多方角力中間件平臺市場

近年來，從全球到中國，中間件產(chǎn)業(yè)化發(fā)展速度很快，已與操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫并列為三大基礎軟件，中國軟件產(chǎn)業(yè)也由于中間件產(chǎn)業(yè)的帶動而從應用軟件開發(fā)擴展到基礎軟件領(lǐng)域。進入2005年，國際中間件市場增長日益平穩(wěn)，中國中間件市場發(fā)展形勢喜人，年均增長率超過20％，成為國際中間件市場為數(shù)不多的亮點。

2005年中國中間件產(chǎn)品市場總量與增長 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問

市場發(fā)展呈現(xiàn)新特點

1. 用戶的需求差異化日益明顯，不同行業(yè)、不同階段，行業(yè)客戶對中間件的需求也是不同的；隨著行業(yè)用戶的不斷成熟，用戶只相信品牌和功能大而全的時代已經(jīng)一去不復返了。現(xiàn)在，用戶在中間件上的投資應用以實用為原則，尤其是銀行客戶已經(jīng)呈現(xiàn)中間件定制化的特征，而且這一趨勢有向其他行業(yè)蔓延的態(tài)勢。

2. 隨著用戶應用環(huán)境的日益復雜，傳統(tǒng)的分布式結(jié)構(gòu)已經(jīng)遠遠不能適應日新月異的新技術(shù)，因此針對不同的應用需求涌現(xiàn)出種類繁多的中間件產(chǎn)品：從傳統(tǒng)的交易中間件(TPM)、消息中間件(MQ)發(fā)展到面向Internet應用的應用服務器(WAS)，并逐步擴展到應用于系統(tǒng)整合的集成中間件(EAI)、工作流中間件(Workflow)、門戶中間件(Portal)等。不僅用戶在面對上述復雜構(gòu)造的中間件體系時叫苦不迭，專業(yè)的中間件廠商也面臨將大部分精力放在各中間件協(xié)作工作而降低了整體開發(fā)效率的尷尬境地。

3. 近年來，我國信息化建設取得了極大的成績，信息化大大提高了企業(yè)的工作效率。但由于先前建設的系統(tǒng)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和技術(shù)路線，當需要了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的時候，往往需要在ERP、CRM和FM等系統(tǒng)之間不停地切換，更換用戶名和同時記住多個密碼，費事費力；并且系統(tǒng)之間信息共享困難、缺乏數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，影響了整體性能的發(fā)揮。因此，統(tǒng)一平臺的出現(xiàn)成為中間件產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢。

4. 傳統(tǒng)中間件廠商所面臨的競爭環(huán)境日益惡劣，產(chǎn)品價格的不斷降低和成本的不斷攀升都促使他們尋找新的利潤增長點。處于中間件下層的操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫市場已經(jīng)形成寡頭壟斷態(tài)勢，以中間件廠商相對弱小的實力很難進入并贏得客戶的信任，因此，向上面的應用層發(fā)展不啻為明知之舉。同時，優(yōu)勢的管理軟件廠商已經(jīng)不僅僅滿足于管理軟件的銷售和開發(fā)，從底層一統(tǒng)管理軟件市場已經(jīng)成為他們未來的發(fā)展目標。因此，傳統(tǒng)中間件廠商和管理軟件廠商出于擴大自身業(yè)務領(lǐng)域等目的，分別向上和向下開始新的業(yè)務拓展。

“平臺化”趨勢明顯

所謂“天下大勢，合久必分，分久必合”，無論是用戶還是廠商都已經(jīng)意識到中間件平臺的重要性。2005年6月，Oracle推出“脫離SAP”計劃暨融合中間件，正式引爆中間件平臺市場，中間件平臺市場的競爭開始進入人們的視野。

Oracle 針對SAP的步步進逼，進行了一系列的收購，其中包括PeopleSoft、杰迪·愛德華、Retek、Oblix、TimesTen以及Siebel Systems。這些收購給Oracle帶來了各種技術(shù)和軟件，例如imesTen的高速實時數(shù)據(jù)管理技術(shù)，Oblix的身份識別管理技術(shù)，Retek的零售管理軟件，Siebel的CRM軟件，以及PeopleSoft和杰迪·愛德華的ERP軟件。

