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價值作為傳播方向

價值不是價格，但價值與價格有關(guān)。物超所值就是品牌價值的最好體現(xiàn)，這意味著不僅要質(zhì)量好，而且要價格合理。如果去污劑不能去污，那么即使價格再低，對消費者而言也沒有任何價值。如果單純依靠價格戰(zhàn)來換取市場份額，那么在消費者的心中，就會淪為二流品牌。以價值作為傳播方向的品牌要求企業(yè)具備低成本生產(chǎn)能力，有最好的質(zhì)量，卻不是最貴的價格。

格蘭仕是以價值作為傳播方向的最成功企業(yè)之一。格蘭仕的前身是一家從事羽絨制品加工的小企業(yè)，1993年格蘭仕舍棄了年利潤800多萬元的毛紡廠及其他業(yè)務，集中精力專注于微波爐的開發(fā)、生產(chǎn)及推廣。1993年銷量僅為1萬臺。而現(xiàn)在達到1200萬臺，居全球第一。在消費者的眼中，格蘭仕就是質(zhì)優(yōu)價廉的同義詞。格蘭仕將全世界最先進的同時也是最高級的微波爐一律降到1000元以內(nèi)，其性價比和產(chǎn)品價值都屬于世界一流。徹底打破了微波爐的貴族身份，回歸其本身真正的價值。

“四千八百八，奔四扛回家”——神舟電腦便宜兩成收獲十成。在CCWRESEARCH公布的(2002年上半年中國家用臺式電腦用戶研究報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，一個名不見經(jīng)傳的電腦新軍——神舟電腦竟然在一年的時間內(nèi)“連升三級”，躍升至中國家用電腦的前五強，在不景氣的行業(yè)中成為市場上璀璨的明珠，令業(yè)界矚目。應該說，神舟電腦的成功來自于其平民化營銷戰(zhàn)略，而在這其中，“四千八百八，奔四扛回家”的傳播主題功不可漠。與同樣配置的其他品牌機相比，神舟電腦要比競爭者價格低上兩成，毫無置疑，神舟電腦與競品相比，主要優(yōu)勢在于價格，然而，價格優(yōu)勢如何體現(xiàn)或者如何深入人心?示愛的最快方法是直接說我愛你，因此，直接的價格訴求最快速地將價格優(yōu)勢鋪進消費者心中。當我們打開電視，看見“4888元，奔4扛回家”的廣告時，我們不難感到神舟電腦的低價和物超所值。“4888元，液品電腦扛回家”，2002年11月，神舟電腦又開始了其新的價格概念，繼續(xù)強化平面價格和物超所值的品牌形象。

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