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基于競爭者角度的品牌商標定位策略

（1）第一（首席）定位
我們在談到第一（首席）定位的時候，通常這樣來類比，第一個登上月球的是誰？大家可能能回答是阿姆斯特朗，第二個是誰？大家可能都沒有記憶。這就說明，“第一”在人們腦海中印象是那么深刻，第二、第三、第四......于消費者的記憶，就逐漸模糊了。
第一（首席）定位是強調(diào)品牌商標在某個類別中的領(lǐng)導地位，就是在其他品牌商標還沒有發(fā)現(xiàn)這個有價值的位置時，首先搶占，成為這個領(lǐng)域里最具代表性的典范。這種先入為主的定位策略，一旦搶占了消費者心智中第一的位置，其他品牌商標就很難撼動品牌商標的領(lǐng)導形象。
在信息爆炸的時代，在產(chǎn)品同質(zhì)化的異常競爭白熱化的狀況下，消費者根本無法記住大量的信息，但人們總是容易記住第一名，大多數(shù)人都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但很少有人知道第二高峰，所以，從這個角度來說，消費者對具有領(lǐng)導地位的品牌商標有深刻的印象，但對處于一般的地位的品牌商標就很難有記憶。通產(chǎn)第一（首席）定位常用“最”、“第一”等詞語來表述，如企業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)品技術(shù)最先進、口味最正宗、誕生的時間最早、市場份額第一、服務理念最先進等等。例如，甘肅華宇包裝廠宣稱其是甘肅最大的包裝生產(chǎn)廠，雙匯強調(diào)“開創(chuàng)中國肉類品牌商標”，聯(lián)邦快遞承諾“絕對隔夜送達”。另外一種第一（首席）定位的例子是原產(chǎn)地，用“正宗”來表述，如德國慕尼黑的啤酒最出名，醬香型白酒茅臺鎮(zhèn)出品最正宗，俄羅斯伏特加最純正。例如，青?；ブ茝S生產(chǎn)的“天佑德”等系列青稞酒，這些年取得了迅速的發(fā)展，一個最重要的因素就是定位為青稞酒的原產(chǎn)地這樣一個概念，使得消費者想喝到正宗的青稞酒，非互助酒廠生產(chǎn)的莫屬。

（2）比附定位
比附定位，又稱關(guān)聯(lián)定位，是品牌商標實力不錯但知名度不高的時候，通過采借助更具有實力的品牌商標，來加速提高自身在消費者心目中的影響力。比附定位策略，通俗來說就是沾光方法，借競爭者之勢，襯托自身的品牌商標形象，其潛臺詞就是“如果你認同了我關(guān)聯(lián)的那個品牌商標，你也應當認同我，因為我類似”。這是一種低成本創(chuàng)建品牌商標的方法，對于弱小品牌商標意義重大，但要求品牌商標的產(chǎn)品質(zhì)量具有良好的基礎(chǔ)。以下為幾種比附定位方法：
一是同業(yè)比附，是指與同一產(chǎn)品類別的領(lǐng)導品牌商標相關(guān)聯(lián)。需要攀附關(guān)聯(lián)的品牌商標與市場領(lǐng)導者實力懸殊，但在某一個區(qū)域市場或某個范圍內(nèi)具有一定的優(yōu)勢，通過與領(lǐng)導品牌商標的關(guān)聯(lián)性，讓消費者認識到品牌商標的地位。例如，20世紀末，甘肅皇臺酒，大力宣稱“南有茅臺，北有皇臺”，大大提升了其檔次，迅速成為西北區(qū)域強勢品牌商標。
二是跨業(yè)比附，是指與其他產(chǎn)品類別或類別當中的強勢品牌商標相關(guān)聯(lián)，例如，碧桂園廣告語“給您一個五星級的家”，就是將商品房與五星級酒店聯(lián)系到了一起，讓消費者覺得碧桂園房子的環(huán)境、質(zhì)量、舒適度等非同一般；哈根達斯被譽為“冰激凌中勞斯萊斯”，形象地傳遞出了哈根達斯的品質(zhì)和檔次。
我是第二，就是尊重領(lǐng)導品牌商標，宣稱自己只是第二。這種策略，一是獲得領(lǐng)導品牌商標包容，避免招來圍剿，獲得一個寬松的市場環(huán)境，二是讓消費者對品牌商標形成“謙虛誠懇”印象，由此引起消費者的注意，獲得心理認同。例如，美國汽車租賃公司艾維斯，憑借“艾維斯在租車業(yè)里屈居第二。那干嗎還找我們？因為我們工作更努力”定位，迅速從當時一個不起眼的小公司，發(fā)展成了真正的行業(yè)第二，把第三名甩開了一大截；蒙牛在還是一個小公司的時候，為了獲得一個良好的發(fā)展環(huán)境，同時也想借助當時乳業(yè)巨頭伊利提升自身的知名度和形象，采用“我是第二”的比附策略，打出“做內(nèi)蒙古第二品牌商標，為民族工業(yè)爭取，向伊利學習”的廣告，讓消費者迅速認知這個名不見經(jīng)傳的小公司。
由于比附定位能夠幫助品牌商標在消費者心智中迅速建立優(yōu)勢地位，因此品牌商標必須具備真正的實力，如果名不副實，最后反而得不償失。

（3）俱樂部定位
俱樂部定位，是指自身實力在同類產(chǎn)品當中并不靠前，通過塑造自己，讓消費者感覺與領(lǐng)導品牌商標同處一陣營，增強消費者的購買信心。這里的“俱樂部”，并不是像高爾夫球會一樣真正的會員制俱樂部，而是形容一個門檻較高的行業(yè)品牌商標群體，如“全球500強”、“福布斯中國富豪榜”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”等等。例如，華為進入世界500強后，品牌商標口號則改為“華為，不只是世界500強”，讓消費者了解華為不僅僅規(guī)模強大，而且技術(shù)了得；美國克萊斯勒汽車公司宣傳自己是美國第三大汽車公司，就是把自己與第一名（通用）、第二名（福特）同列入一線品牌商標陣營當中，使消費者感覺克萊斯勒應該也是一流的名車。
（4）進攻式定位
進攻式定位，就是在品牌商標具有比較優(yōu)勢的時候，可以指出競爭品牌商標的弱點，提出更勝一籌的差異點，以獲得消費者信賴。例如，美國泰諾止痛藥擊敗行業(yè)領(lǐng)導者阿司匹林，就是采用進攻式定位策略。由于阿司匹林有潛在的引發(fā)腸胃微量出血的可能，泰諾就宣傳“為了千千萬萬不宜使用阿司匹林的人們，請大家選泰諾”，迅速就獲得了良好的市場口碑，深受消費者青睞。

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