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企業(yè)商標國際化經(jīng)營的一般模式

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很多企業(yè)在面對不同的目標市場時都在實踐中根據(jù)自身情況選取了不同商標經(jīng)營模式。
(一)以企業(yè)商標經(jīng)營發(fā)展歷程為標準
1.商標定位國際化模式
企業(yè)進行國際化經(jīng)營需要有精確的商標定位。商標定位國際化模式將全球視為一個完全相同的市場,每一個國家或地區(qū)都是具有無差異性特征的子市場。它能讓消費者明確、清晰地識別并記住商標的利益與個性,是驅(qū)動消費者認同一個商標的重要力量。
2.商標延伸模式
商標延伸為商標的擴張?zhí)峁┝私輳剑瑨咔辶苏系K,使企業(yè)商標資源得到有效配置。商標延伸決定商標的經(jīng)濟價值。知名企業(yè)的.銷商標可以帶來很多商標延伸的機會,商標延伸的成功是企業(yè)跨地區(qū)跨國發(fā)展的成功條件之一。
3.兼并收購商標模式
這種模式縮短了消費者認知和接受的時間,降低市場進入的難度,有助于形成后發(fā)優(yōu)勢,培育和壯大自主商標,縮短與國際大商標的差距。對于資金實力較為雄厚,有一定跨國經(jīng)營管理能力的企業(yè)來說,兼并收購是一種較為有利的商標經(jīng)營模式。
(二)以產(chǎn)品的多樣性和單一性為標準
1.多商標模式
它是指企業(yè)決定在同一類產(chǎn)品領(lǐng)域同時經(jīng)營兩種或者兩種以上互相競爭的商標。針對不同的目標市場,在經(jīng)營上也是相對獨立的實施。它可以最大限度地占有市場,實現(xiàn)對消費者的交叉覆蓋,并且能降低企業(yè)的經(jīng)營風險。
2.單一商標模式
單一商標是相對于多商標戰(zhàn)略而言的。企業(yè)所有產(chǎn)品共用一個商標,可以大大節(jié)省傳播費用,有利于新產(chǎn)品的推出,容易得到消費者的信任。
(三)以對全球化和本土化問題處理的方式為標準
根據(jù)對全球化和本土化問題處理的方式不同,商標國際化模式可分為以下幾種:
1.標準商標全球化
這種模式的基本特點是,在所有的營銷組合要素中,除了必要的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整外,其余要素均實行統(tǒng)一化和標準化。即將全球視為一個完全相同的市場,每一個國家或地區(qū)都是具有無差異特征的子市場。從行業(yè)和產(chǎn)品上來看,實行這種策略的主要是一些高檔奢侈品和化妝品,也有部分是食品商標。
2.模擬商標全球化
即除了商標形象和商標定位等主要的營銷要素實行全球統(tǒng)一化以外,其他要素如產(chǎn)品、包裝、廣告策劃等等,根據(jù)當?shù)厥袌龅木唧w情況加以調(diào)整,以提高商標對該市場的適應性。從行業(yè)上來看,比較典型的是汽車行業(yè)。
3.“標準”商標本土化
這是一種國際化程度最低的商標國際化策略。在國際化策略實施的過程中,所有營銷組合要素的出臺,都要充分考慮所在國的文化傳統(tǒng)、語言,并根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r加以適當?shù)恼{(diào)整。這主要是一些食品和日化產(chǎn)品。
4.體制決定的商標全球化
所謂體制決定是指由于某些產(chǎn)品的特殊性,它們的營銷并不完全取決于企業(yè)本身,而要受所在國貿(mào)易和分銷體制的巨大影響,從而企業(yè)只能在體制約束的框架內(nèi)做出統(tǒng)一化或者本土化的決策。典型的行業(yè)是音像制品行業(yè)。
商標國際化的第一種模式,商標的形象和定位一般不實行本土化策略,否則將失去商標個性,影響到商標的促銷力。但由于存在著若干影響和制約商標國際化的因素,如下圖所示,純粹的商標國際化是不存在的,也就是說第一種模式只是一種理想模式而已。
最優(yōu)秀的國際商標往往都是采用第二種模式,即所謂的“全球思考,本土執(zhí)行”,或者說是“全球兼顧當?shù)亍?。也就是說首先要有全球意識、在全球范圍內(nèi)做整體計劃,在實施計劃的時候則要因地制宜。據(jù)有關(guān)學者對亞洲市場的研究表明,多數(shù)的跨國公司采用標準化和本土化相結(jié)合的商標國際化策略,即在商標的戰(zhàn)略決策方面(如商標定位、商標個性、廣告主題等)較多采用標準化決策,在商標的戰(zhàn)術(shù)決策方面(如商標名稱、廣告表現(xiàn)形式和媒體選擇等)較多采用本土化決策。

標簽:海北 孝感 綿陽 綿陽 長沙 鄂州 內(nèi)江 吳忠

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