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版權(quán)貿(mào)易的特殊性

要說版權(quán)代理人的特殊性，先說版權(quán)貿(mào)易工作的特殊性。
版權(quán)貿(mào)易與其他行業(yè)最大的不同就是“隔山買老?！薄Ｎ业囊馑际?，版權(quán)貿(mào)易雙方通常是遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水，真是“相見時(shí)難”。見不到人，溝通交往就成了大問題。好在如今通信工具發(fā)達(dá)，可以網(wǎng)上交流，倒退三十年，平時(shí)交談少，全靠?jī)H有的一兩次書展互通情況，有的出版社版權(quán)人員甚至不參加書展。要知道，不同國(guó)家之間或者不同地區(qū)之間進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易，相互了解以及相互信任是不可缺少的前提條件；交流與交往是增加了解、建立信任的關(guān)鍵所在。交流與交往靠什么進(jìn)行呢？
交易雙方見了面，語(yǔ)言不通，肢體語(yǔ)言還能解決一點(diǎn)問題，可是相距十萬(wàn)八千里，肢體語(yǔ)言就用不上了，唯一可行的恐怕只有書面或者口頭語(yǔ)言了。這就要求，或是你精通對(duì)方的語(yǔ)言，或是對(duì)方擅長(zhǎng)你的語(yǔ)言。沒有語(yǔ)言充當(dāng)彼此溝通的橋梁，不論誰(shuí)的作品都不會(huì)遠(yuǎn)涉重洋在另一個(gè)國(guó)度找到讀者。
除了上述這兩個(gè)特點(diǎn)，版權(quán)貿(mào)易還有一些其他行業(yè)所不能相比的東西，比如業(yè)務(wù)范疇的綜合性。做過版權(quán)貿(mào)易的人都知道，版權(quán)貿(mào)易不光涉及圖書編輯、市場(chǎng)營(yíng)銷與買賣技巧，還與法律規(guī)范、銀行匯兌、海關(guān)通行、稅務(wù)規(guī)則等有關(guān)系。要說其他行業(yè)也可能與上面提到的這些領(lǐng)域有關(guān)，然而版權(quán)貿(mào)易與上述領(lǐng)域的關(guān)系則是非同尋常，從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人首先要了解目標(biāo)市場(chǎng)，如果是銷售版權(quán)，你必須了解境外市場(chǎng)，如果是購(gòu)買版權(quán)，你必須了解中國(guó)市場(chǎng)。其次要掌握前文提到的一些知識(shí)和規(guī)范，接下來(lái)還要對(duì)貿(mào)易伙伴的相關(guān)領(lǐng)域略知一二，甚至有過深入的研究。比如，如果我們不知道越南的所得稅稅率，我們就不會(huì)知道我們賣出的版權(quán)收益是多少。再舉一個(gè)詳細(xì)的案例，看看不同國(guó)家的不同金融政策對(duì)版權(quán)貿(mào)易雙方有著怎樣的影響。
2008 年，我?guī)椭粋€(gè)出版社購(gòu)買美國(guó)一位小學(xué)教師的圖書版權(quán)《好父母勝過好老師》（Parents Are Teachers, To o），雙方合作很順利，唯獨(dú)在版稅支付方式上出了問題。我們要求對(duì)方提供銀行賬號(hào)，對(duì)方根據(jù)銀行的建議堅(jiān)決不給——因?yàn)閾?dān)心銀行信息泄露。對(duì)方要求我們給其掛號(hào)郵寄支票，可是購(gòu)買版權(quán)這家出版社沒有外匯賬號(hào)，開不出美元支票。于是雙方在匯款上就卡殼了。美國(guó)方面認(rèn)為，我們不夠通情達(dá)理，要人家的銀行資料不夠厚道，可是我們也有委屈，我們給你匯款卻有錢送不出。此時(shí)此刻，擺在面前的方法似乎有兩個(gè)，那就是由本人到中國(guó)來(lái)一趟，我們親手將現(xiàn)金交給她，或者讓她正好在中國(guó)的美國(guó)朋友回國(guó)時(shí)帶給她。這兩個(gè)方法可行嗎？可行性微乎其微。不過，我們最后總算找到了解決辦法，那就是由對(duì)方在銀行新開設(shè)一個(gè)賬戶，我們將版稅匯入這個(gè)賬戶，收到匯款后作者立刻取現(xiàn)并將這個(gè)賬戶注銷。版權(quán)貿(mào)易不容易，版權(quán)貿(mào)易做成了匯款還挺難的！

