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品牌乃是企業(yè)生存之道

如果一個消費者到你的店里買鞋，他說，我都知道，你鞋底多少錢，鞋幫多少錢，鞋扣多少錢，鞋帶多少錢，你憑什么要賣我這么多錢？如果消費者對你有這樣的疑問，就是告訴你一個事實——你不是品牌。如果你是大品牌，消費者是不會跟你講這些的。
產(chǎn)品有產(chǎn)品的價值，品牌也有品牌的價值。消費者買一個產(chǎn)品，獲得的是產(chǎn)品的功能利益，而如果消費者買的是有品牌價值的東西，消費者為了自己心靈的滿足也會掏錢消費，這種滿足就是品牌要帶給消費者的。可以說，品牌帶給消費者的是一種心靈需求的情感價值，這個價值也是利益。
同時，我們還要進(jìn)一步認(rèn)識到——
品牌是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存與發(fā)展的根本要素，是一個產(chǎn)業(yè)甚至一個國家提升核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。培育品牌的過程就是提升企業(yè)競爭力的過程。改革開放三十多年來，我國企業(yè)取得了長足進(jìn)步，在許多常規(guī)產(chǎn)業(yè)中，我們的產(chǎn)品質(zhì)量與洋品牌已區(qū)別不大，但銷售價格卻相去甚遠(yuǎn)。其原因之一就是我們的產(chǎn)品缺乏品牌效應(yīng)和品牌價值。
培育品牌的過程是做精產(chǎn)品、做強(qiáng)企業(yè)、做大產(chǎn)業(yè)的過程。品牌經(jīng)濟(jì)是市場充分發(fā)展的必然結(jié)果。像可口可樂等產(chǎn)品，即使沒有技術(shù)的重大突破，仍能穩(wěn)坐市場領(lǐng)導(dǎo)地位數(shù)十年，靠的就是品牌經(jīng)營能力。經(jīng)過改革開放三十多年的歷練，我國一些常規(guī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的制造能力已相當(dāng)成熟，完全具備了問鼎世界頂級品牌的能力，關(guān)鍵在于我們還沒有成熟的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)營品牌的能力還不強(qiáng)。因此，我們要盡快制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，推動中國經(jīng)濟(jì)早日進(jìn)入品牌經(jīng)濟(jì)時代。
品牌是開拓市場的有力武器。品牌代表著企業(yè)的話語權(quán)，甚至常常形成市場特權(quán)。在一個成熟的市場上，排列順序應(yīng)是市場為天、品牌為王、產(chǎn)品為王子，渠道只能為王后。

品牌還是整合資源的有效手段。在全球市場上，一些跨國公司憑借著強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，攫取了大量廉價資源與超額利潤。雖然中國經(jīng)濟(jì)總量一直在不斷高速增長，但具有國際競爭力的世界知名品牌相當(dāng)稀缺。資源往往是跟著品牌走的，品牌做得好，不僅有助于提升國家形象，而且有助于企業(yè)充分用好國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源。
總之，商品只有做成品牌才能有高的價值，而品牌只有做成大品牌才會有更高的溢價能力。做不成品牌，就不要奢望有高的價值，因為它只是商品，不能成為高檔符號。對于一年下來銷售額做得很大但利潤卻少得可憐的企業(yè)而言，為什么不努力把自己的產(chǎn)品塑造成品牌呢？

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