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國際市場擴張與知識產(chǎn)權運營思想的發(fā)展

經(jīng)過十多年的發(fā)展，HB公司對外貿(mào)易成績斐然，年出口各類種子近5000噸，出口品類涵蓋水稻、玉米、棉花、油葵、芝麻、紫云英種子及種子精選機，國外種子生產(chǎn)面積達4萬畝。2008年實現(xiàn)“非洲業(yè)務”零的突破，為該公司“沖出亞洲”的戰(zhàn)略規(guī)劃邁出了堅實的一步。目前，該公司在全球二十多個國家和地區(qū)建立了長期穩(wěn)定的技術和貿(mào)易合作關系，具備了成功的國外農(nóng)業(yè)技術合作與開發(fā)經(jīng)驗和基礎，在國內(nèi)農(nóng)業(yè)行業(yè)領先優(yōu)勢明顯，在國際種子行業(yè)也具備一定競爭能力。在國際市場拓展成功的同時，該公司知識產(chǎn)權運營的思想已逐步成熟并且在運營的方式、方法上已形成自己獨有的特點。
(1)國際市場擴張路徑。
HB公司開拓國際市場遵循“以長補短，先易后難，因地制宜，物技結合，穩(wěn)步推進”的原則?？紤]到東南亞的氣候、文化以及種植習慣與我國有很多相似之處，并且空間距離較近，可以節(jié)省運輸費用和開發(fā)成本，該公司將東南亞市場作為開展國際貿(mào)易的優(yōu)先選擇。在種子出口孟加拉國獲得成功后，該公司逐漸向蘇丹、緬甸、巴基斯坦、印度、印度尼西亞、越南等國拓展。近年來，在鞏固已有陣地的基礎上，逐步向非洲、南美洲和歐洲市場進軍。例如，該公司的水稻品種在厄瓜多爾斌種，田間表現(xiàn)普遍優(yōu)于對照品種，有5個品種進入第二輪區(qū)試；在蘇里南、特多、奎亞那等國，該公司也建立了有效技術合作渠道。這些基礎性的知識產(chǎn)權工作為該公司種子打迸國外市場發(fā)揮了關鍵作用。
(2)品種定位與國外試驗中心的建設。
種子貿(mào)易必須要有針對性，確定重點開發(fā)對象。首先要選擇生態(tài)適應性相似的品種。要針對東道國選擇品種，這樣成功幾率較大。其次要選準國家。由于不同國家的消費習慣、宗教信仰、發(fā)展水平和種植結構不一樣，出口種子必須符合這些國家相關要求。
最初，該公司采取“拿來主義”的辦法，將公司現(xiàn)有的品種拿到國外試種和推廣。經(jīng)過幾年的探索后，該公司開始開展針對性育種，在國外建立試驗站，針對目標國家的農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、消費習慣、農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等因素開展定向品種選育。通過幾年的艱辛努力，該公司已取得初步成功，在孟加拉國、巴基斯坦、印度尼西亞、緬甸、馬來西亞、老撾、貝寧、坦桑尼亞、西班牙等國建立了作物育種試驗站。目前公司已培養(yǎng)10名育種專家長期在上述試驗站從事科研育種、試驗示范工作，涉及水稻、玉米、棉花、油菜、油葵等農(nóng)作物。通過同時在國內(nèi)、國外開展新品種的選育、試驗、示范，開展交叉、巡回育種，不僅可縮短品種的選育周期，還能選育出更為適合不同地區(qū)的新品種，極大地提高了公司科研水平和新品種的推廣應用范圍。
(3)品種研發(fā)與國外推廣。
HB公司在盂加拉國、巴基斯坦、印度、印度尼西亞、緬甸、西班牙以及非洲等國廣泛開展水稻、棉花、油菜等作物試種、試驗、示范和推廣，在水稻、棉花、油菜品種選育與國外推廣上突破明顯。經(jīng)過多年的品種篩選及區(qū)試，已有12個品種在國外通過審定和注冊（見表7.2）。該公司在盂加拉國注冊的水稻品種HS99-5，被該國譽為“hair”（鉆石），2007年該品種占該國雜交水稻用種量的51%。截至2010年11月，該公司已累計向孟加拉國出口HS99-5種子2.1萬噸，這是迄今我國出口數(shù)量最多的水稻品種。該公司通過科研引導和當?shù)卦囼炚臼痉锻苿樱牙塾嫵隹陔s交油菜種子250噸，雜交棉花種子300多噸，率先實現(xiàn)了我國雜交油菜、雜交棉花種子的批量出口。另外，有3個棉花品種、2個油菜品種和2個水稻品種在西班牙進人大面積示范引種階段，2011年有小批量進口；有3個水稻品種和2個棉花品種在緬甸進入大面積示范推廣階段。
(4)國外種質(zhì)資源引進與利用。
為了豐富品種資源，加速育種進程，公司利用已建立的與國外公司及科研單位的合作關系，逐年從國外引進優(yōu)異的種質(zhì)資源，并對其農(nóng)藝性狀、形態(tài)特征、生態(tài)類型和品質(zhì)特性等方面進行全面系統(tǒng)的鑒定和評價，然后進行新品種培育。目前已引進國外特色及優(yōu)異種質(zhì)資源1500份，其中包括20余份芥菜型油菜種質(zhì)資源。這些極具商業(yè)價值的寶貴資源可供不斷選育新品種所用，創(chuàng)新品種的產(chǎn)量會更高，抗性會更強，適應性更廣，為開展國際育種打下了堅實的技術資源基礎。
(5)多樣化的開發(fā)模式。
除了傳統(tǒng)的國際市場開發(fā)模式外，該公司還因地制宜，獨辟蹊徑，采用多樣化的開發(fā)模式。例如在印度尼西亞，該公司一改往常與印度尼西亞合作伙伴聯(lián)合試種、共同申報品種注冊的合作方式，直接以外國公司身份參與國家水稻評比與篩選；在越南，該公司選擇了總部在胡志明的幾家公司進行合作，目前已經(jīng)有五個品種有望進入第二輪試種，如果戰(zhàn)功，即可參加國家區(qū)試；在柬埔寨與緬甸，該公司與大米出口企業(yè)進行合作，充分利用其背景和與農(nóng)民的合作關系，以及對稻米出口市場行情的把握，共同篩選合適的品種。同時，該公司不斷通過各種途徑舉辦國際培訓班，邀請國外合作客戶技術人員到公司進行技術培訓與交流，實現(xiàn)良性互動，一方面為對方國家培養(yǎng)技術人員，另一方面也為該公司技術輸出與市場拓展培養(yǎng)本土化人才。該公司還經(jīng)常派出專家參加“南南合作”、農(nóng)業(yè)部國際合作等項目，到埃塞俄比亞、塞拉里昂、尼日利亞等國開展技術培訓與交流，在完成指派任務的同時，推廣公司的種子與技術，為公司做一部分前期市場調(diào)查，縮短市場推廣周期。

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