我還碰到這樣的事情，聽起來(lái)似乎有點(diǎn)啼笑皆非。
某個(gè)國(guó)家出版社購(gòu)買了中國(guó)小說版權(quán)，付款的時(shí)候不僅跟我們要形式發(fā)票（Invoice），發(fā)票還要一次一更換——不同銀行對(duì)發(fā)票有不同要求。只要版權(quán)持有者提供的發(fā)票不符合他們的要求，他們就不給匯款。不僅如此，有的國(guó)家銀行還要版權(quán)持有者提供原版圖書的封面。一般而言，購(gòu)入的圖書版權(quán)都是出版過紙版書的作品，提供封面很方便?？墒怯行┣闆r下，買來(lái)的作品在作者所在國(guó)沒有出版過紙版書，封面也就無(wú)從談起。盡管我們進(jìn)行了解釋，可是有的國(guó)家的銀行沒有封面?zhèn)浒妇褪遣煌饨o我們匯款。無(wú)奈之下，我只好讓作者找人設(shè)計(jì)了一個(gè)封面，如此才算解決了問題。
既然版權(quán)貿(mào)易涉及兩個(gè)不同國(guó)家或者地區(qū)，交易時(shí)就要對(duì)相關(guān)國(guó)家或者地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、物價(jià)水平以及當(dāng)?shù)刈x者的購(gòu)買力有所了解，否則報(bào)價(jià)就會(huì)無(wú)的放矢——這是對(duì)市場(chǎng)的另一種了解，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。報(bào)價(jià)太低了，圖書的價(jià)值受損害；太高了，把潛在客戶嚇跑。不論我們的合作伙伴來(lái)自哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)地區(qū)，讓我們坐在家里通過網(wǎng)絡(luò)就能掌握對(duì)方市場(chǎng)的情況恐怕比登天還難。后面論及版權(quán)推廣的時(shí)候?qū)⒂懈鼮樵敿?xì)的說明。
還有一點(diǎn)不能不指出，版權(quán)貿(mào)易，特別是圖書的版權(quán)貿(mào)易不僅涉及面廣，而且還很麻煩，最能體現(xiàn)麻煩的就是談判有時(shí)候會(huì)曠日持久，即便是花費(fèi)了很大功夫，有時(shí)候也未必能如愿以償。
2007年，我代表已故著名記者伊斯雷爾?愛潑斯坦（Israel Epstein）的夫人跟美國(guó)洛杉磯一家律師事務(wù)所洽談授權(quán)美國(guó)一家影視公司將《宋慶齡傳》［Woman in World History: Soong Ching Ling （Mme. Sun Yatsen）］改編成電影劇本的事宜，進(jìn)行了一年多。就在雙方對(duì)合同文本達(dá)成一致準(zhǔn)備訂立合同之際，美國(guó)律師來(lái)信，她的委托人突然不干了，而且原因不明。
這就是版權(quán)貿(mào)易。經(jīng)常有這種情況，合同標(biāo)的額不過1 000美元，有的時(shí)候連1 000美元還不到，可是周旋時(shí)間卻不少。談妥了之后，還要訂立合同，等雙方都把合同簽署完畢，一般要用好幾個(gè)月。如果加上此前的洽談時(shí)間，能在半年之內(nèi)收到預(yù)付款就算不錯(cuò)了，有時(shí)候從開始洽談到拿到版稅要一年多的時(shí)間。如果再把出版時(shí)間加上，恐怕要兩年左右。
有人會(huì)問，是不是工作效率太低了？是不是投入產(chǎn)出比太不相稱了？圖書版權(quán)貿(mào)易預(yù)付款很多情況下雖然只有區(qū)區(qū)幾千美元，可是麻雀雖小，五臟俱全，哪個(gè)環(huán)節(jié)都不能少，哪個(gè)程序都不能缺，一旦缺少了某個(gè)程序，即便不是你的責(zé)任，也會(huì)前功盡棄。我就碰到過這樣的情況，談判用了幾個(gè)月時(shí)間，好不容易談妥了，權(quán)利人卻說權(quán)利有瑕疵，一切都白費(fèi)。
就算訂立了合同，收到了預(yù)付款，有時(shí)候也有麻煩。