Oracle斥資170億美元大肆收購的同時，不免使人擔心Oracle能否消化、整合收購帶來的多種技術(shù)，并保護現(xiàn)有Oracle用戶的歷史投資。Fusion中間件的推出給我們提供了一個確實的答案。Oracle融合架構(gòu)是一個基于標準的、詳盡定義了企業(yè)級應用軟件、中間件和網(wǎng)格基礎技術(shù)之間關(guān)系的技術(shù)藍圖，它以構(gòu)造完整的、開放的商業(yè)應用和商業(yè)信息為著眼點，其核心組成部分包括網(wǎng)格計算架構(gòu)、面向服務架構(gòu)以及企業(yè)信息架構(gòu)。Fusion 中間件不僅可以完美兼容現(xiàn)有的Oracle產(chǎn)品，并且可以接受符合標準的第三方組件。標準的開放不僅可以幫助企業(yè)增值，另一方面也有助于跟ISV的合作，用來構(gòu)建與Oracle兼容的產(chǎn)品。

SAP目前，大型企業(yè)軟件項目已經(jīng)飽和，增長空間非常有限；同時，Web服務使大企業(yè)能綜合使用不同的應用軟件，而不必局限于一家大公司的大而全的系統(tǒng)。面對增長的瓶頸，2003年1月，SAP發(fā)布了新的技術(shù)平臺SAP NetWeaver；2004年，SAP又將NetWeaver和mySAP ERP、mySAP CRM一起作為公司最重要的戰(zhàn)略之一。

雖然，到目前為止NetWeaver技術(shù)并沒有為SAP公司帶來收入，大多數(shù)情況下以免費方式被捆綁到其它的SAP軟件系統(tǒng)中，但是Netweaver帶來的好處也是非常明顯的：可以使SAP自身的開發(fā)和配置在眾多應用程序中顯得更有效率，并對新興市場反應更靈敏，以便降低成本和抵御其他廠商的潛在競爭；用戶也可以在Netweaver的強大功能下實現(xiàn)整體TCO的降低。

面對轉(zhuǎn)型，SAP所經(jīng)歷的過程也是漫長的。在這之前，SAP以直銷為主；推出Netweaver以后，SAP需要和ISV共同努力，才能擴大自身的覆蓋范圍和提高影響力。這就需要SAP從更改其銷售模式，由先前的直銷轉(zhuǎn)向分銷。2006年3月， SAP亞太區(qū)已有29家獨立軟件供應商通過認證，成為SAP NetWeaver（PBNW）合作伙伴，渠道建設初顯成效。

微軟 從2003年開始，微軟便逐漸展開進入管理軟件市場的計劃，期間陸續(xù)并購Navision、Great Plains、Axapta與Solomon等公司，在歐洲ERP市場話語權(quán)漸重。但微軟較為關(guān)注的中小企業(yè)市場遲遲沒有起色，市場發(fā)展態(tài)勢已經(jīng)逐漸向Oracle、SAP等傳統(tǒng)管理軟件廠商傾斜。

在這種較為不利的市場環(huán)境下，微軟發(fā)布了Microsoft Dynamics GP平臺，向Fusion（Oracle）和Netweaver（SAP）宣戰(zhàn)，力圖扭轉(zhuǎn)頹勢。但微軟行事較Oracle更為謹慎，其推出Dynamics GP平臺分為兩個階段進行。第一階段：2007年前在平臺上加入微軟現(xiàn)有產(chǎn)品的功能，如數(shù)據(jù)庫軟件、企業(yè)入口網(wǎng)站解決方案等；第二階段：2008年將推出整合ERP產(chǎn)品的Dynamics Suite和整合CRM產(chǎn)品的Dynamics CRM。

東方通 隨著國外廠商頻頻舉起價格大棒，國內(nèi)中間件廠商的價格優(yōu)勢日趨減小。因此，國內(nèi)廠商需要尋找新的價值增長點來突破國外廠商的圍追堵截。針對中國目前已經(jīng)建設了大量的ERP、CRM、PLM、SCM等等大型信息系統(tǒng)，但卻忽略了行業(yè)共性支撐平臺建設的現(xiàn)狀，2005年12月，東方通推出其BOA產(chǎn)品，與目前流行的SOA理念針鋒相對。

