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品牌產(chǎn)品研發(fā)

微軟于1975年4月4日由威廉? B.盛茨和保羅?艾倫合伙成立，并于 1981年6月25日重組為公司。總部位于美國雷特蒙德，公司目前在60多個國家設(shè)有分支辦公室，全世界雇員人數(shù)接近4. 4萬人，是世界個人和商用計算機軟件行業(yè)的領(lǐng)袖。在降低技術(shù)成本創(chuàng)新方面，以及在支持行業(yè)和社區(qū)發(fā) 展方面起著全球領(lǐng)導(dǎo)作用。

1975年微軟公司創(chuàng)立之時，就將自己的目標(biāo)鎖定為個人電腦用戶，將自己的產(chǎn)品定位于個人電腦用戶對軟件的需求。微軟在起步初期一直借助處于世界前列的IBM開拓個人電腦之勢，配合IBM生產(chǎn)軟件產(chǎn)品，將自己定位于 IBM的戰(zhàn)略合作伙伴，供應(yīng)配套的軟件產(chǎn)品。

1981年，IBM正式推出個人電腦（IBMPC）憑借電腦巨人的威名和營銷網(wǎng)絡(luò)，IBM個人電腦一時暢銷全世界，全球電腦廠家爭先恐后地為IBM電腦開發(fā)應(yīng)用軟件，使與應(yīng)用軟件緊密相關(guān)的微軟DOS成為軟件產(chǎn)業(yè)的行業(yè)標(biāo)準。

微軟公司在研發(fā)上投入巨資，1999年整個財政年度投資RD （研發(fā)）為 29. 7億美元，2000年整個財政年度投資RD為37. 75億美元。

2000財政年度比1999年投資RD上的資金增長27%。這些投資保證了微軟產(chǎn)品的升級換代，直接影響到客戶對微軟主流產(chǎn)品的認可和新產(chǎn)品的接受。微軟自1981年為配合IBMPC推出DOS 1.0, 1983年又推出MS-DOS 2.0, 1984 年推出 MS-DOS 3.0, 1985 年推出 MS-DOS 3. 1, 1988 年推出 MS-DOS 4.0, 1991年推出MS-DOS 5.0, 1993年推出MS-DOS 6.0,使得操作系統(tǒng)快速升級，由字符界面向圖形用戶界面（GUI）推進，操作越來越簡單，功能越來越強大。

而與上述DOS系統(tǒng)幾乎同步，又相應(yīng)推出Windows操作系統(tǒng)，并逐步升級更新，到1995年后完全與MS-DOS實現(xiàn)整合，之后微軟果斷停止了 DOS系統(tǒng)的研制開發(fā)。繼Windows95后，又推Windows98 , 2000年2月17日再推出最新操作系統(tǒng)Wind?ws2000版，WindowsXPo微軟公司在產(chǎn)品開發(fā)方面的革新率自1995年至今一直保持在50%以上，在1999年和2(XX)年產(chǎn)品的更新率達到71%和73% °微軟1995年推出的視窗1995版和視褊NT版，它充分支持英特爾奔騰(Pentium)微處理器以及多媒體和網(wǎng)絡(luò)廠商的硬件功能，使用戶得以享受高速運算、多媒體、集成網(wǎng)絡(luò)、資源管理器、免費互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器和更加友善的操作界面。

當(dāng)全球電腦用戶不斷升級換代時，微軟一躍而成為納斯達克股票交易市場的旗艦公司微軟的一系列自主創(chuàng)新、自我淘汰的舉措，使微軟在競爭中占盡先機，獲得了巨額的利潤，大大地提升了自己的品牌價值，而且形成了在個人電腦操作系統(tǒng)領(lǐng)域中自然壟斷的局面。微軟在PC軟件業(yè)中，擁有行業(yè) 最大組合。其產(chǎn)品從編程語言到聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，既包含復(fù)雜的辦公系統(tǒng)軟件, 也有專供兒童和電腦初學(xué)者使用的軟件。由于產(chǎn)品組合的優(yōu)勢，微軟公司在 1995年6月結(jié)束的財政年度銷售額約為60億美元，使其他主營PC軟件的競爭者望塵莫及。到1998年，其營業(yè)額高達144. 84億美元，遠遠地把競爭者甩在了后面，形成了行業(yè)壟斷之勢。

