東軟與華信資產(chǎn)重組：中國(guó)軟件與服務(wù)外包業(yè)將進(jìn)入巨頭時(shí)代

具有分水嶺意義的一個(gè)晚上

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，往往出現(xiàn)在意想不到的時(shí)間，甚至出現(xiàn)在意想不到的事件，正是這些時(shí)間和事件改變了產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，使人們?cè)诨仨鴼v史時(shí)不得不停下腳步，反復(fù)沉思。

　　2009年2月16日———全球經(jīng)濟(jì)快速衰退中的普通一天，與往日中的一天并沒(méi)什么區(qū)別。唯一不同的是，中國(guó)南方正處在氣溫高升的反常氣候中，中國(guó)北方卻處在大雪紛飛、氣溫驟降的倒春寒里，使人們?cè)谡務(wù)摻鹑谖C(jī)帶來(lái)的種種變故時(shí)，又多了一個(gè)有關(guān)天氣的話題。

　　2月16日晚21點(diǎn)48分，上海證券交易所網(wǎng)站出現(xiàn)了一則停牌公告，公告來(lái)自東軟集團(tuán)。公告內(nèi)容如下：

　　經(jīng)東軟集團(tuán)股份有限公司與大連華信計(jì)算機(jī)技術(shù)股份有限公司(下稱大連華信)初步磋商，公司擬與大連華信通過(guò)合并方式進(jìn)行重大資產(chǎn)重組，具體方案尚需向相關(guān)部門(mén)進(jìn)行政策咨詢及方案論證。因該事項(xiàng)尚存在不確定性，經(jīng)公司申請(qǐng)，公司股票自2009年2月17日起停牌。

　　公司擬在本公告刊登后30日內(nèi)按照相關(guān)規(guī)定，召開(kāi)董事會(huì)審議重大資產(chǎn)重組預(yù)案。公司股票將于公司披露該預(yù)案后恢復(fù)交易。若公司未能在上述期限內(nèi)召開(kāi)董事會(huì)審議該預(yù)案，公司股票將于2009年3月19日恢復(fù)交易，并且公司在股票恢復(fù)交易后3個(gè)月內(nèi)，不再籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)。

　　一則不過(guò)200多字的公告，卻使這個(gè)夜晚不再尋常，中國(guó)軟件與服務(wù)外包業(yè)將因這個(gè)公告和這個(gè)夜晚，轉(zhuǎn)換了時(shí)代，從群雄逐鹿到巨頭爭(zhēng)霸，產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展的時(shí)代啟動(dòng)了。

　　公告在這個(gè)夜晚的更晚些時(shí)候，便陸續(xù)出現(xiàn)在部分國(guó)內(nèi)網(wǎng)站上。2月17日，幾乎國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站都迅速轉(zhuǎn)發(fā)了公告消息。隨后，英國(guó)的路透社也全文發(fā)布了這則公告，并對(duì)兩家公司作了簡(jiǎn)介。

　　無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的同業(yè)者，沒(méi)有誰(shuí)敢忽視這則公告。

　　對(duì)國(guó)內(nèi)同業(yè)者來(lái)說(shuō)，這則公告蘊(yùn)含著兩大含義：中國(guó)軟件與服務(wù)外包業(yè)的并購(gòu)整合時(shí)代來(lái)了，不論你愿意不愿意，以往無(wú)論公司大小能力如何、都有一塊田地可秋收的日子將一去不復(fù)返，沒(méi)有規(guī)模、缺乏市場(chǎng)及創(chuàng)新能力的企業(yè)，退出或被整合已成為其最好出路和選擇；與此同時(shí)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將從激情歲月進(jìn)入英雄時(shí)代。沒(méi)有英雄的時(shí)代是悲哀的，英雄掌控天下的時(shí)代，才是一個(gè)時(shí)代應(yīng)有的風(fēng)姿，有如被一束束淡黃的迎春花點(diǎn)綴得溫柔燦爛的早春三月。

　　對(duì)國(guó)外同業(yè)者來(lái)說(shuō)，這則公告絕不是什么好消息，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)他們將從此多了一個(gè)日漸強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)業(yè)國(guó)際巨頭的身影里將添中字號(hào)，獨(dú)霸天下的時(shí)代將被終結(jié)。

