SAP，ORACLE時常以管理大師角色出現(xiàn)，進入中國十多年后開始一場用戶危機。國家電網(wǎng)、中石化等一些上億美金項目成了爛尾工程。
短暫的休整后，軟件業(yè)再次步入快車道，與此同時，一場產(chǎn)業(yè)鏈的升級大賽在政策的刺激下，終于開始進入拐點
智能電網(wǎng)，智能交通，3G，新醫(yī)改，軟件作為服務(wù)型經(jīng)濟正在被政策引爆”……四萬億投資里，三分之一都跟軟件有關(guān)”。
在記者近期走訪的兩家國產(chǎn)軟件大鱷中，東軟估算，新醫(yī)改會帶來280億大市場，如今在這個市場中已經(jīng)做好準備的玩家并不多。被忽略的金礦在四萬億帶動下，需求被提前釋放了。
3G建設(shè)為整個電信業(yè)帶來2000億-3000億投資，其中跟東軟相關(guān)的市場達160億-240億元，總投資超2萬億的智能電網(wǎng)建設(shè)，更是使包括東軟在內(nèi)的智能電網(wǎng)概念股在資本市場上經(jīng)過幾輪爆炒。
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劉積仁和他的軟件帝國，智能化浪潮下東軟破繭成蝶
在東軟沈陽總部采訪時，東軟上上下下都認為，長年厚積薄發(fā)之后終于開始亮劍，東軟正在駛?cè)霒|軟元年。
采訪劉積仁時，他剛剛從歐洲回來，在原SAP北亞區(qū)兼大中國區(qū)總裁西曼上任東軟歐洲公司總裁后，東軟西征的步伐開始加速。
東軟西征步伐加速
這位歐洲軟件界元老現(xiàn)在已經(jīng)幫東軟成功招募到數(shù)名負責(zé)汽車業(yè)務(wù)的高管，下一個領(lǐng)域則是手機。西曼甚至給了劉更宏大的擴張計劃，列舉了一批最適合并購的當(dāng)?shù)剀浖久麊?。近期私募傳出的消息是東軟準備在歐洲收購一家軟件公司。
除了歐洲，東軟還成立北美分公司，東軟的高端CT已經(jīng)在美國開賣，價格是GE飛利浦等對手的三分之二。同時，東軟在海外根基更牢固的日本已經(jīng)有四家分支機構(gòu)。
在海外市場上，東軟已經(jīng)不再等客戶上門，而是大膽出擊，從印度同行手中搶奪更多的市場份額。底氣來自于多年的國際化外包經(jīng)歷對東軟基礎(chǔ)能力的磨礪。一種被稱之為CMM的評測軟件成熟度的模型在東軟已經(jīng)推行了十年，這是最高極別的軟件質(zhì)量認證，全球范圍內(nèi)通過這類認證的軟件公司也僅50家左右。
國內(nèi)終于進入收獲季
在國內(nèi)市場，長年圈地后的東軟進入了收獲季。
大家都認為東軟是個知名的企業(yè)，但東軟在做什么很多人卻不清楚。記者在東軟軟件園看到，東軟正在研發(fā)的未來無人駕駛汽車，東軟的移動追蹤GPS等都已經(jīng)在各大客戶的產(chǎn)品中使用。我們在使用的社保系統(tǒng)，電網(wǎng)系統(tǒng)，銀行系統(tǒng)無不充滿著技術(shù)的技術(shù)。劉積仁告訴記者這其實也是外包，外包并不僅是承接海外訂單，中國是世界級的外包市場，對這點大家認識不足”。
在十多年前中國軟件業(yè)激情燃燒的歲月，沉浸在做中國的微軟的夢想里，劉積仁當(dāng)時選擇的是做軟件服務(wù)，東軟因此一直被看成是沒有競爭力的企業(yè)。十年后，劉積仁當(dāng)年那句軟件就是服務(wù)”成了行業(yè)的定律，包括IBM，SAP，甚至微軟都開始向服務(wù)轉(zhuǎn)型。東軟終于解決了身份認同”問題。