微軟在軟件開發(fā)時，同時開發(fā)不同語種的版本，以及適應(yīng)不同操作平臺的版本。從而最大限度地適應(yīng)市場需要，為企業(yè)快速收回投資，迅速增加經(jīng) 濟效益奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)要謀求利泗的最大化，必須通過不斷地調(diào)整產(chǎn)品的價格才能實現(xiàn)。微軟之所以能成就今日壟斷之勢，與它采取低價策略，大幅度提高市場占有率有密切的關(guān)系。一旦市場占有率超過90%,壟斷高價高利也就順其自然了。

微軟憑借其雄厚的經(jīng)濟實力和獨步天F的操作系統(tǒng)，使出了免費贈送的高招，給競爭對手以致命的打擊，進一步鞏固了自己壟斷的優(yōu)勢。微軟就是憑借其雄厚的財力以及新產(chǎn)品的開發(fā)能力，以低價搶占市場的。由于微軟取得的巨大成就以及它的操作系統(tǒng)市場的壟斷地位，其產(chǎn)品的定價則是以考慮消費者的承受能力為主，基本上已不顧及如市場競爭狀況等其他因素。

所以,其產(chǎn)品價格只升不降。只升不降的定價策略，為微軟賺取了高額利潤，據(jù)1996 ~ 1998年3年間的估計，微軟單是操作系統(tǒng)市場就獲取了 91 ~ 117億美元的高額潤。

某種產(chǎn)品在某一國家保持統(tǒng)一的市價是微軟一覽的定價策略。由產(chǎn)每種產(chǎn)品均需要提供本地化的文字和特性，產(chǎn)品本地化開發(fā)也在本地完成，并在原產(chǎn)品價格上加上相應(yīng)的開發(fā)費用。排除產(chǎn)品本地化的因素，微軟公司的同一個產(chǎn)品在同一個國家始終保持統(tǒng)一的市場定價“微軟公司定位于個人電腦對軟件的需求，針對這一特征，微軟著力建立多種銷售渠道，以滿足不同層面的要求，擴大市場的覆蓋率。由于個人軟件消費市場區(qū)域廣泛，產(chǎn)品銷售每單金額較小，對此，微軟采用了適合于此種情況的特許銷售店的形式；并授予一些具有自由獨立的軟件應(yīng)用開發(fā)能力和客戶關(guān)系的公司代理權(quán)，以此推廣面對中小企業(yè)客戶的微軟辦公用軟件產(chǎn)品的銷售。

微軟為合作伙伴定期舉辦技術(shù)講座，并在全球市場宣傳和技術(shù)講座中,向廣大客戶推薦合作伙伴。微軟授權(quán)一些具有基于微軟產(chǎn)品平臺開發(fā)增值應(yīng)用產(chǎn)品的公司MCSP （微軟授權(quán)方案提供商），以此推廣微軟在各個行業(yè)的軟件平臺的市場。

微軟公司對代理商的銷售實施分級獎勵制度，以提高代理商的銷售熱情:當(dāng)一個財政年度的代理商銷售額超過微軟年初定的目標(biāo)時，對代理商進行個人和公司的獎勵；為一個財政年度銷售額排前10名的代理商舉辦頒獎大會,并給予高額的獎勵。

在信息科技市場競爭白熱化的今天，微軟的營銷環(huán)節(jié)保證了公司的持續(xù)性發(fā)展和強勁的產(chǎn)品和市場擴張能力。微軟的科技開發(fā)能力借助靈活穩(wěn)固的市場流通環(huán)節(jié)運作，在企業(yè)的全面競爭中保持了不敗的地位。

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