　　有家媒體報(bào)道了這樣一件事：當(dāng)該報(bào)記者將公告消息告知國(guó)內(nèi)一家外包公司高層時(shí)，其感到又震驚又可惜。震驚是因?yàn)闆](méi)想到兩家如此之大的公司竟然能合并，尤其是兩家公司合并后，將把國(guó)內(nèi)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面；可惜是因自己也曾有合并機(jī)會(huì)，去年4月29日，因在國(guó)內(nèi)主板的IPO申請(qǐng)?jiān)诎l(fā)審委未獲通過(guò)，華信高層曾找該公司探討合并可能，但因種種原因未果。

　　對(duì)該公司來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)可能的合并美景已永遠(yuǎn)成了鏡中花，水中月。

　　但該公司高層的話，傳達(dá)出兩個(gè)清晰的信息；第一，王者的產(chǎn)生已令同業(yè)感到畏懼，而從華信能找到其談合并看，該公司應(yīng)也是業(yè)界重要力量，這樣的公司都產(chǎn)生了畏懼心理，行業(yè)絕大多數(shù)公司的心理可想而知；第二，華信尋求曲線上市的意圖很明顯，在市場(chǎng)紛紛猜測(cè)兩家公司資產(chǎn)重組是誰(shuí)先拋出橄欖枝時(shí)，已因此有了明確答案。但是，無(wú)論是誰(shuí)先拋出橄欖枝已無(wú)足輕重，因?yàn)閷?duì)雙方、產(chǎn)業(yè)、大連市、國(guó)家最有利、最圓滿的結(jié)局已經(jīng)出現(xiàn)。

　　具有戰(zhàn)略意義的一次整合

　　從合并雙方來(lái)看，東軟是中國(guó)首屈一指的IT解決方案、軟件與服務(wù)外包供應(yīng)商，并有三所軟件學(xué)院，產(chǎn)業(yè)鏈完備，具備當(dāng)下行業(yè)發(fā)展所需的絕大部分軟硬資本。2007年，東軟實(shí)現(xiàn)銷售收入37.4億元，其中1.4億美元的收入來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)，這一離岸外包收入額度比排在第二、第三位的企業(yè)加起來(lái)的總和還多，2008年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體上市。東軟現(xiàn)有員工1.5萬(wàn)人，是國(guó)內(nèi)同業(yè)中員工人數(shù)最多的企業(yè)。

　　華信1996年成立，比1991成立的東軟晚出生5年，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率不大，離岸外包是其主要市場(chǎng)和收入來(lái)源，近兩年其離岸外包收入一直居國(guó)內(nèi)第二位，僅次于東軟，目前有員工4000多人。華信是國(guó)內(nèi)老牌軟件與服務(wù)外包公司，在國(guó)內(nèi)外同行中享有非常好的口碑，技術(shù)實(shí)力雄厚，幾年前微軟選擇入股國(guó)內(nèi)企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)就是華信，雖然此選擇也有政府意愿，卻也充分顯示華信的良好資質(zhì)。

　　從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，東軟三分之二的市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，三分之一的市場(chǎng)在國(guó)外，要想成為國(guó)際巨頭，沒(méi)有相當(dāng)數(shù)額的國(guó)際市場(chǎng)占有率及收入作支撐，絕不可能。為此東軟近年來(lái)加快了國(guó)際市場(chǎng)步伐，除傳統(tǒng)的日本市場(chǎng)外，已開(kāi)始在歐美市場(chǎng)布局。雖然開(kāi)拓該市場(chǎng)很難，但必須走出這一步，沒(méi)有這一步，稱霸國(guó)際市場(chǎng)也是奢談。就眼下而言，日本還是東軟的主要海外市場(chǎng)，其年1億多美元的離岸外包收入中，80%來(lái)自日本市場(chǎng)。

　　華信同樣如此。其國(guó)際市場(chǎng)雖涉及日本、英國(guó)、美國(guó)、意大利、烏茲別克斯坦，孟加拉等國(guó)，但絕對(duì)市場(chǎng)仍在日本，在其年4000~5000萬(wàn)美元的收入中，80%~90%來(lái)自日本市場(chǎng)，這一點(diǎn)與東軟相似。

