛的空間，積極拓展市場(chǎng)。各部門(mén)要加強(qiáng)配合，深刻理解新時(shí)代的銷售管理內(nèi)涵，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。

(二)銷售人員忽視團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性

企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中并不是單打獨(dú)斗，而是要依靠團(tuán)隊(duì)的力量與眾志成城。企業(yè)中的各個(gè)部門(mén)需要加強(qiáng)溝通與合作，明確目標(biāo)，方可促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。我國(guó)企業(yè)銷售人員大多缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)，銷售人員彼此競(jìng)爭(zhēng)激烈，重視利益和業(yè)績(jī)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作比較忽視，往往通過(guò)自身努力完成銷售任務(wù)，這種方式并不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。部分銷售人員與其他部門(mén)之間缺乏交流，也會(huì)影響到企業(yè)的銷售決策和整體銷售業(yè)績(jī)。