曝光率賺錢的弊端
從前面自營(yíng)廣告的變現(xiàn)舉例，讓許多自媒體運(yùn)營(yíng)者開始陷入了自媒體變現(xiàn)思考。
如果只把關(guān)注點(diǎn)放在”曝光率”上，那明顯是不夠的。
因?yàn)閮?nèi)容不垂直、與產(chǎn)品不沾邊，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)非常難看!
前陣子百雀羚的神級(jí)廣告，光在微信上的曝光就高達(dá)了3000萬(wàn)+的閱讀量，如果加上廣告界與自媒體的宣傳，總體曝光估計(jì)至少上億。
但是這個(gè)廣告只賣出了不到3000件產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率不到萬(wàn)分之一!
最主要的原因，在于傳播這篇廣告的受眾與百雀羚不沾邊，大家看了只會(huì)覺得這是一個(gè)好廣告，而不會(huì)有購(gòu)買的欲望沖動(dòng)。
這就是之前余叔在《自媒體營(yíng)銷該怎么做?》提到的”精但不精準(zhǔn)”的營(yíng)銷。
一部份的自媒體運(yùn)營(yíng)者慢慢明白了，只把目光放在曝光量會(huì)出現(xiàn)許多類似的問題，于是開始轉(zhuǎn)向另一派的運(yùn)營(yíng)方式：靠影響力賺錢。
靠影響力賺錢電銷卡辦理,不封號(hào)電話卡辦理,不封號(hào)電銷卡辦理
要如何解決廣告轉(zhuǎn)化率低的問題?最簡(jiǎn)單的一個(gè)方式，就是提升自身的影響力。
目前在母嬰行業(yè)有兩個(gè)巨大影響力的自媒體：年糕媽媽、小小包麻麻。
他們都是站在專家的角度，給予廣大媽媽育兒建議，并吸引眾多的家長(zhǎng)關(guān)注。
接著透過團(tuán)購(gòu)等電商的模式，銷售嬰兒食品、玩具、尿不濕等產(chǎn)品，成功創(chuàng)造上千萬(wàn)的月營(yíng)收。
那么如何像他們一樣建立影響力，接著成功的增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢?
1、分享專業(yè)內(nèi)容不封號(hào)電銷卡辦理
建立影響力的一步，就是要分享有用、有價(jià)值的內(nèi)容。
內(nèi)容電商之所以能夠發(fā)展起來(lái)，很大的一部份原因是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)的影響力。
這些有影響力的大號(hào)在前期都分享了大量有價(jià)值的內(nèi)容，因此才能夠吸引無(wú)數(shù)的粉絲關(guān)注。
2、建立品牌人設(shè)防封電話卡
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容固然重要，但要與粉絲進(jìn)行更進(jìn)一步的交流，就要做好自媒體的品牌人設(shè)。
簡(jiǎn)單來(lái)講，就是由”誰(shuí)”來(lái)分享這些內(nèi)容，粉絲關(guān)注的是人，而不是冷冰冰的媒體資訊，這就是許多人都在談的”自媒體人格化”。
3、持續(xù)培養(yǎng)信任
通往成交的核心基石就是”信任”，大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及人格化都是為了拉近與粉絲之間的距離。
培養(yǎng)信任最簡(jiǎn)單的方式，就是不斷地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而且都是與粉絲高度相關(guān)的信息。
影響力不是一天兩天就能夠建立的，通常至少要在一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)耕耘半年以上的時(shí)間，才能夠慢慢打響名號(hào)。
牛逼如”李叫獸”，在剛開始寫公眾號(hào)的前半年只有600粉絲，手握千萬(wàn)粉絲的”夜聽”花了四個(gè)月才突破1000粉絲。
比起文筆好、內(nèi)容佳，運(yùn)營(yíng)者的堅(jiān)持與續(xù)航力是更加重要的稀缺資源。