　　東軟和華信的資產(chǎn)重組從市場(chǎng)線的互補(bǔ)度來(lái)說(shuō)，可謂相得益彰，相映成輝，堪稱完美。

　　據(jù)商務(wù)部相關(guān)數(shù)據(jù)，全球服務(wù)外包市場(chǎng)份額大約為4000億美元，但美日歐市場(chǎng)就占了三分之二，其中美國(guó)所占市場(chǎng)份額略高。如果將東軟和華信所占的日本市場(chǎng)份額相加，其未來(lái)將成為日本市場(chǎng)從事離岸外包業(yè)務(wù)的重要國(guó)際巨頭，而且這一市場(chǎng)份額還將因兩家合并產(chǎn)生的巨大效能而迅速增加。

　　兩家企業(yè)的第一桶金及負(fù)責(zé)人的專業(yè)背景，也頗多相似之處。

　　東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)劉積仁是中國(guó)第一個(gè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用博士，其當(dāng)年能與日本阿爾派合作，這一身份及其領(lǐng)導(dǎo)的三人小組的專業(yè)能力起了重要作用，也因此得到來(lái)自阿爾派的第一筆研發(fā)資金5萬(wàn)美元。多年后，當(dāng)東軟已在業(yè)界獲得相當(dāng)美譽(yù)度時(shí)，劉積仁曾在一些場(chǎng)合談到這筆資金得來(lái)的原由，并笑言當(dāng)時(shí)把資金額說(shuō)大些就好了。5萬(wàn)美元后不久，東大阿爾派誕生，之后東軟誕生，今天的東軟與日本有不解之緣。

　　華信總經(jīng)理劉軍在談到其企業(yè)史時(shí)，曾對(duì)某媒體記者說(shuō)到；“我們幾個(gè)創(chuàng)始人都是軟件開(kāi)發(fā)出身，一無(wú)背景二無(wú)資金，而軟件外包業(yè)務(wù)正好具有成本低、技術(shù)門(mén)檻不高、主要靠人力完成的特點(diǎn)，沒(méi)人做就是我們的機(jī)會(huì)?！比A信這些年的主要市場(chǎng)就在日本，也與日本有不解之緣。

　　同樣的專業(yè)出身創(chuàng)辦公司，同樣靠日本市場(chǎng)起家，同樣在業(yè)內(nèi)享有好口碑，兩家企業(yè)的合并從兩個(gè)掌門(mén)人來(lái)說(shuō)，可謂門(mén)當(dāng)戶對(duì)，珠聯(lián)壁合。

　　從兩家企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，外資背景都很充分。兩家企業(yè)的外資股東多為產(chǎn)業(yè)巨頭，為其未來(lái)進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了有利條件。

　　從企業(yè)人員規(guī)模來(lái)看，東軟的1.5萬(wàn)加上華信的4000，一個(gè)近2萬(wàn)人的軟件與服務(wù)外包企業(yè)已在中國(guó)誕生，雖然與印度幾大同行4、5萬(wàn)人的企業(yè)規(guī)模相比，2萬(wàn)人的規(guī)模仍很小，但沒(méi)有今天的2萬(wàn)，明天的4、5萬(wàn)、乃至后天的10萬(wàn)，永遠(yuǎn)也不會(huì)有。重要的是，中國(guó)的行業(yè)巨頭已經(jīng)上路，其已具備與國(guó)際巨頭抗衡的初步資本，成為行業(yè)國(guó)際巨頭只是時(shí)間和未來(lái)發(fā)展速度問(wèn)題，這就是第一步的成功。有了第一步，就不愁沒(méi)有第二步第三步，直至站在世界舞臺(tái)中央。

　　再?gòu)膰?guó)際市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，東軟的1.4億加上華信的5000萬(wàn)，近2億美元的離岸外包收入雖與國(guó)際外包巨頭相比差距甚遠(yuǎn)，但可對(duì)日本外包市場(chǎng)形成一定壟斷之勢(shì)，其行業(yè)國(guó)際巨頭的身份有望在這片希望的田野上，得到初步實(shí)現(xiàn)。