2012 年 9 月，一家越南出版社（下稱“我的越南客戶”）請(qǐng)我協(xié)助購(gòu)買《經(jīng)理四書》的越南語(yǔ)版權(quán)，經(jīng)過不懈努力，我聯(lián)系上作者，雙方開始洽談條件。條件很快談妥，合同訂立也很順利。可是就在我方將合同與樣書寄到越南以后，越南客戶說，他們看到《經(jīng)理四書》上面列有《領(lǐng)導(dǎo)四書》的書名，決定退掉《經(jīng)理四書》，改買《領(lǐng)導(dǎo)四書》。這一換不要緊，此前做過的事情全都作廢。經(jīng)過多輪洽談，雙方終于就《領(lǐng)導(dǎo)四書》的越南語(yǔ)版權(quán)授權(quán)達(dá)成一致。2013 年 1 月，雙方確認(rèn)了合同，2013 年 2 月，我收到越南方面匯來(lái)的版稅預(yù)付款，很快將其付給作者。2013 年 9 月下旬，我的越南客戶來(lái)信，說就在其購(gòu)買了版權(quán)的《領(lǐng)導(dǎo)四書》即將面世的時(shí)候，越南語(yǔ)版《領(lǐng)導(dǎo)四書》由另一家越南出版社出版了。我跟作者聯(lián)系，作者正在外埠講課，答應(yīng)詢問一下漢語(yǔ)版本的出版社（下稱“漢語(yǔ)版出版社”）是否曾經(jīng)授權(quán)。經(jīng)過了解，作者回復(fù)，漢語(yǔ)版出版社幾年前曾經(jīng)授權(quán)越南某個(gè)出版社出版過越南語(yǔ)版的《領(lǐng)導(dǎo)四書》，不過合同已經(jīng)到期。這個(gè)時(shí)候我的客戶來(lái)信說，他們已經(jīng)與出新版的越南出版社（下稱“新版出版社”）進(jìn)行了交涉，新版出版社說，他們與漢語(yǔ)版出版社有長(zhǎng)期合作，可以先出書，后訂合同，而且說合同很快就要到達(dá)越南。這一下我糊涂了。我馬上聯(lián)系作者，詢問到底是怎么回事。事情還沒有解決，我便出發(fā)去參加法蘭克福書展。在書展上，我又接到作者回復(fù)，作者已經(jīng)請(qǐng)漢語(yǔ)版出版社向曾經(jīng)獲得其越南語(yǔ)版授權(quán)的出版社出具公函，要求停止發(fā)行該書的越南語(yǔ)版。漢語(yǔ)版的出版社還將公函轉(zhuǎn)發(fā)給我，要我轉(zhuǎn)給我的越南客戶。我的越南客戶接到公函之后與那家新版出版社交涉，可惜還是沒有結(jié)果。第二天，我的越南客戶說，這次因?yàn)橛谐霭嫔缃葑阆鹊?，他們出版社損失很大，提出索賠，索賠金額是 6 000 美元，不僅如此，還要將已經(jīng)支付的版稅和代理費(fèi)退還。這件事越想越蹊蹺，我就問我的越南客戶到底是怎么回事，跟新版出版社交涉為什么沒有結(jié)果。又過了幾天，我的越南客戶來(lái)信，他們終于搞明白了。事情原來(lái)這是這樣：《領(lǐng)導(dǎo)四書》多年以前確實(shí)通過漢語(yǔ)版出版社授權(quán)過越南某出版社出版越南語(yǔ)版。后來(lái)合同到期了，那家越南出版社就再也沒有重印過。與漢語(yǔ)版出版社合作過的越南出版社沒有違規(guī)，可是那本書的越南語(yǔ)譯者多年后卻私自將譯稿交給另一家越南出版社出版該書。這便是去年越南圖書市場(chǎng)上見過的那個(gè)新版本。由于是擅自印刷，新版出版社自然拿不出合同。這個(gè)新版應(yīng)視為盜版。我的越南客戶拿著我們之間的合同、作者重新出具的授權(quán)書以及漢語(yǔ)版出版社出具的公函與出盜版書的越南出版社交涉去了，結(jié)果如何，我不得而知。事情搞清楚了，我心中一塊石頭落了地。
從這個(gè)案例可以看出，好不容易談妥一本書的版權(quán)，版稅預(yù)付款還沒收到，對(duì)方就換書。換了書，合同訂好了，版稅預(yù)付款也收到了，就等著越南語(yǔ)版出版了，可是盜版的事情又出來(lái)了。試想一下，如果授權(quán)上真有瑕疵，麻煩可就大了。
版權(quán)貿(mào)易，當(dāng)然是圖書的版權(quán)貿(mào)易，其根本目的不在貿(mào)易，也就是不在于獲得多少經(jīng)濟(jì)效益。這是因?yàn)閳D書版權(quán)貿(mào)易通常在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大的區(qū)域之間進(jìn)行，而這種差距使得版權(quán)貿(mào)易中的一方在經(jīng)濟(jì)效益上注定不劃算。美國(guó)賣給中國(guó)版權(quán)，按照美國(guó)的購(gòu)買力標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)買主支付的版稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到美國(guó)版權(quán)持有者的要求；越南出版商購(gòu)買中國(guó)圖書版權(quán)，所開出的價(jià)格也常常令中國(guó)版權(quán)持有者搖頭。實(shí)際上，版權(quán)貿(mào)易的根本宗旨不在賺錢，而在擴(kuò)大作者和原著出版商在另一區(qū)域的影響。換言之，圖書版權(quán)貿(mào)易不在賺錢而在提高知名度，僅此而已。實(shí)際上，并非所有圖書版權(quán)貿(mào)易都不賺錢或者賺小錢，賺大錢的也有，不過只有極少數(shù)暢銷書才能做到。
經(jīng)常有版權(quán)貿(mào)易從業(yè)人員以及希望從事這一行業(yè)或者在校編輯出版專業(yè)的大學(xué)生問我，從事版權(quán)貿(mào)易工作需要什么素質(zhì)。實(shí)際上，我前文介紹版權(quán)貿(mào)易特殊性的時(shí)候已經(jīng)或多或少涉及一些版權(quán)代理人所需的專業(yè)素質(zhì)，為使讀者有個(gè)清晰的概念，我下面再簡(jiǎn)單介紹一下。

標(biāo)簽：晉中西藏安徽安徽辛集四平甘南榆林

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