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企業(yè)設(shè)計銷售促進活動的指導(dǎo)原則如下。
1. 關(guān)注長期的商標資產(chǎn)
企業(yè)設(shè)計銷售促進活動的時候，一定要關(guān)注消費者的感受，關(guān)注長期的商標資產(chǎn)。某些銷售促進手段雖然能在短時間內(nèi)顯著提高銷售量，但是傷害了忠誠消費者的感情，損害了商標形象，從而造成長期商標資產(chǎn)受損，這是得不償失的。
2. 綜合考慮，協(xié)調(diào)全局
企業(yè)的營銷活動必須從商標資產(chǎn)建設(shè)的全局出發(fā)，綜合考慮銷售促進活動與其他營銷手段的組合作用。商標資產(chǎn)是企業(yè)所有的營銷活動共同積淀的結(jié)果，廣告、銷售人員、公共關(guān)系、保修服務(wù)、標志、包裝和商標名稱等營銷戰(zhàn)術(shù)都是商標資產(chǎn)的來源。為了更好地維護企業(yè)的商標資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和消費者需求，整合銷售促進與其他各種營銷活動（例如，新產(chǎn)品推出時，將廣告宣傳與銷售促進活動相結(jié)合），合理配置企業(yè)資源。
降價促銷是企業(yè)營銷組合戰(zhàn)術(shù)中的重要內(nèi)容，研究表明，適度的降價促銷可以有效地提高銷售量，同時也有利于商標資產(chǎn)的提升。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)下工夫了解市場和目標消費群體，確定適當(dāng)?shù)慕祪r促銷力度、頻率，并將金錢性促銷和非金錢性促銷靈活地結(jié)合使用。
4. 維護企業(yè)誠信的良好形象
銷售促進活動要做到公平、公正、公開，維護企業(yè)誠信的良好形象，決不能出現(xiàn)故意誤導(dǎo)消費者，或承諾無法兌現(xiàn)等嚴重損害商標資產(chǎn)的行為。銷售促進活動之后，應(yīng)當(dāng)積極搜集消費者的反饋，并進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，為今后銷售促進活動設(shè)計積累經(jīng)驗。
總而言之，對于企業(yè)來說，一切從消費者需求出發(fā)，一切從企業(yè)的長期利益出發(fā)，是合理運用銷售促進手段，維護長期商標資產(chǎn)，增強企業(yè)競爭力的基礎(chǔ)。

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商標銷售促進活動的指導(dǎo)原則

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