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，兩家企業(yè)資產(chǎn)重組，是產(chǎn)業(yè)重要重組的第一單，其預(yù)示著產(chǎn)業(yè)重組并購(gòu)大幕已拉開(kāi)，這在產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上是個(gè)重要的分水嶺。

　　來(lái)自賽迪顧問(wèn)的兩個(gè)數(shù)據(jù)值得關(guān)注：

　　一是中國(guó)有軟件與服務(wù)外包企業(yè)3000多家，從業(yè)人員30多萬(wàn)，但規(guī)模企業(yè)寥寥，民企與外商獨(dú)資企業(yè)占企業(yè)總量的82.7%。其中，從事ITO業(yè)務(wù)的占企業(yè)總數(shù)的92.9%，ITO業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)70%以上的占78.8%，從事BPO業(yè)務(wù)的占33.5%，BPO業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)70%以上的占9.8%，ITO與BPO比例均不少于業(yè)務(wù)總量40%的占11.4%；二是企業(yè)項(xiàng)目合同金額普遍較小。金額在1000萬(wàn)美元以上的，只占合同總數(shù)的1.6%；金額在500~1000萬(wàn)美元之間的占1.9%，金額在100～500萬(wàn)美元之間的占7.7%，金額在50～100萬(wàn)美元之間的占12.7%，金額在50萬(wàn)美元以下的占76.1%。還有一點(diǎn)，可接500萬(wàn)美元以上合同的企業(yè)寥寥。

　　這兩個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明中國(guó)軟件與服務(wù)外包尚處于產(chǎn)業(yè)初期，企業(yè)創(chuàng)新能力和接單能力非常弱，低端外包仍是主流。從去年夏天開(kāi)始，已有相當(dāng)數(shù)量從事離岸外包業(yè)務(wù)的企業(yè)倒下或陷入困境。

　　東軟與華信資產(chǎn)重組，預(yù)示著產(chǎn)業(yè)從此時(shí)開(kāi)始，將逐步結(jié)束小散亂、集中度低、規(guī)模企業(yè)不多、創(chuàng)新能力不強(qiáng)、沒(méi)有與國(guó)際巨頭抗衡資本的局面。只有產(chǎn)業(yè)具備合理的集中度，市場(chǎng)高速成長(zhǎng)、企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張才有可能，產(chǎn)業(yè)巨頭誕生才有土壤。

　　缺乏巨頭的產(chǎn)業(yè)一定是脆弱的，就像到處可見(jiàn)的一棵棵小樹(shù)，雖然數(shù)量眾多，但在各種人為及自然災(zāi)害面前，沒(méi)有任何抗打擊能力，只有那些四季常青的大樹(shù)，才是經(jīng)歷了各種歲月歷練的常青樹(shù)，缺乏大樹(shù)的產(chǎn)業(yè)，永遠(yuǎn)無(wú)法承載起國(guó)家的希望和國(guó)人的厚望。

　　從大連市政府來(lái)看，兩家企業(yè)合并應(yīng)是其意想不到、卻又深切盼望之事。

　　大連是中國(guó)軟件與服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)源地，城市命運(yùn)也因了軟產(chǎn)業(yè)的興旺而改變，大連軟件園聞名中外，不僅成為中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)聚集地，也成為絕大多數(shù)行業(yè)國(guó)際巨頭聚集地。走在大連街道上的人，半數(shù)以上是軟件人，如果大連的哪些地方被填海造園，這個(gè)園絕大多數(shù)是軟件園。有人將大連譽(yù)為中國(guó)的班加羅爾，這顯然不是大連的目標(biāo)。在涉及大連的兩大電視廣告中，其中一個(gè)就是“大連，中國(guó)軟件與服務(wù)外包新領(lǐng)軍城市?！边@說(shuō)的是現(xiàn)在，在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，這句話有可能改變?yōu)椤按筮B，世界軟件與服務(wù)外包新領(lǐng)軍城市?！?BR>

　　如果說(shuō)大連是中國(guó)軟件與服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的搖籃，產(chǎn)業(yè)重要重組第一單發(fā)生在這里，兩大企業(yè)都成長(zhǎng)于大連，就不足為奇了，如果發(fā)生在別處反而不合規(guī)律。

