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市場趨勢的分析與判斷確定商標戰(zhàn)略

通常，很多企業(yè)在商標創(chuàng)建或塑造過程中，往往缺乏商標戰(zhàn)略分析，不去對市場的趨勢與發(fā)展做深入的了解和判斷，而是憑著拍腦袋就進行商標創(chuàng)建與塑造，結(jié)果可想而知。筆者曾咨詢個一家化工企業(yè)，主營業(yè)務(wù)是白乳膠、乳膠漆、萬能膠等化工產(chǎn)品，在西北區(qū)域是一個強勢商標，但同樣存在拍腦袋就上產(chǎn)品的武斷，以至于在企業(yè)戰(zhàn)略的核心業(yè)務(wù)層面，乳膠漆占據(jù)了最重要的部分，大大小小的牌子不下20個。2016年我們介入以后，通過對市場趨勢的分析，判斷乳膠漆再不能作為公司的核心業(yè)務(wù)全力以赴地推廣，必須在未來一兩年內(nèi)將萬能膠培養(yǎng)成核心業(yè)務(wù)，同時將防水材料作為種子業(yè)務(wù)培育，在一兩年內(nèi)成為增長業(yè)務(wù)。
我們的結(jié)論首先來源于壁紙的出現(xiàn)，將逐步蠶食乳膠漆的市場，因為壁紙不僅容易施工，而且色彩豐富，花樣多，無污染，一旦推廣開來，將深受消費者的喜歡，其是乳膠漆最具威脅的替代品。其次，萬能膠雖然是一個小眾產(chǎn)品，市場容量全國市場僅僅10多個億，但是目前全國尚未有知名商標，較為知名的哥倆好也只是一個占據(jù)幾個省區(qū)的區(qū)域性商標，所以只要加強商標的推廣力度，完全有機會成為行業(yè)老大，成為萬能膠品類第一商標。再次是防水材料在全國市場剛剛萌芽，誰搶在前面誰就有機會。經(jīng)過對市場趨勢的分析與判斷，我們對該公司商標戰(zhàn)略進行了有效調(diào)整。

果然，2018年下半年以來，隨著世界金融危機的爆發(fā)，中國經(jīng)濟的放緩，房地產(chǎn)的低迷，壁紙廣泛的應(yīng)用，乳膠漆市場銷售量急劇下滑，只有2017年銷售額的20%左右，但是此時乳膠漆不是該公司的核心業(yè)務(wù)，該公司沒有受到重創(chuàng)，因為其核心業(yè)務(wù)萬能膠已經(jīng)在全國部分省區(qū)取得了不錯的市場份額，防水材料也逐漸步入正軌，成為了增長業(yè)務(wù)。反觀該公司的幾個競爭對手，因為對市場趨勢沒有分析、判斷，一味的將乳膠漆作為核心業(yè)務(wù)，就受到了嚴重的沖擊，有幾家甚至淡出了市場。綜上筆者得出：商標戰(zhàn)略分析，首先是要對市場趨勢作出準確的分析與判斷，否則在進行商標創(chuàng)建與塑造中，就可能出現(xiàn)做得越多，傷害越大的現(xiàn)象。但是，市場趨勢的分析與判斷，作為商標的創(chuàng)建或塑造過程中最始端的環(huán)節(jié)，是最難也是最不容易把控的，往往要結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟趨勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、政治因素等多項指標來進行，這個環(huán)節(jié)沒有技巧可言，全憑企業(yè)家或咨詢專家豐富的經(jīng)驗和深厚的理論功底。

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