BOA針對共性業(yè)務需求和軟件技術(shù)的發(fā)展趨勢，提供技術(shù)實現(xiàn)的大三層架構(gòu)，自底向上依次為基礎中間件、集成中間件和VSP層。VSP(Vertical Solution Package)即行業(yè)解決方案套件，是BOA體系架構(gòu)中一個非常重要的概念，是面向行業(yè)或領(lǐng)域的共性功能模塊，解決行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的共性問題。VSP以中間件為基礎，被實現(xiàn)為組件或者服務的形式，BOA面向的業(yè)務主要是通過VSP來實現(xiàn)的。這個大三層的體系結(jié)構(gòu)各層之間存在相互依賴關(guān)系，各種中間件產(chǎn)品和VSP遵照BOA架構(gòu)有機的整合，就可以形成對行業(yè)或領(lǐng)域的應用進行支撐。

IBM 自2004年8月IBM正式提出“整合”概念以來，Lotus、DB2、Tivoli、Rational、WebSphere五大產(chǎn)品線成為“On Demand”戰(zhàn)略重要的基礎平臺。2005年10月，IBM在中國發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)基礎架構(gòu)軟件WebSphere Process Server 6.0、工作流和協(xié)作軟件Lotus Notes/Domino 7.0以及管理技術(shù)軟件 Tivoli Monitoring 6.1的三款新版本產(chǎn)品，希望以功能更為強大的新產(chǎn)品鞏固在中間件市場的霸主地位。同時，IBM希望通過SOA理念實現(xiàn)“平臺標準化，應用本地化”，吸引更多合作伙伴和國內(nèi)企業(yè)在IBM的中間件平臺上進行產(chǎn)品開發(fā)。

但在IBM穩(wěn)步發(fā)展的同時，也面臨幾個急需解決的問題：1) 目前IBM缺乏一個統(tǒng)一的平臺來融合其數(shù)量眾多的中間件、數(shù)據(jù)庫等產(chǎn)品，各產(chǎn)品線獨立發(fā)展多于相互協(xié)調(diào)發(fā)展；2) IBM的五大產(chǎn)品線基本都集中在底層技術(shù)，IBM在底層技術(shù)方面始終處于領(lǐng)先地位，但這也導致其上層解決方案資源的相對匱乏，制約了IBM的進一步發(fā)展。針對上述問題，IBM采取措施積極應對。

2005年，IBM認為相比按產(chǎn)品采購的模式而言，客戶更愿意按自身的需求來采購，并且采購方式正由產(chǎn)品式向方案式轉(zhuǎn)變。因此，IBM選擇了12個行業(yè)作為重點投入資源的客戶群，針對這12個行業(yè)市場，一共制定了62個行業(yè)性解決方案，IBM又從中選擇出了適合中國用戶的解決方案。

目前，中間件產(chǎn)品呈現(xiàn)平臺化和商業(yè)化的趨勢，Oracle的Fusion和SAP的Netweaver在引領(lǐng)潮流的同時，國內(nèi)管理軟件廠商也在積極跟緊，紛紛推出自身的中間件平臺產(chǎn)品，例如用友的UAP、金蝶的BOS和金算盤的VP等。

預計到2008年，管理軟件廠商將分為兩個獨立陣營：一小部分廠商將獨立擁有屬于自己的中間件平臺產(chǎn)品，例如：SAP、Oracle、微軟和IBM等；其他大部份廠商則必須依賴于上述廠商的中間件平臺。在管理軟件廠商自上而下融合應用軟件和基礎應用平臺的同時，傳統(tǒng)的中間件廠商也在拓展自身的業(yè)務領(lǐng)域，以傳統(tǒng)中間件為基礎，推出面向應用、整合底層技術(shù)的應用平臺。相信不久的將來兩者最終會短兵相接，最終的勝利者將屬于熟悉客戶需求和能夠吸取對手長處的優(yōu)勢廠商。

來源：賽迪網(wǎng)