　　這個(gè)重要的資產(chǎn)重組，改變的不僅是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，而且將改變大連軟產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和企業(yè)布局。重要重組已經(jīng)發(fā)生，接下來(lái)就是對(duì)第二、第三個(gè)重組企業(yè)是誰(shuí)的猜測(cè)和期盼。對(duì)行業(yè)其它企業(yè)來(lái)說(shuō)，不緊跟兼并重組潮流，將越來(lái)越缺乏生存下去的余地，即使在夾縫中獲得生存之機(jī)，最終的命運(yùn)也清晰可見(jiàn)。企業(yè)家都是聰明的，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)為自己選擇死亡之旅。由此，大連的軟產(chǎn)業(yè)將逐步進(jìn)入規(guī)模發(fā)展期和產(chǎn)業(yè)成熟期，對(duì)一個(gè)以軟產(chǎn)業(yè)為重要支柱產(chǎn)業(yè)的城市來(lái)說(shuō)，這樣的結(jié)局是其夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。

　　最后從中央政府來(lái)看，隨著制造時(shí)代成熟，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展已提上重要議事日程，甚至已迫在眉睫。

　　中國(guó)雖然是制造業(yè)大國(guó)，但服務(wù)業(yè)、尤其現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展非常薄弱。雖然中國(guó)近些年來(lái)一直是吸收外商投資的第一大國(guó)，但從國(guó)際投資的領(lǐng)域來(lái)看，三分之二在服務(wù)業(yè)，而中國(guó)的外商投資絕大部分在制造業(yè)。這種局面的產(chǎn)生，與國(guó)家前30年以出口為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，雖然現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也有了長(zhǎng)足發(fā)展，但從發(fā)展環(huán)境、發(fā)展政策、對(duì)外開(kāi)放度來(lái)看，中國(guó)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)仍處于起步期。中國(guó)現(xiàn)每年有500多萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)，但有三分之一的人找不到工作，且有比例加重之勢(shì)，而大學(xué)生合適的就業(yè)崗位是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，這些都說(shuō)明中國(guó)的服務(wù)業(yè)時(shí)代遠(yuǎn)未到來(lái)。

　　可喜的是，今后30年現(xiàn)代服務(wù)業(yè)將成為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，行業(yè)開(kāi)放度也會(huì)越來(lái)越大。在這一輪發(fā)展期，軟件與服務(wù)外包是被政府寄予厚望的產(chǎn)業(yè)，希望其成為中國(guó)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、中國(guó)服務(wù)貿(mào)易額大幅增長(zhǎng)的重要領(lǐng)軍產(chǎn)業(yè)。但從目前來(lái)看，這一愿望短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)，既有發(fā)展環(huán)境不充分的原因，也有行業(yè)仍處初級(jí)階段的原因。有人認(rèn)為該產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模不夠大難以擔(dān)此重任。但該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速很快，2007年中國(guó)軟件與服務(wù)外包的市場(chǎng)份額是20億美元，2008年已達(dá)40億美元，1年間增長(zhǎng)了一倍，這個(gè)增速是驚人的。只要企業(yè)發(fā)展能力大幅度提升，產(chǎn)業(yè)前景就不可限量，中國(guó)的制造業(yè)也將因此受益。重要的是，政府對(duì)此寄予的厚望將變成現(xiàn)實(shí)。

　　中國(guó)軟件與服務(wù)外包業(yè)的新時(shí)代已悄然開(kāi)啟，第一個(gè)巨人已經(jīng)誕生，沒(méi)有什么比這一點(diǎn)更令人欣喜。雖然如何重組最有利、怎樣將資源效益最大化、怎樣取得雙方股東的全力配合與支持，是兩大企業(yè)短期內(nèi)必須解決的問(wèn)題，但大趨勢(shì)已在面前，資產(chǎn)重組的陽(yáng)光已絲絲縷縷照耀著兩大企業(yè)，誰(shuí)會(huì)為幾片難成大勢(shì)的烏云而放棄頭頂之上的大片陽(yáng)光呢！