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銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)并不是一成不變的，每個(gè)公司每個(gè)部門(mén)所處的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)氛圍不同，那么公司所產(chǎn)生的企業(yè)文化和管理方法也自然不同。只要清晰的明白一點(diǎn)，那就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力如何打造！為團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo)并分解，為自己也同樣的設(shè)立目標(biāo)及分解。

銷售如何進(jìn)行營(yíng)銷？如果整個(gè)商業(yè)化流程是大的蝴蝶結(jié)，中間的銷售漏斗是一個(gè)小蝴蝶結(jié)。往往在外人看來(lái)，所謂銷售漏斗就是一朵云。從商機(jī)到贏單中間的時(shí)間，不少CEO會(huì)覺(jué)得銷售沒(méi)辦法追蹤也沒(méi)辦法管理。一個(gè)季度剛開(kāi)始，感覺(jué)銷售人員很輕松、看起來(lái)很悠閑，然后到了季度快結(jié)束的時(shí)候，莫名覺(jué)得銷售突然變成海盜了，很厲害地沖出去，最后也不知道為什么，他的單子完成了。

沒(méi)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者不竭盡全力追求銷量增長(zhǎng)。銷量增長(zhǎng)是企業(yè)發(fā)展最淺顯的趨勢(shì)指標(biāo)。銷量持續(xù)增長(zhǎng)意味著企業(yè)處于發(fā)展上升態(tài)勢(shì)；銷量停滯不前意味著企業(yè)處于發(fā)展瓶頸狀態(tài)；銷量下挫意味著企業(yè)處于衰退狀態(tài)。

銷量增長(zhǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷職能系統(tǒng)功能的結(jié)果顯現(xiàn)，也是企業(yè)組織競(jìng)爭(zhēng)力體系功能運(yùn)行的狀態(tài)結(jié)果。當(dāng)企業(yè)自身組織競(jìng)爭(zhēng)力不足，產(chǎn)品、服務(wù)不具備價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)下，市場(chǎng)營(yíng)銷職能通常也是一籌莫展，巧婦難為無(wú)米之炊。

中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職能系統(tǒng)的構(gòu)建，大多立足于自身的資源現(xiàn)狀；這是中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力普遍不強(qiáng)的關(guān)鍵因素。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷職能系統(tǒng)的構(gòu)建，必須立足于尋找、刺激、滿足客戶消費(fèi)需求的層面；不局限于自有產(chǎn)品與服務(wù)的銷售，廣泛整合嫁接外部資源以滿足客戶消費(fèi)需求。營(yíng)銷計(jì)劃的周密性、嚴(yán)謹(jǐn)性問(wèn)題，也難免影響市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)。

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