在這時，通吃醫(yī)療，教育，圈地”電信，電力，社保，金融，交通等25個行業(yè)，擁有萬名以上員工規(guī)模，通吃軟件上下游產(chǎn)業(yè)鏈的東軟，在去年完成整體上市后，已經(jīng)成了不折不扣的軟件帝國”。
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王文京破局SAP，ORACLE壟斷
用友是國內(nèi)最大的獨立管理軟件商。近年來經(jīng)常有跨國公司的高管主動找到王文京，這些跨國公司希望成為用友的戰(zhàn)略投資者，還有一些跨國公司表示可以與用友進行更為靈活的資本合作。
跨國公司的用戶危機”
年初，用友高端產(chǎn)品U9上線，在這款產(chǎn)品上，王文京耗時五年，投入四個億，可謂寄予厚望。隨著U9在市場上連簽大單，原本籠罩在跨國公司頭上的光環(huán)開始破滅。對跨國公司名頭的重視程度超過對實際效果評估的企業(yè)，不是我們的客戶”用友軟件副總裁向奇漢在U9摩比天線項目體驗會上說。
一直以來，SAP，ORACLE這些世界頂級企業(yè)都是品質(zhì)的代名詞，在管理軟件高端市場上有著絕對的壟斷優(yōu)勢，項目的負責(zé)人只要說是使用了SAP或者ORACLE，哪怕最終項目失敗，也不用承擔(dān)責(zé)任。
據(jù)介紹，這些跨國公司收費一般以License作為基本的報價單位，使用這些跨國公司的產(chǎn)品一般要支付3部分費用，包括許可證費用，數(shù)量越多、總額越大；升級服務(wù)費用，按照合同確定的軟件產(chǎn)品總額的一定比例收?。粚嵤┵M用，很多企業(yè)在上項目之初，因為不了解升級費用，而被迫多支出不少費用。有些在實施前被告之只用三十個許可證號，但在實施后卻逐漸加碼，成了六十個。你說這些跨國公司是霸王條款吧，但你也只能被迫挨打，因為你沒有可以替換產(chǎn)品”。
U9逆市擴張
然而金融危機讓企業(yè)越來越務(wù)實，U9接二連三接到市場大單。今年5月份，用友U9宣布，將投入數(shù)千萬元，面向全球招聘高端人才，招聘人數(shù)為200人。
作為世界級軟件，U9產(chǎn)品一個是多工廠、多組織，功能符合當(dāng)今全球化環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的特點，另外是協(xié)同制造、協(xié)同供應(yīng)鏈、協(xié)同平臺，這些都是全球化環(huán)境下提升企業(yè)競爭力的一種新的商業(yè)模式。”國家制造業(yè)信息化ERP認證培訓(xùn)專家組組長金達仁稱。
對話
南都：幾個月前，中國最大的兩家外包商意欲合并驚動了所有圈內(nèi)外的人，您個人風(fēng)格一向穩(wěn)健，為什么要在年景不好時大手筆出手？手握現(xiàn)金不好嗎？
劉積仁：東軟發(fā)展最大瓶頸是人力資源不足。每個企業(yè)成長都會有幾種不同的方式，當(dāng)你成長到一定規(guī)模的時候，并購收購兼并包括投資這是一個企業(yè)正常的行為，可能企業(yè)在年輕的時候并不太多，當(dāng)你長到一定的程度的時候，每個企業(yè)都會把并購包括這些外延，把外延發(fā)展看成企業(yè)發(fā)展的模式。就在咱們談話的今天，我已經(jīng)收購了三家企業(yè)，但外人不知道而已，我們買一個企業(yè)除了買對方的客戶，還有就是買人才。
南都：從財報看，東軟盤子很大，但利潤率一直不太高？
劉積仁：服務(wù)行業(yè)，一般是10%的利潤，優(yōu)秀點的20%.賣產(chǎn)品容易受周期性影響，有波動性。但賣服務(wù)，因為對客戶的鎖定，不會受周期影響。東軟今年利潤率會提高不少，因為不少項目進入收獲期。
